5月26日消息，昨日，國(guó)內(nèi)最大生活服務(wù)平臺(tái)58同城(NYSE:WUBA)公布了截止2017年3月31日，第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，58同城第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.883億人民幣（2.882億美元），人民幣同比增長(zhǎng)31.7%，超過公司18.55億人民幣的預(yù)期上限。財(cái)報(bào)發(fā)布后，58同城股價(jià)應(yīng)聲上漲6%。

今日，58同城董事會(huì)主席兼CEO姚勁波、58同城CFO周浩出席電話會(huì)議并解讀財(cái)報(bào)，在回答分析師提問時(shí)，姚勁波詳解了本季度財(cái)報(bào)中提到的核心業(yè)務(wù)招聘和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。他表示，截止第一季度，58集團(tuán)旗下58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)等招聘平臺(tái)已超過所有專業(yè)招聘網(wǎng)站，成為收入和商戶數(shù)最大的招聘平臺(tái)。

姚勁波指出，近期58同城旗下的移動(dòng)端招聘產(chǎn)品招才貓將成為招聘業(yè)務(wù)中的發(fā)力重心，招才貓也已成為面向商戶的APP中，日活躍用戶數(shù)名列前茅的APP產(chǎn)品，今年58同城將繼續(xù)加大對(duì)招才貓的產(chǎn)品和研發(fā)投入。

另一方面，二手閑置交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在4月獲得了騰訊注資，目前也已成為獨(dú)立的公司。“相信這樣的做法將顯著增加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的成功概率。”他說。

58打造第一大招聘網(wǎng)站招才貓發(fā)展迅猛

隨著58集團(tuán)在58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)等招聘業(yè)務(wù)三網(wǎng)平臺(tái)融合逐步加深，提供職業(yè)需求逐步完善和精準(zhǔn)，2017年春節(jié)后返城務(wù)工潮帶來的大規(guī)模求職需求，也讓58的招聘業(yè)務(wù)取得了顯著的成績(jī)，成為國(guó)內(nèi)第一大招聘網(wǎng)站。在58同城昨天發(fā)布的財(cái)報(bào)中，姚勁波透露：“58招聘版塊的增長(zhǎng)繼續(xù)領(lǐng)跑所有業(yè)務(wù)品類，在總營(yíng)收中的占比繼續(xù)擴(kuò)大。我也很欣慰地看到，招聘版塊的營(yíng)收額在本季度第一次超越了國(guó)內(nèi)其他專注于白領(lǐng)在線招聘的同行公司。”

姚勁波在回答分析師招才貓相應(yīng)問題時(shí)候表示，招才貓是58招聘業(yè)務(wù)非常重要的進(jìn)化產(chǎn)品，將平臺(tái)本質(zhì)上從一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)化成招聘平臺(tái)。除提供職位發(fā)布、招聘廣告之外的功能，商戶可通過移動(dòng)端的方式和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)、對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行管理、甚至對(duì)招聘流程進(jìn)行管理，另一方面，招才貓產(chǎn)品通過人工智能留存商戶、用戶的求職喜好，提升公司大數(shù)據(jù)能力，最終轉(zhuǎn)化為更加智能的推薦產(chǎn)品。

今年，招才貓直聘歷經(jīng)三年成長(zhǎng)，發(fā)展為月均百萬級(jí)中小微企業(yè)招聘方關(guān)注的商業(yè)直聘專用平臺(tái)，切入中小微企業(yè)招聘痛點(diǎn)，滿足個(gè)性化招聘需求。姚勁波稱，“雖然招才貓產(chǎn)品現(xiàn)在還處在發(fā)展的初期階段，但是在未來將成為用戶通過58同城平臺(tái)產(chǎn)生變現(xiàn)的可能，為公司拓寬了深遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)遇。”

