5月26日消息，昨日，國內最大生活服務平臺58同城(NYSE:WUBA)公布了截止2017年3月31日，第一季度未經審計的財務報告。財報顯示，58同城第一季度實現(xiàn)營收19.883億人民幣（2.882億美元），人民幣同比增長31.7%，超過公司18.55億人民幣的預期上限。財報發(fā)布后，58同城股價應聲上漲6%。

今日，58同城董事會主席兼CEO姚勁波、58同城CFO周浩出席電話會議并解讀財報，在回答分析師提問時，姚勁波詳解了本季度財報中提到的核心業(yè)務招聘和轉轉。他表示，截止第一季度，58集團旗下58同城、趕集網、中華英才網等招聘平臺已超過所有專業(yè)招聘網站，成為收入和商戶數最大的招聘平臺。

姚勁波指出，近期58同城旗下的移動端招聘產品招才貓將成為招聘業(yè)務中的發(fā)力重心，招才貓也已成為面向商戶的APP中，日活躍用戶數名列前茅的APP產品，今年58同城將繼續(xù)加大對招才貓的產品和研發(fā)投入。

另一方面，二手閑置交易平臺轉轉在4月獲得了騰訊注資，目前也已成為獨立的公司。“相信這樣的做法將顯著增加轉轉的成功概率。”他說。

58打造第一大招聘網站招才貓發(fā)展迅猛

隨著58集團在58同城、趕集網、中華英才網等招聘業(yè)務三網平臺融合逐步加深，提供職業(yè)需求逐步完善和精準，2017年春節(jié)后返城務工潮帶來的大規(guī)模求職需求，也讓58的招聘業(yè)務取得了顯著的成績，成為國內第一大招聘網站。在58同城昨天發(fā)布的財報中，姚勁波透露：“58招聘版塊的增長繼續(xù)領跑所有業(yè)務品類，在總營收中的占比繼續(xù)擴大。我也很欣慰地看到，招聘版塊的營收額在本季度第一次超越了國內其他專注于白領在線招聘的同行公司。”

姚勁波在回答分析師招才貓相應問題時候表示，招才貓是58招聘業(yè)務非常重要的進化產品，將平臺本質上從一個營銷平臺轉化成招聘平臺。除提供職位發(fā)布、招聘廣告之外的功能，商戶可通過移動端的方式和消費者進行互動、對簡歷進行管理、甚至對招聘流程進行管理，另一方面，招才貓產品通過人工智能留存商戶、用戶的求職喜好，提升公司大數據能力，最終轉化為更加智能的推薦產品。

今年，招才貓直聘歷經三年成長，發(fā)展為月均百萬級中小微企業(yè)招聘方關注的商業(yè)直聘專用平臺，切入中小微企業(yè)招聘痛點，滿足個性化招聘需求。姚勁波稱，“雖然招才貓產品現(xiàn)在還處在發(fā)展的初期階段，但是在未來將成為用戶通過58同城平臺產生變現(xiàn)的可能，為公司拓寬了深遠的發(fā)展機遇。”

騰訊注資轉轉增加成功概率

姚勁波在電話會議中詳解了另一項核心業(yè)務：轉轉。他表示，轉轉今年4月獲得騰訊融資，且獨立注冊公司，相信這種做法將顯著提升轉轉的成功概率。他說：“騰訊除了投資現(xiàn)金之外，也承諾了很多資源的支持，我相信，有了這些資源和資金，加上對團隊更加靈活的激勵，能夠讓轉轉處在一個更有利的位置，確保我們能夠打贏這一仗。”

今年4月18日，58與騰訊達成最終協(xié)議，騰訊將向58集團旗下二手交易平臺轉轉，投資2億美元并逐步打通雙方資源促進轉轉發(fā)展。本輪融資后，58集團將繼續(xù)持有轉轉多數股權。轉轉將繼續(xù)專注于二手交易市場的拓展，深度挖掘用戶體驗。

如今，轉轉已經成為國內二手交易領域領先的平臺，同時轉轉在垂直領域不斷深耕細作。針對二手手機交易，轉轉設立了“轉轉優(yōu)品”自營業(yè)務，同時為C2C交易提供平臺驗機與驗機質保等服務，以解決二手3C的交易信任問題。

周浩表示，58正在與審計方商議轉轉業(yè)務的會計處理方式，有望會將轉轉的業(yè)績從財報中分出去，將轉轉的收入從公司總營業(yè)收入中去除，而是將其計入投資收入與虧損欄里，這樣可為公司財務數據提供更多的靈活性，預計在公布第二季度財報時有相應結果。

