12月18日，2013年中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)在廣州召開。本次大會(huì)以“和夢(mèng)想一起·匯聚創(chuàng)新力量”為主題，匯聚了超過(guò)5000位全球終端、應(yīng)用開發(fā)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)的代表，探討發(fā)布最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、終端產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)政策和戰(zhàn)略。據(jù)悉，本屆大會(huì)是中國(guó)移動(dòng)有史以來(lái)規(guī)模最大的一次合作伙伴大會(huì)。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)董事長(zhǎng)奚國(guó)華在會(huì)上發(fā)表了主題演講，向合作伙伴進(jìn)一步介紹了中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和4G時(shí)代的戰(zhàn)略思考和合作思路，進(jìn)一步闡明中國(guó)移動(dòng)努力與產(chǎn)業(yè)界合作共贏的策略和想法。“希望通過(guò)這樣的方式，積極推進(jìn)終端、渠道、平臺(tái)和應(yīng)用的深度合作，共建產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)，更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，共同實(shí)現(xiàn)中國(guó)通信業(yè)的繁榮發(fā)展。”

構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合生態(tài)圈

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和4G時(shí)代的到來(lái)，流量爆炸式增長(zhǎng)已成為運(yùn)營(yíng)商收入主要來(lái)源。截至2012年底，全球智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)46%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)到91%，全球移動(dòng)網(wǎng)速在過(guò)去3年里增長(zhǎng)了4倍，達(dá)到了每秒817K。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)變化打破了原產(chǎn)業(yè)鏈軟硬件的界限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的大融合已成為業(yè)界共同關(guān)注的熱點(diǎn)和前進(jìn)的方向，而這些都給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

對(duì)此，奚國(guó)華表示，作為國(guó)內(nèi)最大的通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)將加快從傳統(tǒng)的語(yǔ)音經(jīng)營(yíng)向以流量經(jīng)營(yíng)為主的轉(zhuǎn)變，積極推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)推出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略、全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。其中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略用十六個(gè)字來(lái)概括，就是要做好“智能管道、開放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面”。

平臺(tái)是運(yùn)營(yíng)商拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心，業(yè)務(wù)產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)商拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵，而承載移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的是終端。中國(guó)移動(dòng)一直高度重視終端的定制和銷售，“2013年全年TD-SCDMA終端銷量預(yù)計(jì)會(huì)突破1.55億部”，奚國(guó)華透露。

在本屆合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布了中國(guó)移動(dòng)的商業(yè)主品牌“和”。“和”表達(dá)的是一種積極的態(tài)度，是平等的溝通關(guān)系和開放的溝通心態(tài)。“和你一起”寓意中國(guó)移動(dòng)將時(shí)刻在客戶身邊，助力夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，和每個(gè)人一起共創(chuàng)美好未來(lái)。

另外，“‘和你一起’也是中國(guó)移動(dòng)對(duì)合作伙伴的態(tài)度和期望，‘和’不僅預(yù)示著合作，也預(yù)示著‘共贏’。”奚國(guó)華表示，中國(guó)移動(dòng)正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型最重要的原則就是開放和分享，目前包括社會(huì)渠道、終端廠商、內(nèi)容提供商等與中國(guó)移動(dòng)建立合作關(guān)系的企業(yè)數(shù)量已超過(guò)100萬(wàn)家。2013年手機(jī)補(bǔ)貼將超過(guò)270億、內(nèi)容提供商分成超過(guò)200億，還有渠道酬金等，“這塊蛋糕是非常大的，而且每年仍在增長(zhǎng)。”

積極推進(jìn)TD-LTE商用

2013年12月4日，工信部正式發(fā)文，三大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)獲得TD-LTE牌照。TD-LTE是我國(guó)主導(dǎo)的國(guó)際主流4G標(biāo)準(zhǔn)，也是當(dāng)前全世界最先進(jìn)的通信技術(shù)之一，具有高速率、低時(shí)延、永遠(yuǎn)在線等顯著特點(diǎn)。目前，全世界已有18個(gè)國(guó)家共部署了23張TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)，另有40余個(gè)商用網(wǎng)絡(luò)在計(jì)劃部署中，全球用戶規(guī)模已突破500萬(wàn)。據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)發(fā)起成立的TD-LTE全球發(fā)展倡議已成功匯聚全球80家運(yùn)營(yíng)商成員、63家產(chǎn)業(yè)合作伙伴成員，形成了具有相當(dāng)規(guī)模的運(yùn)營(yíng)商和廠家合作平臺(tái)，TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模。

