12月18日，2013年中國移動全球合作伙伴大會在廣州召開。本次大會以“和夢想一起·匯聚創(chuàng)新力量”為主題，匯聚了超過5000位全球終端、應用開發(fā)、移動互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)的代表，探討發(fā)布最新移動互聯(lián)網(wǎng)、終端產(chǎn)業(yè)鏈的相關政策和戰(zhàn)略。據(jù)悉，本屆大會是中國移動有史以來規(guī)模最大的一次合作伙伴大會。

中國移動通信集團董事長奚國華在會上發(fā)表了主題演講，向合作伙伴進一步介紹了中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)和4G時代的戰(zhàn)略思考和合作思路，進一步闡明中國移動努力與產(chǎn)業(yè)界合作共贏的策略和想法。“希望通過這樣的方式，積極推進終端、渠道、平臺和應用的深度合作，共建產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)，更好的服務廣大消費者，共同實現(xiàn)中國通信業(yè)的繁榮發(fā)展。”

構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)融合生態(tài)圈

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和4G時代的到來，流量爆炸式增長已成為運營商收入主要來源。截至2012年底，全球智能手機銷量增長46%，移動互聯(lián)網(wǎng)普及率已達到91%，全球移動網(wǎng)速在過去3年里增長了4倍，達到了每秒817K。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)變化打破了原產(chǎn)業(yè)鏈軟硬件的界限，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的大融合已成為業(yè)界共同關注的熱點和前進的方向，而這些都給運營商帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。

對此，奚國華表示，作為國內(nèi)最大的通信運營商，中國移動將加快從傳統(tǒng)的語音經(jīng)營向以流量經(jīng)營為主的轉(zhuǎn)變，積極推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。中國移動已經(jīng)推出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡發(fā)展戰(zhàn)略、全業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。其中，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略用十六個字來概括，就是要做好“智能管道、開放平臺、特色業(yè)務、友好界面”。

平臺是運營商拓展移動互聯(lián)網(wǎng)的核心，業(yè)務產(chǎn)品是運營商拓展移動互聯(lián)網(wǎng)的關鍵，而承載移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的是終端。中國移動一直高度重視終端的定制和銷售，“2013年全年TD-SCDMA終端銷量預計會突破1.55億部”，奚國華透露。

在本屆合作伙伴大會上，中國移動發(fā)布了中國移動的商業(yè)主品牌“和”。“和”表達的是一種積極的態(tài)度，是平等的溝通關系和開放的溝通心態(tài)。“和你一起”寓意中國移動將時刻在客戶身邊，助力夢想的實現(xiàn)，和每個人一起共創(chuàng)美好未來。

另外，“‘和你一起’也是中國移動對合作伙伴的態(tài)度和期望，‘和’不僅預示著合作，也預示著‘共贏’。”奚國華表示，中國移動正在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型最重要的原則就是開放和分享，目前包括社會渠道、終端廠商、內(nèi)容提供商等與中國移動建立合作關系的企業(yè)數(shù)量已超過100萬家。2013年手機補貼將超過270億、內(nèi)容提供商分成超過200億，還有渠道酬金等，“這塊蛋糕是非常大的，而且每年仍在增長。”

積極推進TD-LTE商用

2013年12月4日，工信部正式發(fā)文，三大運營商同時獲得TD-LTE牌照。TD-LTE是我國主導的國際主流4G標準，也是當前全世界最先進的通信技術(shù)之一，具有高速率、低時延、永遠在線等顯著特點。目前，全世界已有18個國家共部署了23張TD-LTE商用網(wǎng)絡，另有40余個商用網(wǎng)絡在計劃部署中，全球用戶規(guī)模已突破500萬。據(jù)了解，中國移動發(fā)起成立的TD-LTE全球發(fā)展倡議已成功匯聚全球80家運營商成員、63家產(chǎn)業(yè)合作伙伴成員，形成了具有相當規(guī)模的運營商和廠家合作平臺，TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模。

4G牌照對運營商來說是機會，也是挑戰(zhàn)。“過去4G是未來，今天4G是現(xiàn)實”，自2010年工信部批復同意規(guī)模試驗方案以來，中國移動TD-LTE發(fā)展步伐不斷加速，在整個4G商用工作上已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢。 

網(wǎng)絡方面，“中國移動的目標是建成全球最大的4G網(wǎng)絡，目前正在加快推進網(wǎng)絡部署，明年年底基站總數(shù)將超過50萬。今年年底前可向北京、上海、廣州、深圳等16個城市提供4G服務；明年年中預計100個城市具備4G商用條件；至明年年底，超過340個城市的客戶可享受中國移動的4G服務，”奚國華透露。