以下為財報電話會議主要內容：

中金分析師：公司對研發(fā)、銷售等招聘計劃如何安排？隨著天津部分地推銷售職能轉化為呼叫中心，今年年底公司的銷售人員數目是否會減少？

姚勁波：2017年58員工人數相比去年基本穩(wěn)定，長期來看，我們的銷售人員會保持穩(wěn)定或穩(wěn)中有降。希望更多將驅動增長的因素從人數增加轉移到線上產品、數據的驅動上，我們最近的變化起到了良好的效果，所以現(xiàn)在銷售人數應該是最高的，希望以后會穩(wěn)中有降。

我們也在做結構化調整，例如銷售和客服、銷售和運營的比例，我們相信，長期來看58同城員工的結構會發(fā)生變化，但是總人數現(xiàn)在應該是近幾年最多的時期。

中銀國際分析師：第一個問題是關于騰訊投資轉轉，未來二手市場業(yè)務的發(fā)展前景如何？第二，招聘業(yè)務方面，招才貓現(xiàn)在的業(yè)務的運營數據情況如何？公司在藍領招聘方面的戰(zhàn)略是什么？接下來公司的運營費用和利潤率的趨勢是什么？

姚勁波：轉轉最近獲得騰訊融資，并且獨立注冊了公司，相信這樣的做法能夠顯著增加轉轉成功概率，騰訊除現(xiàn)金投資之外，也承諾了多項資源支持。我相信，有這些資源和資金，加上對團隊的靈活激勵，能夠讓轉轉處于有利位置，確保我們打勝仗。轉轉現(xiàn)在已經成為獨立的實體，我們也會整體考慮對資金的運用、產品研發(fā)的節(jié)奏等，希望轉轉未來成為58同城集團很重要的用戶來源。

招才貓也已成為面向商戶的APP中，日活躍用戶數名列前茅的APP產品，我們會繼續(xù)加大在招才貓上的產品、研發(fā)投入，包括教育不是58同城的中小商戶，讓他們能自助使用我們的產品。招才貓的推廣和應用也將進一步改善成本結構，讓商戶不需要由銷售去開發(fā)，可以自助在線付款，例如通過微信等方式支付。招才貓的應用可以顯著提升58平臺的日活躍商戶數量，讓58同城、趕集網的招聘平臺對用戶更有吸引力。

周浩：招才貓是招聘產品重要的進化，招才貓將我們平臺本質上從營銷平臺轉化成招聘平臺，招才貓工具提供了除對職位發(fā)布招聘廣告之外的很多功能，讓商戶可通過移動端和消費者進行互動、對簡歷甚至是招聘流程進行管理。

招才貓產品通過人工智能留存商戶、用戶的求職喜好，提升公司大數據能力，最終轉化為更加智能的推薦產品。我們也能將公司從營銷服務平臺的商業(yè)模式轉化成效果型的收入模式。雖然招才貓產品現(xiàn)在還處在發(fā)展的初期階段，但是在未來將成為用戶通過58同城平臺產生變現(xiàn)的可能，為公司拓寬了深遠的發(fā)展機遇。

運營費用方面，2017年第一季度的運營支出同比和環(huán)比有小幅增長。原因如下，在廣告支出方面，第一季度我們對成本控制，投放數額少于預算。另外，我們一部分廣告支出，比如應用預裝支出合同需要花一定的時間與手機廠商談判。進行支出預算時，我們對何時與手機廠商完成談判、支出記錄到損益表中等問題都有可能變化。實際情況的談判時機，與廠商簽訂合同等都可能與預測情況不同。所以，本季度的一部分支出預算被推到下個季度。

在與趕集合并之后，我們在廣告支出方面的成本控制整體提升，大家可能還記得一年半前、兩年前我們與趕集網激烈競爭時，廣告費用和人員成本大幅增加。但在雙方合并后，基本上可以自由控制廣告費用，所以，對廣告支出的成本控制也更加嚴格。希望今年的廣告預算與去年基本持平，更多提升收入杠桿，保持員工數量穩(wěn)定，幫助提升公司的利潤率水平。雖然第一季度公司的廣告支出少于預期，但我們的支出是按年度進行預算，這部分預算包括全年費用，例如全年市場競爭和公司整體的收入與利潤前景不發(fā)生變化，全年的預算會保持穩(wěn)定。

58正在與審計方商議轉轉如何計入公司主營業(yè)務，有望會將轉轉的業(yè)績從財報中分出去，將轉轉的收入從公司總營業(yè)收入中去除，而是將其計入投資收入與虧損欄里，這樣可為公司財務數據提供更多的靈活性，預計最早在公布第二季度財報時有相應結果。