4G牌照對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。“過(guò)去4G是未來(lái)，今天4G是現(xiàn)實(shí)”，自2010年工信部批復(fù)同意規(guī)模試驗(yàn)方案以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)TD-LTE發(fā)展步伐不斷加速，在整個(gè)4G商用工作上已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 

網(wǎng)絡(luò)方面，“中國(guó)移動(dòng)的目標(biāo)是建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，目前正在加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)部署，明年年底基站總數(shù)將超過(guò)50萬(wàn)。今年年底前可向北京、上海、廣州、深圳等16個(gè)城市提供4G服務(wù)；明年年中預(yù)計(jì)100個(gè)城市具備4G商用條件；至明年年底，超過(guò)340個(gè)城市的客戶可享受中國(guó)移動(dòng)的4G服務(wù)，”奚國(guó)華透露。

終端方面，中國(guó)移動(dòng)一直努力推動(dòng)TD-LTE多模多頻段終端的商用，并推出了五模十頻、五模十二頻的MiFi、CPE等數(shù)據(jù)產(chǎn)品和智能手機(jī)產(chǎn)品，更實(shí)現(xiàn)了VoLTE 終端的突破。11月13日，中國(guó)移動(dòng)采用VoLTE終端樣機(jī)完成了全球首個(gè)TD-LTE與LTE FDD商用網(wǎng)VoLTE高清音視頻通話。

據(jù)了解，2014年，中國(guó)移動(dòng)預(yù)計(jì)推出4G手機(jī)的種類將超過(guò)200款，同時(shí)還將推出4G千元智能機(jī)、中國(guó)移動(dòng)自主品牌的4G手機(jī)等終端產(chǎn)品。“我們計(jì)劃明年銷售超過(guò)1億部的TD-LTE終端，”奚國(guó)華表示。會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)還發(fā)布了2014年《TD定制終端產(chǎn)品白皮書》，其中包含2014年TD終端推動(dòng)策略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品要求以及質(zhì)量管理要求。

應(yīng)用方面，中國(guó)移動(dòng)將面向4G客戶打造融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用，面向行業(yè)客戶推出高清視頻監(jiān)控、即攝即傳、智能公交、醫(yī)療急救等多種應(yīng)用，面向大眾客戶提供高清視頻、高品質(zhì)音樂(lè)、云游戲三大類內(nèi)容服務(wù)。

加大終端資源投入

網(wǎng)絡(luò)的完善覆蓋和智能終端的普及，是滿足客戶流量增長(zhǎng)需求的基礎(chǔ)。奚國(guó)華指出：“面對(duì)流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)明年市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)仍然集中在終端營(yíng)銷上。”具體做法是：1、擴(kuò)大銷量。優(yōu)化TD終端價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)TD終端與同配置W終端在銷售層面上的“三同”，提升TD終端在公開渠道的上柜率。2、強(qiáng)化渠道。構(gòu)建“連鎖”+“電商”+“協(xié)同”的高效渠道運(yùn)營(yíng)體系。3、提高效率。轉(zhuǎn)變資源使用的結(jié)構(gòu)，推動(dòng)TD終端的市場(chǎng)化銷售，構(gòu)建健康度評(píng)價(jià)模型，使各類營(yíng)銷資源能夠得到合理使用。

奚國(guó)華強(qiáng)調(diào)，2014年，中國(guó)移動(dòng)的TD終端銷售目標(biāo)是1.9～2.2億部（包括1億部TD-LTE終端），其中裸機(jī)銷售占比超過(guò)50%。為了確保目標(biāo)達(dá)成，中國(guó)移動(dòng)將繼續(xù)加大資源投入力度。據(jù)悉，在本次合作伙伴大會(huì)期間，中國(guó)移動(dòng)已與10家全國(guó)級(jí)廠商渠道、連鎖渠道和電商渠道簽訂了2014年渠道戰(zhàn)略合作意向。

探索高效互聯(lián)網(wǎng)合作模式

4G給用戶帶來(lái)的不僅是無(wú)線上網(wǎng)速率的提升，還為更多的業(yè)務(wù)、應(yīng)用打開了全新的想象空間。這就要求運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中打造一個(gè)開放的平臺(tái)，充分發(fā)揮電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司各自的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更加方便、快速、優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。