騰訊注資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)增加成功概率

姚勁波在電話會(huì)議中詳解了另一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。他表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)今年4月獲得騰訊融資，且獨(dú)立注冊(cè)公司，相信這種做法將顯著提升轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的成功概率。他說：“騰訊除了投資現(xiàn)金之外，也承諾了很多資源的支持，我相信，有了這些資源和資金，加上對(duì)團(tuán)隊(duì)更加靈活的激勵(lì)，能夠讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)處在一個(gè)更有利的位置，確保我們能夠打贏這一仗。”

今年4月18日，58與騰訊達(dá)成最終協(xié)議，騰訊將向58集團(tuán)旗下二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，投資2億美元并逐步打通雙方資源促進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展。本輪融資后，58集團(tuán)將繼續(xù)持有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多數(shù)股權(quán)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將繼續(xù)專注于二手交易市場(chǎng)的拓展，深度挖掘用戶體驗(yàn)。

如今，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)二手交易領(lǐng)域領(lǐng)先的平臺(tái)，同時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在垂直領(lǐng)域不斷深耕細(xì)作。針對(duì)二手手機(jī)交易，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)設(shè)立了“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品”自營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)為C2C交易提供平臺(tái)驗(yàn)機(jī)與驗(yàn)機(jī)質(zhì)保等服務(wù)，以解決二手3C的交易信任問題。

周浩表示，58正在與審計(jì)方商議轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理方式，有望會(huì)將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)績(jī)從財(cái)報(bào)中分出去，將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的收入從公司總營(yíng)業(yè)收入中去除，而是將其計(jì)入投資收入與虧損欄里，這樣可為公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供更多的靈活性，預(yù)計(jì)在公布第二季度財(cái)報(bào)時(shí)有相應(yīng)結(jié)果。

以下為財(cái)報(bào)電話會(huì)議主要內(nèi)容：

中金分析師：公司對(duì)研發(fā)、銷售等招聘計(jì)劃如何安排？隨著天津部分地推銷售職能轉(zhuǎn)化為呼叫中心，今年年底公司的銷售人員數(shù)目是否會(huì)減少？

姚勁波：2017年58員工人數(shù)相比去年基本穩(wěn)定，長(zhǎng)期來看，我們的銷售人員會(huì)保持穩(wěn)定或穩(wěn)中有降。希望更多將驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的因素從人數(shù)增加轉(zhuǎn)移到線上產(chǎn)品、數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)上，我們最近的變化起到了良好的效果，所以現(xiàn)在銷售人數(shù)應(yīng)該是最高的，希望以后會(huì)穩(wěn)中有降。

我們也在做結(jié)構(gòu)化調(diào)整，例如銷售和客服、銷售和運(yùn)營(yíng)的比例，我們相信，長(zhǎng)期來看58同城員工的結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化，但是總?cè)藬?shù)現(xiàn)在應(yīng)該是近幾年最多的時(shí)期。

中銀國(guó)際分析師：第一個(gè)問題是關(guān)于騰訊投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，未來二手市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景如何？第二，招聘業(yè)務(wù)方面，招才貓現(xiàn)在的業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)情況如何？公司在藍(lán)領(lǐng)招聘方面的戰(zhàn)略是什么？接下來公司的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和利潤(rùn)率的趨勢(shì)是什么？

姚勁波：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最近獲得騰訊融資，并且獨(dú)立注冊(cè)了公司，相信這樣的做法能夠顯著增加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成功概率，騰訊除現(xiàn)金投資之外，也承諾了多項(xiàng)資源支持。我相信，有這些資源和資金，加上對(duì)團(tuán)隊(duì)的靈活激勵(lì)，能夠讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)處于有利位置，確保我們打勝仗。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)現(xiàn)在已經(jīng)成為獨(dú)立的實(shí)體，我們也會(huì)整體考慮對(duì)資金的運(yùn)用、產(chǎn)品研發(fā)的節(jié)奏等，希望轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)未來成為58同城集團(tuán)很重要的用戶來源。

