營收暴跌近半 蘋果中國渠道謀變" border="0" hspace="0" alt="" style="max-width: 630px; border-top: 0px; height: 336px; border-right: 0px; border-bottom: 0px; margin: auto; border-left: 0px; display: block; width: 360px" src="/UpLoadFiles/FromOtherSite/20170225085608_7110_636236097689110000.jpg" />

盡管CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）認(rèn)為大中華區(qū)對蘋果公司來講是一個巨大的機會，但在其最新的財報數(shù)據(jù)中該市場的表現(xiàn)并不樂觀。

蘋果公司2013財年第三財季財報顯示，當(dāng)季公司營收為353.23億美元，比上年同期的350.23億美元增長1%，其中大中華區(qū)收入為46.5億美元，和前一個財季82億美元的營收相比，暴跌了43%，和上年同期相比，也下跌了14%。要知道，在6個月以前其中國區(qū)的增長接近70％，是蘋果營收同比增長唯一超過30％的區(qū)域。

“受到消費者期待新品以及競爭產(chǎn)品增多、運營商補貼減少等原因，蘋果/iOS的手機在2013年中國市場的整體表現(xiàn)將會呈現(xiàn)年中表現(xiàn)疲軟，直到2014年初才會有較大的變化。”IDC中國負(fù)責(zé)手機市場研究的高級分析師閆占孟對《第一財經(jīng)日報》表示，目前蘋果也在考慮兩種新的代理商解決方案，在渠道上進行一些改變。

除了自身變革外，蘋果依然需要警惕三星等“學(xué)徒”們的追趕。在幾周之前，三星宣布該公司第二季度的利潤為83.3億美元。對比此輪蘋果公布的數(shù)據(jù)，第二季度三星比蘋果69億美元的利潤高出14.3億美元。

中國市場成“雙刃劍”

蘋果公司把中國市場表現(xiàn)不好歸咎于“中國疲軟的經(jīng)濟”。

如果考慮到渠道存貨等原因，大中華區(qū)的銷售降幅實際上是4%，中國內(nèi)地的銷售，實際上應(yīng)該增長5%。

艾媒咨詢CEO張毅對記者表示，過去甜蜜的中國市場對于蘋果來說現(xiàn)在更像把雙刃劍。“從零售角度來看，大中華區(qū)是蘋果看重的市場，不僅增速最快也是蘋果第二大盈利豐厚的市場。而從代工角度，低廉的人力以及快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈能力為蘋果的成功創(chuàng)造了更多的可能性。”張毅說。

隨著訂單疲軟以及新產(chǎn)品工藝難度增大，形勢開始變化。

“在中國內(nèi)地市場，蘋果iPhone 5的銷售乏力是導(dǎo)致第二季度市場表現(xiàn)疲軟的主要原因。相比第一季度，我們預(yù)測4~6月份iPhone 5的出貨量從50%下降到20%。”閆占孟對記者表示，造成iPhone 5下降的原因有三點，首先是消費者可能在等待5S或者6這樣的新品，其次是運營商補貼減少，最后是競爭對手讓消費者可以選擇的產(chǎn)品面變多了。但他同時指出，低端產(chǎn)品（8G版本iPhone 4）出貨量從原來的20%上升至40%，這也從一定程度上彌補了iPhone的整體銷量。

而從代工角度，情況也不容樂觀。富士康于今年7月初發(fā)布的公告顯示，由于iPhone訂單減少的速度超出了預(yù)期，富士康第一季度營收同比銳減19.2%至8090億元新臺幣，創(chuàng)下至少13年以來的最大降幅紀(jì)錄。

蘋果中國求變

“但現(xiàn)在很多人也開始選擇退出，一方面現(xiàn)在做蘋果產(chǎn)品的綜合毛利率不到10個點，iPhone產(chǎn)品更是只有4到6個點左右，小的經(jīng)銷商在沒有支持的情況下根本運營不下去。”四川長虹佳華的一名銷售人員對記者表示，過去是因為產(chǎn)品賣得好，走量，還能賺點錢，現(xiàn)在產(chǎn)品相對沒有那么好做，很多人都在虧損。

混亂的渠道，一直是蘋果的心頭之痛。但也許年內(nèi)蘋果就會對這一渠道進行一次大的變革。

“蘋果渠道上可能發(fā)生的變化，一種是傾向于一家經(jīng)銷商只銷售單個蘋果產(chǎn)品，另一種是一家經(jīng)銷商可銷售全系列蘋果產(chǎn)品。“目前這兩種模式在市場上都存在，前者會讓蘋果的控制力下降，但好處在于有利于經(jīng)銷商推廣，后者則會提高蘋果控制力，但不利于市場。”閆占孟對記者表示，但目前還在調(diào)整，尚未確定。

除了渠道，也有業(yè)內(nèi)人士將此次中國市場銷量的下降歸咎于蘋果沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品推出，認(rèn)為長達半年的空窗期已經(jīng)給競爭對手太多的機會。

市場研究機構(gòu)StatCounter此前發(fā)布的一份最新報告顯示，在今年6月份，三星智能設(shè)備的全球移動數(shù)據(jù)流量首次超越蘋果的iPhone及iPod Touch設(shè)備，表明全球經(jīng)常使用智能手機上網(wǎng)用戶當(dāng)中，三星用戶超出了蘋果。此外，也有數(shù)據(jù)顯示蘋果的用戶正在流向其他國產(chǎn)品牌。

“不過蘋果也在加大對低端市場的滲透。根據(jù)我們的調(diào)研，蘋果今年加大了對iPhone 4產(chǎn)品供應(yīng)商的激勵政策，銷售的返點會比以往更多，這很大程度上刺激了國代商的積極性，讓產(chǎn)品的銷售更快。”閆占孟對記者表示，推出激勵政策一方面是希望借助產(chǎn)品進一步擴大蘋果手機的用戶群，特別是這些國代商深耕的三四線市場。另一方面是希望在iPhone新機型上市前，把產(chǎn)品庫存進一步清除掉。

三星也表示，今年手機部門會加快對中低端市場的滲透，并擴大千元機的產(chǎn)品系列。

編輯：阿云