據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)最近推出了名為“和i視界”的視頻產(chǎn)品，意圖打造具有“高速、高清、多屏、首發(fā)”特征的4G視頻業(yè)務(wù)。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)還首批推出了3萬(wàn)首無(wú)損音樂(lè)投放到市場(chǎng)，保證4G客戶在視頻、音樂(lè)、游戲等方面擁有更加極致的體驗(yàn)享受。

明年中國(guó)移動(dòng)將持續(xù)推進(jìn)與共青團(tuán)中央合作的百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)計(jì)劃，提供從引入、培育、實(shí)踐、就業(yè)、推廣五大方面的扶持。在能力開放方面，中國(guó)移動(dòng)的能力開放平臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)對(duì)外開放了計(jì)費(fèi)、渠道、消息推送、應(yīng)用托管、智能語(yǔ)音云等重點(diǎn)能力。在商業(yè)模式方面，中國(guó)移動(dòng)在不同領(lǐng)域采取了靈活的商務(wù)模式，在視頻、動(dòng)漫等領(lǐng)域中國(guó)移動(dòng)給予合作伙伴業(yè)界最高的分成比例。在合作伙伴服務(wù)方面，中國(guó)移動(dòng)構(gòu)建了全網(wǎng)和基地兩級(jí)增值業(yè)務(wù)對(duì)外合作窗口，并提供了門戶網(wǎng)站、400服務(wù)熱線、飛信公眾賬號(hào)、郵箱客服等溝通界面，快速高效的響應(yīng)合作伙伴的各類合作需求。

展望未來(lái)

談及今后發(fā)展，奚國(guó)華提出幾點(diǎn)期望：一是一起努力，加快推進(jìn)TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈尤其是VoLTE的成熟。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部署及業(yè)務(wù)推廣重心的規(guī)劃，重點(diǎn)圍繞新技術(shù)、互操作、VoLTE 等方面開展研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)工作，力爭(zhēng)2014年內(nèi)推出滿足中國(guó)移動(dòng)要求的VoLTE商用產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)VoLTE商用，推動(dòng)4G在全球范圍內(nèi)更廣泛的商用和普及。二是進(jìn)一步深化流量經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)加大終端方面的投入，增強(qiáng)在行業(yè)產(chǎn)品、移動(dòng)支付、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等未來(lái)增長(zhǎng)領(lǐng)域的合作，運(yùn)營(yíng)商、終端廠商、設(shè)備制造商以及信息、內(nèi)容服務(wù)商之間要加強(qiáng)溝通與交流，創(chuàng)造有利于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展大繁榮的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。三是對(duì)于中國(guó)移動(dòng)自身而言，中國(guó)移動(dòng)要進(jìn)一步采取有力的措施，努力減少中間成本，提高工作效率，保護(hù)合作廠家的利益，為合作伙伴提供更加具有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的價(jià)值空間。

奚國(guó)華表示，中國(guó)移動(dòng)希望與更多的終端企業(yè)、銷售渠道、芯片企業(yè)、內(nèi)容廠商、開發(fā)者等加強(qiáng)合作與交流，共同努力建設(shè)一個(gè)開放包容、積極健康的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作圈。

中國(guó)移動(dòng)終端公司總經(jīng)理何寧

中國(guó)移動(dòng)終端公司總經(jīng)理何寧向參會(huì)嘉賓全面介紹了2014年TD終端產(chǎn)品規(guī)劃。2013年，中國(guó)移動(dòng)全年TD-SCDMA終端銷量預(yù)計(jì)會(huì)突破1.55億部，全年TD終端入網(wǎng)款數(shù)超1000款，超過(guò)30款TD終端銷量超百萬(wàn)部。TD終端產(chǎn)品合作伙伴數(shù)量從2012年的306家增至400家，TD終端產(chǎn)品款數(shù)占比則由25%提升至60%。