終端方面，中國移動一直努力推動TD-LTE多模多頻段終端的商用，并推出了五模十頻、五模十二頻的MiFi、CPE等數(shù)據(jù)產(chǎn)品和智能手機產(chǎn)品，更實現(xiàn)了VoLTE 終端的突破。11月13日，中國移動采用VoLTE終端樣機完成了全球首個TD-LTE與LTE FDD商用網(wǎng)VoLTE高清音視頻通話。

據(jù)了解，2014年，中國移動預計推出4G手機的種類將超過200款，同時還將推出4G千元智能機、中國移動自主品牌的4G手機等終端產(chǎn)品。“我們計劃明年銷售超過1億部的TD-LTE終端，”奚國華表示。會上，中國移動還發(fā)布了2014年《TD定制終端產(chǎn)品白皮書》，其中包含2014年TD終端推動策略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品要求以及質(zhì)量管理要求。

應用方面，中國移動將面向4G客戶打造融合通信服務和特色應用，面向行業(yè)客戶推出高清視頻監(jiān)控、即攝即傳、智能公交、醫(yī)療急救等多種應用，面向大眾客戶提供高清視頻、高品質(zhì)音樂、云游戲三大類內(nèi)容服務。

加大終端資源投入

網(wǎng)絡的完善覆蓋和智能終端的普及，是滿足客戶流量增長需求的基礎。奚國華指出：“面對流量經(jīng)營時代，中國移動明年市場營銷的重點仍然集中在終端營銷上。”具體做法是：1、擴大銷量。優(yōu)化TD終端價格體系，實現(xiàn)TD終端與同配置W終端在銷售層面上的“三同”，提升TD終端在公開渠道的上柜率。2、強化渠道。構(gòu)建“連鎖”+“電商”+“協(xié)同”的高效渠道運營體系。3、提高效率。轉(zhuǎn)變資源使用的結(jié)構(gòu)，推動TD終端的市場化銷售，構(gòu)建健康度評價模型，使各類營銷資源能夠得到合理使用。

奚國華強調(diào)，2014年，中國移動的TD終端銷售目標是1.9～2.2億部（包括1億部TD-LTE終端），其中裸機銷售占比超過50%。為了確保目標達成，中國移動將繼續(xù)加大資源投入力度。據(jù)悉，在本次合作伙伴大會期間，中國移動已與10家全國級廠商渠道、連鎖渠道和電商渠道簽訂了2014年渠道戰(zhàn)略合作意向。

探索高效互聯(lián)網(wǎng)合作模式

4G給用戶帶來的不僅是無線上網(wǎng)速率的提升，還為更多的業(yè)務、應用打開了全新的想象空間。這就要求運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中打造一個開放的平臺，充分發(fā)揮電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司各自的優(yōu)勢，為用戶提供更加方便、快速、優(yōu)質(zhì)的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗。

據(jù)了解，中國移動最近推出了名為“和i視界”的視頻產(chǎn)品，意圖打造具有“高速、高清、多屏、首發(fā)”特征的4G視頻業(yè)務。同時，中國移動還首批推出了3萬首無損音樂投放到市場，保證4G客戶在視頻、音樂、游戲等方面擁有更加極致的體驗享受。

明年中國移動將持續(xù)推進與共青團中央合作的百萬青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)計劃，提供從引入、培育、實踐、就業(yè)、推廣五大方面的扶持。在能力開放方面，中國移動的能力開放平臺已經(jīng)陸續(xù)對外開放了計費、渠道、消息推送、應用托管、智能語音云等重點能力。在商業(yè)模式方面，中國移動在不同領域采取了靈活的商務模式，在視頻、動漫等領域中國移動給予合作伙伴業(yè)界最高的分成比例。在合作伙伴服務方面，中國移動構(gòu)建了全網(wǎng)和基地兩級增值業(yè)務對外合作窗口，并提供了門戶網(wǎng)站、400服務熱線、飛信公眾賬號、郵箱客服等溝通界面，快速高效的響應合作伙伴的各類合作需求。

展望未來

談及今后發(fā)展，奚國華提出幾點期望：一是一起努力，加快推進TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈尤其是VoLTE的成熟。根據(jù)中國移動網(wǎng)絡部署及業(yè)務推廣重心的規(guī)劃，重點圍繞新技術(shù)、互操作、VoLTE 等方面開展研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化推進工作，力爭2014年內(nèi)推出滿足中國移動要求的VoLTE商用產(chǎn)品，實現(xiàn)VoLTE商用，推動4G在全球范圍內(nèi)更廣泛的商用和普及。二是進一步深化流量經(jīng)營，繼續(xù)加大終端方面的投入，增強在行業(yè)產(chǎn)品、移動支付、云計算、大數(shù)據(jù)等未來增長領域的合作，運營商、終端廠商、設備制造商以及信息、內(nèi)容服務商之間要加強溝通與交流，創(chuàng)造有利于移動互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展大繁榮的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。三是對于中國移動自身而言，中國移動要進一步采取有力的措施，努力減少中間成本，提高工作效率，保護合作廠家的利益，為合作伙伴提供更加具有競爭力和吸引力的價值空間。