美林分析師：58在較低線城市的房產業(yè)務增長比較迅猛，公司預計，今年下半年能有多少幅度增長？請介紹下房產業(yè)務貢獻最大的十個城市？

姚勁波：去年第四季度發(fā)財報時，公司預計今年全年房產板塊可能不會增長，不過實際情況看，第一季度比58當時預期的情況要好。然而，我們看到3月中旬開始，國家在越來越多城市采取限購政策，現(xiàn)在應該是中國歷史上房產管控最嚴格的時候，所以，雖然第一季度的情況好于預期，但我們對接下來三個季度的預期還是非常謹慎，不敢做樂觀的預估，我覺得最壞的情況就是今年后三個季度相比去年還是不增長。

為此，58正在做一些工作去緩解房產板塊的壓力，一方面，我們進入一些更小的城市，原來，58主要在大中城市進行服務。另外，58還加大了在租房方面的投入，在租賃方面，政府還是非常鼓勵的，而且大城市的租金也在增長。所以我們會把租賃業(yè)務在整個房產業(yè)務中的占比提高。眾所周知，58同城、趕集網、安居客在租賃方面是處于領頭羊位置，我們正在盡我們最大努力做一些工作，以降低政策限制的影響。

另外，我相信，這種強制性政策只是短期內的，一方面中國人很喜歡房子，而且中國能賣的房子越來越多，二手房仍然很難趕上新房市場。但在其他國家，都是二手房大于新房市場。

所以，長遠來講，我相信這些交易還是可以出現(xiàn)大幅增長。我們會有很多措施，把今年挺過去。我們也會在這段時間，把房產產品做好，做好準備，期待之后房產管制放松時，我們扔可以扮演好領頭羊角色。

周浩：即便短期內國內房地產業(yè)面臨壓力，但是58對房產業(yè)務的長期前景仍然持有信心。因為，目前的現(xiàn)狀是，房地產中介公司成本結構中，他們依然有很多員工主要投入到線下，投入到線上的比例非常小，比起發(fā)達國家，這個比例要小得多。

換句話說，中國房地產中介仍然是人力密集型行業(yè)，具有很大的科技化空間。所以，58正處在推動房產中介科技化的位置，為房產中介帶去大數據及各種工具，58同城正在努力幫助他們提升工作效率。

天灝資本分析師：58同城作為中國在線分類信息網站的領頭羊，擁有大量數據資源，你們將如何把這些數據用到房產、汽車等板塊上？這些應用將對你們的業(yè)務帶來哪些幫助？是可以幫助提升用戶黏性，還是提升用戶付費？

姚勁波：58收集的大量數據，包括用戶的地域、類別、價格，以及用戶過去的簡歷數據等，這幾年累積的數據對58的價值越來越大。現(xiàn)在公司非?？粗剡@一塊，我們已有數據團隊，另外還在組建AI（人工智能）團隊。

我們希望能更好地利用這些數據，一方面提升用戶體驗，一方面也讓商戶營銷更加高效、精準，通過數據提升兩邊連接的效率和用戶體驗。

例如，今天大家使用安居客時，其實大部分人已經不需要搜索了，因為，你在點擊了幾套房后，安居客就會把類似的房子推薦給你，比如，你喜歡帶露臺的，或者是板樓，下次推薦給你的就是類似的房源。

因此，這些數據大大提升了應用的日活躍用戶數、黏性等，我們會繼續(xù)在這方面進行投入，相信這些數據和AI的結合能夠創(chuàng)造新的體驗，也相信這些數據會成為我們將來寶貴的財富。

周浩：至于大數據是先提升用戶黏性還是先提升用戶付費，我覺得都會提升。通常，我們在考慮大數據技術時，首先想到的是用戶體驗，當然，隨著我們幫助用戶更快找到工作，58實際上也在更快地幫助公司招人，隨著業(yè)務效率提升，我們獲得的收入也自然會提升。

德意志銀行分析師：黃頁和汽車等垂直業(yè)務營收增長放緩，具體原因是什么？

周浩：這些垂直業(yè)務的占比相對較小，但垂直業(yè)務表現(xiàn)相對強勁。以二手車為例，行業(yè)競爭非常激烈，從事二手車O2O的平臺較多，競爭不易。黃頁沒有計入主營業(yè)務，作為投資業(yè)務表現(xiàn)良好。公司對轉轉十分支持，源于商業(yè)模式非常好，很短時間內日活躍用戶數有了很大增長。

姚勁波：黃頁和二手車分別向58到家和瓜子二手車導入百萬級的流量，我們沒有計為收入，但已轉化成我們的股權和價值。58到家和瓜子都成長的非常好，如果現(xiàn)在融資的話，有望比前一輪有較大增長。

編輯：柒默