幅員遼闊、面積巨大。毋庸置疑，祖國的南北方在文化、習(xí)俗等各方面存在著差異。其表現(xiàn)點(diǎn)也是方方面面，除了市民日常生活的口味和語言出現(xiàn)不同，在 對二手車的選擇喜好上，亦是如此。58同城數(shù)據(jù)研究院專家表示，除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，地理環(huán)境差異也已在某種程度上成為消費(fèi)者選購二手車的重要因素。

　　地域文化差異，如何影響消費(fèi)者買單?

　　58同城數(shù)據(jù)研究院曾做過研究。就一汽奧迪曾推出的一款高檔車為例，一經(jīng)推廣上市便在汽車市場大賣，在二手車市場也是炙手可熱。但就其中的一系 列配置，引起了南北方的爭議：東北消費(fèi)者普遍喜愛把加熱座椅作為標(biāo)配，但他們不愿意為那些和電動加熱座椅類似的高檔配置買單;而長江以南尤其是廣東地區(qū)的 消費(fèi)者，則有著截然不同的反應(yīng)，他們十分看重那些奢侈配置，而強(qiáng)烈要求撤掉加熱座椅。

　　“這就是地域差異引起的不同市場效益。”58同城數(shù)據(jù)研究院專家表示，二手車市場，只有摸清、迎合了不同地域的市場喜好，有針對性的拓展、開發(fā)，才能取得優(yōu)、快、精的持續(xù)良好發(fā)展。

　　二手車地域偏好明顯，地域、地形均為重要因素

　　“就當(dāng)前二手車市場的大形勢來講，歐美車與日系車劃江分治。”58同城數(shù)據(jù)研究院專家分析稱，另一方面，南北方平原、高山的不同地形，也在一定程度上決定了二手車的命運(yùn)。

　　南方人更喜愛日系車，其實(shí)是有著很深的地域及歷史原因的。據(jù)58同城數(shù)據(jù)研究院分析，東南沿海地區(qū)，地勢相對于北方來講更低，且平原、三角洲地 區(qū)較多、更為平坦，因此市民們對車型的選擇更傾向于輕便靈活的日系車。“從經(jīng)濟(jì)與開放程度上講，例如廣東、福建等南方地區(qū)，是中國開放最早的地方，廣本、 廣豐等汽車品牌在該地合資建廠的時間較早，其市場認(rèn)可度也相對北方地區(qū)更高。”該院專家表示，此外，日系車經(jīng)濟(jì)耐用，做工精細(xì)，符合南方人精明的思維和認(rèn) 可。

　　而在北方，北方人厚道、直性，一就是一，二就是二，對于精明人的忽悠反應(yīng)遲鈍，所以用耍精明人的辦法對喜歡厚道的人不管用，正因?yàn)槿绱?，?yán)謹(jǐn)?shù)?德國車及歐美車最后迎合了北方人的需求。“以北京為首北方地區(qū)，對于官車屬性的奧迪、寶馬等高端品牌關(guān)注度更高。”此外，據(jù)58同城數(shù)據(jù)研究院大數(shù)據(jù)顯 示，東北作為中國最早的工業(yè)基地，顯然更擁護(hù)純正國貨，哈飛、奇瑞、長城成了東北地區(qū)最受關(guān)注的車型。

　　此外，平原和高山，地形也決定了二手車的命運(yùn)一馬平川的江浙地區(qū)，轎車比SUV更受寵;遼闊的新疆、內(nèi)蒙人更愛SUV;汽車文化最成熟的廣州，多功能的MPV更熱。

    二手車市場，營銷需同步差異化

　　那么，面對中國地域文化的群體差異，二手車市場的經(jīng)營者應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)、裝配適合區(qū)域口味的汽車，開展差異化營銷呢?

　　58同城數(shù)據(jù)研究院專家表示，總體來講，東北地區(qū)十分注重品牌檔次、形象;東部沿海及南部地區(qū)則比較看重價格、品牌可靠性及外觀、安全、油耗作為重要參考指標(biāo)。

　　“如何定位，做好營銷同步差異化，舉辦大型車展是很好的風(fēng)向標(biāo)。”該專家表示，針對消費(fèi)的區(qū)域偏好，企業(yè)在設(shè)計(jì)、制造和銷售行為時，可以針對個人文化觀的影響而進(jìn)行差異化的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)和營銷。

編輯：阿宇