奚國華表示，中國移動希望與更多的終端企業(yè)、銷售渠道、芯片企業(yè)、內(nèi)容廠商、開發(fā)者等加強合作與交流，共同努力建設一個開放包容、積極健康的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作圈。

中國移動終端公司總經(jīng)理何寧

中國移動終端公司總經(jīng)理何寧向參會嘉賓全面介紹了2014年TD終端產(chǎn)品規(guī)劃。2013年，中國移動全年TD-SCDMA終端銷量預計會突破1.55億部，全年TD終端入網(wǎng)款數(shù)超1000款，超過30款TD終端銷量超百萬部。TD終端產(chǎn)品合作伙伴數(shù)量從2012年的306家增至400家，TD終端產(chǎn)品款數(shù)占比則由25%提升至60%。

隨著4G牌照的發(fā)放，人們對智能手機需求會越來越旺盛，潛在換機需求很大。面對這種形勢，何寧表示,4G時代終端產(chǎn)品組合將更加豐富，以滿足用戶的換機需求。2014年，中國移動的TD終端銷售目標是1.9～2.2億部（裸機銷售占比超過50%），其中計劃銷售超過1億部的TD-LTE終端。預計2014年4G手機的種類將超過200款，中國移動還將推出4G千元智能機、自主品牌的4G手機等終端產(chǎn)品。同時，中國移動將在2014年上半年推出五模LTE千元智能機，并將在明年年底推出更多的VoLTE商用產(chǎn)品。據(jù)介紹，中國移動近三年3G/4G終端推進策略是，2013年仍以3G終端為主，2014年3G與4G終端并舉，2015年以4G終端為主。

中國移動市場部總經(jīng)理高念書

中國移動市場部總經(jīng)理高念書透露，中國移動將推出創(chuàng)新性的4G資費，具有體現(xiàn)在：1、以G為單位。4G資費主打流量牌，而且流量套餐相比3G將從“M”時代邁入“G”時代，目前中國移動主要提供600M/1G/2G/3G/5G五種流量資費套餐。2、多終端共享，中國移動的4G套餐將能夠?qū)崿F(xiàn)最多5個終端的資費共享。3、具有差異化計費能力，即通過智能管控能力，實現(xiàn)分客戶、分速率、分業(yè)務的計費能力。

談及營銷資源投放規(guī)劃，高念書表示，終端營銷資源投入將高于2013年。2014年的手機補貼有三大重點，成本補貼重點投向TD-LTE和TD-SCDMA中高端，話費補貼投向TD-SCDMA中低端，終端銷售酬金重點用于激勵裸機銷售。同時，營銷資源投入將與終端銷售質(zhì)量相掛鉤，統(tǒng)一營銷產(chǎn)品選擇與廠家支持TD-LTE多模終端銷量掛鉤，統(tǒng)一營銷產(chǎn)品選擇與廠家3G產(chǎn)品中TD機型占比掛鉤。另外，在促進渠道的積極性方面，中國移動針對“裸機”、“裸機+套餐”、“裸機+套餐+合約”等不同模式也將有不同的酬金政策。

中國移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理劉昕

在正式發(fā)布“和”品牌的同時，中國移動還同時推出了“和你圓夢”、“和包”、“和·家庭”計劃。中國移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理劉昕表示，2013～2016年，中國移動將與團中央以“和你圓夢”為主題繼續(xù)聯(lián)合推廣“百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”。此前三年，該項目已為172萬余人提供了移動互聯(lián)網(wǎng)培訓和產(chǎn)品實踐，并在全國100所高等院校試點了線下創(chuàng)業(yè)孵化基地建設。今后三年，雙方將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)提供100萬個就業(yè)見習實踐崗位。

劉昕透露，中國移動還將依托NFC技術(shù)推出“和包”產(chǎn)品以及NFC應用開發(fā)創(chuàng)新大賽，力爭推出100個精品應用、發(fā)展600萬手機錢包客戶、銷售3000萬部具有NFC功能的手機，實現(xiàn)4G SIM卡支持NFC。據(jù)悉，截至2013年11月底，中國移動NFC手機錢包全年交易額近1200億元，月使用客戶近4000萬。

劉昕還公布了中國移動面向家庭用戶的新服務“和·家庭”，為中國家庭打造LTE時代的智慧生活。“和·家庭”提供智慧家庭一系列解決方案，以家庭開放平臺為基礎，通過家庭有線和LTE無線寬帶網(wǎng)絡，以“魔百盒”為終端載體，為廣大家庭用戶提供涉及家庭生活各個方面的綜合應用服務。

編輯：旸旸