隨著4G牌照的發(fā)放，人們對(duì)智能手機(jī)需求會(huì)越來(lái)越旺盛，潛在換機(jī)需求很大。面對(duì)這種形勢(shì)，何寧表示,4G時(shí)代終端產(chǎn)品組合將更加豐富，以滿足用戶的換機(jī)需求。2014年，中國(guó)移動(dòng)的TD終端銷售目標(biāo)是1.9～2.2億部（裸機(jī)銷售占比超過(guò)50%），其中計(jì)劃銷售超過(guò)1億部的TD-LTE終端。預(yù)計(jì)2014年4G手機(jī)的種類將超過(guò)200款，中國(guó)移動(dòng)還將推出4G千元智能機(jī)、自主品牌的4G手機(jī)等終端產(chǎn)品。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)將在2014年上半年推出五模LTE千元智能機(jī)，并將在明年年底推出更多的VoLTE商用產(chǎn)品。據(jù)介紹，中國(guó)移動(dòng)近三年3G/4G終端推進(jìn)策略是，2013年仍以3G終端為主，2014年3G與4G終端并舉，2015年以4G終端為主。

中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部總經(jīng)理高念書

中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部總經(jīng)理高念書透露，中國(guó)移動(dòng)將推出創(chuàng)新性的4G資費(fèi)，具有體現(xiàn)在：1、以G為單位。4G資費(fèi)主打流量牌，而且流量套餐相比3G將從“M”時(shí)代邁入“G”時(shí)代，目前中國(guó)移動(dòng)主要提供600M/1G/2G/3G/5G五種流量資費(fèi)套餐。2、多終端共享，中國(guó)移動(dòng)的4G套餐將能夠?qū)崿F(xiàn)最多5個(gè)終端的資費(fèi)共享。3、具有差異化計(jì)費(fèi)能力，即通過(guò)智能管控能力，實(shí)現(xiàn)分客戶、分速率、分業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)能力。

談及營(yíng)銷資源投放規(guī)劃，高念書表示，終端營(yíng)銷資源投入將高于2013年。2014年的手機(jī)補(bǔ)貼有三大重點(diǎn)，成本補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TD-LTE和TD-SCDMA中高端，話費(fèi)補(bǔ)貼投向TD-SCDMA中低端，終端銷售酬金重點(diǎn)用于激勵(lì)裸機(jī)銷售。同時(shí)，營(yíng)銷資源投入將與終端銷售質(zhì)量相掛鉤，統(tǒng)一營(yíng)銷產(chǎn)品選擇與廠家支持TD-LTE多模終端銷量掛鉤，統(tǒng)一營(yíng)銷產(chǎn)品選擇與廠家3G產(chǎn)品中TD機(jī)型占比掛鉤。另外，在促進(jìn)渠道的積極性方面，中國(guó)移動(dòng)針對(duì)“裸機(jī)”、“裸機(jī)+套餐”、“裸機(jī)+套餐+合約”等不同模式也將有不同的酬金政策。

中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理劉昕

在正式發(fā)布“和”品牌的同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)還同時(shí)推出了“和你圓夢(mèng)”、“和包”、“和·家庭”計(jì)劃。中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理劉昕表示，2013～2016年，中國(guó)移動(dòng)將與團(tuán)中央以“和你圓夢(mèng)”為主題繼續(xù)聯(lián)合推廣“百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。此前三年，該項(xiàng)目已為172萬(wàn)余人提供了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)和產(chǎn)品實(shí)踐，并在全國(guó)100所高等院校試點(diǎn)了線下創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)。今后三年，雙方將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)提供100萬(wàn)個(gè)就業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)踐崗位。

劉昕透露，中國(guó)移動(dòng)還將依托NFC技術(shù)推出“和包”產(chǎn)品以及NFC應(yīng)用開發(fā)創(chuàng)新大賽，力爭(zhēng)推出100個(gè)精品應(yīng)用、發(fā)展600萬(wàn)手機(jī)錢包客戶、銷售3000萬(wàn)部具有NFC功能的手機(jī)，實(shí)現(xiàn)4G SIM卡支持NFC。據(jù)悉，截至2013年11月底，中國(guó)移動(dòng)NFC手機(jī)錢包全年交易額近1200億元，月使用客戶近4000萬(wàn)。

劉昕還公布了中國(guó)移動(dòng)面向家庭用戶的新服務(wù)“和·家庭”，為中國(guó)家庭打造LTE時(shí)代的智慧生活。“和·家庭”提供智慧家庭一系列解決方案，以家庭開放平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)家庭有線和LTE無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)，以“魔百盒”為終端載體，為廣大家庭用戶提供涉及家庭生活各個(gè)方面的綜合應(yīng)用服務(wù)。

編輯：旸旸