營(yíng)收暴跌近半 蘋(píng)果中國(guó)渠道謀變" border="0" hspace="0" alt="" style="max-width: 630px; border-top: 0px; height: 336px; border-right: 0px; border-bottom: 0px; margin: auto; border-left: 0px; display: block; width: 360px" src="/UpLoadFiles/FromOtherSite/20170225085608_7110_636236097689110000.jpg" />

盡管CEO蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）認(rèn)為大中華區(qū)對(duì)蘋(píng)果公司來(lái)講是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，但在其最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中該市場(chǎng)的表現(xiàn)并不樂(lè)觀。

蘋(píng)果公司2013財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季公司營(yíng)收為353.23億美元，比上年同期的350.23億美元增長(zhǎng)1%，其中大中華區(qū)收入為46.5億美元，和前一個(gè)財(cái)季82億美元的營(yíng)收相比，暴跌了43%，和上年同期相比，也下跌了14%。要知道，在6個(gè)月以前其中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)接近70％，是蘋(píng)果營(yíng)收同比增長(zhǎng)唯一超過(guò)30％的區(qū)域。

“受到消費(fèi)者期待新品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品增多、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼減少等原因，蘋(píng)果/iOS的手機(jī)在2013年中國(guó)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)將會(huì)呈現(xiàn)年中表現(xiàn)疲軟，直到2014年初才會(huì)有較大的變化。”IDC中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)研究的高級(jí)分析師閆占孟對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，目前蘋(píng)果也在考慮兩種新的代理商解決方案，在渠道上進(jìn)行一些改變。

除了自身變革外，蘋(píng)果依然需要警惕三星等“學(xué)徒”們的追趕。在幾周之前，三星宣布該公司第二季度的利潤(rùn)為83.3億美元。對(duì)比此輪蘋(píng)果公布的數(shù)據(jù)，第二季度三星比蘋(píng)果69億美元的利潤(rùn)高出14.3億美元。

中國(guó)市場(chǎng)成“雙刃劍”

蘋(píng)果公司把中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不好歸咎于“中國(guó)疲軟的經(jīng)濟(jì)”。

如果考慮到渠道存貨等原因，大中華區(qū)的銷售降幅實(shí)際上是4%，中國(guó)內(nèi)地的銷售，實(shí)際上應(yīng)該增長(zhǎng)5%。

艾媒咨詢CEO張毅對(duì)記者表示，過(guò)去甜蜜的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)現(xiàn)在更像把雙刃劍。“從零售角度來(lái)看，大中華區(qū)是蘋(píng)果看重的市場(chǎng)，不僅增速最快也是蘋(píng)果第二大盈利豐厚的市場(chǎng)。而從代工角度，低廉的人力以及快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈能力為蘋(píng)果的成功創(chuàng)造了更多的可能性。”張毅說(shuō)。

隨著訂單疲軟以及新產(chǎn)品工藝難度增大，形勢(shì)開(kāi)始變化。

“在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，蘋(píng)果iPhone 5的銷售乏力是導(dǎo)致第二季度市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟的主要原因。相比第一季度，我們預(yù)測(cè)4~6月份iPhone 5的出貨量從50%下降到20%。”閆占孟對(duì)記者表示，造成iPhone 5下降的原因有三點(diǎn)，首先是消費(fèi)者可能在等待5S或者6這樣的新品，其次是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼減少，最后是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓消費(fèi)者可以選擇的產(chǎn)品面變多了。但他同時(shí)指出，低端產(chǎn)品（8G版本iPhone 4）出貨量從原來(lái)的20%上升至40%，這也從一定程度上彌補(bǔ)了iPhone的整體銷量。

而從代工角度，情況也不容樂(lè)觀。富士康于今年7月初發(fā)布的公告顯示，由于iPhone訂單減少的速度超出了預(yù)期，富士康第一季度營(yíng)收同比銳減19.2%至8090億元新臺(tái)幣，創(chuàng)下至少13年以來(lái)的最大降幅紀(jì)錄。

蘋(píng)果中國(guó)求變

“但現(xiàn)在很多人也開(kāi)始選擇退出，一方面現(xiàn)在做蘋(píng)果產(chǎn)品的綜合毛利率不到10個(gè)點(diǎn)，iPhone產(chǎn)品更是只有4到6個(gè)點(diǎn)左右，小的經(jīng)銷商在沒(méi)有支持的情況下根本運(yùn)營(yíng)不下去。”四川長(zhǎng)虹佳華的一名銷售人員對(duì)記者表示，過(guò)去是因?yàn)楫a(chǎn)品賣得好，走量，還能賺點(diǎn)錢(qián)，現(xiàn)在產(chǎn)品相對(duì)沒(méi)有那么好做，很多人都在虧損。

混亂的渠道，一直是蘋(píng)果的心頭之痛。但也許年內(nèi)蘋(píng)果就會(huì)對(duì)這一渠道進(jìn)行一次大的變革。

“蘋(píng)果渠道上可能發(fā)生的變化，一種是傾向于一家經(jīng)銷商只銷售單個(gè)蘋(píng)果產(chǎn)品，另一種是一家經(jīng)銷商可銷售全系列蘋(píng)果產(chǎn)品。“目前這兩種模式在市場(chǎng)上都存在，前者會(huì)讓蘋(píng)果的控制力下降，但好處在于有利于經(jīng)銷商推廣，后者則會(huì)提高蘋(píng)果控制力，但不利于市場(chǎng)。”閆占孟對(duì)記者表示，但目前還在調(diào)整，尚未確定。

除了渠道，也有業(yè)內(nèi)人士將此次中國(guó)市場(chǎng)銷量的下降歸咎于蘋(píng)果沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品推出，認(rèn)為長(zhǎng)達(dá)半年的空窗期已經(jīng)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)StatCounter此前發(fā)布的一份最新報(bào)告顯示，在今年6月份，三星智能設(shè)備的全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量首次超越蘋(píng)果的iPhone及iPod Touch設(shè)備，表明全球經(jīng)常使用智能手機(jī)上網(wǎng)用戶當(dāng)中，三星用戶超出了蘋(píng)果。此外，也有數(shù)據(jù)顯示蘋(píng)果的用戶正在流向其他國(guó)產(chǎn)品牌。

“不過(guò)蘋(píng)果也在加大對(duì)低端市場(chǎng)的滲透。根據(jù)我們的調(diào)研，蘋(píng)果今年加大了對(duì)iPhone 4產(chǎn)品供應(yīng)商的激勵(lì)政策，銷售的返點(diǎn)會(huì)比以往更多，這很大程度上刺激了國(guó)代商的積極性，讓產(chǎn)品的銷售更快。”閆占孟對(duì)記者表示，推出激勵(lì)政策一方面是希望借助產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大蘋(píng)果手機(jī)的用戶群，特別是這些國(guó)代商深耕的三四線市場(chǎng)。另一方面是希望在iPhone新機(jī)型上市前，把產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)一步清除掉。

三星也表示，今年手機(jī)部門(mén)會(huì)加快對(duì)中低端市場(chǎng)的滲透，并擴(kuò)大千元機(jī)的產(chǎn)品系列。

編輯：阿云