招才貓也已成為面向商戶的APP中，日活躍用戶數(shù)名列前茅的APP產(chǎn)品，我們會(huì)繼續(xù)加大在招才貓上的產(chǎn)品、研發(fā)投入，包括教育不是58同城的中小商戶，讓他們能自助使用我們的產(chǎn)品。招才貓的推廣和應(yīng)用也將進(jìn)一步改善成本結(jié)構(gòu)，讓商戶不需要由銷售去開發(fā)，可以自助在線付款，例如通過微信等方式支付。招才貓的應(yīng)用可以顯著提升58平臺(tái)的日活躍商戶數(shù)量，讓58同城、趕集網(wǎng)的招聘平臺(tái)對(duì)用戶更有吸引力。

周浩：招才貓是招聘產(chǎn)品重要的進(jìn)化，招才貓將我們平臺(tái)本質(zhì)上從營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)化成招聘平臺(tái)，招才貓工具提供了除對(duì)職位發(fā)布招聘廣告之外的很多功能，讓商戶可通過移動(dòng)端和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)、對(duì)簡(jiǎn)歷甚至是招聘流程進(jìn)行管理。

招才貓產(chǎn)品通過人工智能留存商戶、用戶的求職喜好，提升公司大數(shù)據(jù)能力，最終轉(zhuǎn)化為更加智能的推薦產(chǎn)品。我們也能將公司從營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化成效果型的收入模式。雖然招才貓產(chǎn)品現(xiàn)在還處在發(fā)展的初期階段，但是在未來將成為用戶通過58同城平臺(tái)產(chǎn)生變現(xiàn)的可能，為公司拓寬了深遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)遇。

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用方面，2017年第一季度的運(yùn)營(yíng)支出同比和環(huán)比有小幅增長(zhǎng)。原因如下，在廣告支出方面，第一季度我們對(duì)成本控制，投放數(shù)額少于預(yù)算。另外，我們一部分廣告支出，比如應(yīng)用預(yù)裝支出合同需要花一定的時(shí)間與手機(jī)廠商談判。進(jìn)行支出預(yù)算時(shí)，我們對(duì)何時(shí)與手機(jī)廠商完成談判、支出記錄到損益表中等問題都有可能變化。實(shí)際情況的談判時(shí)機(jī)，與廠商簽訂合同等都可能與預(yù)測(cè)情況不同。所以，本季度的一部分支出預(yù)算被推到下個(gè)季度。

在與趕集合并之后，我們?cè)趶V告支出方面的成本控制整體提升，大家可能還記得一年半前、兩年前我們與趕集網(wǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，廣告費(fèi)用和人員成本大幅增加。但在雙方合并后，基本上可以自由控制廣告費(fèi)用，所以，對(duì)廣告支出的成本控制也更加嚴(yán)格。希望今年的廣告預(yù)算與去年基本持平，更多提升收入杠桿，保持員工數(shù)量穩(wěn)定，幫助提升公司的利潤(rùn)率水平。雖然第一季度公司的廣告支出少于預(yù)期，但我們的支出是按年度進(jìn)行預(yù)算，這部分預(yù)算包括全年費(fèi)用，例如全年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和公司整體的收入與利潤(rùn)前景不發(fā)生變化，全年的預(yù)算會(huì)保持穩(wěn)定。

58正在與審計(jì)方商議轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)如何計(jì)入公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，有望會(huì)將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)績(jī)從財(cái)報(bào)中分出去，將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的收入從公司總營(yíng)業(yè)收入中去除，而是將其計(jì)入投資收入與虧損欄里，這樣可為公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供更多的靈活性，預(yù)計(jì)最早在公布第二季度財(cái)報(bào)時(shí)有相應(yīng)結(jié)果。

美林分析師：58在較低線城市的房產(chǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比較迅猛，公司預(yù)計(jì)，今年下半年能有多少幅度增長(zhǎng)？請(qǐng)介紹下房產(chǎn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)最大的十個(gè)城市？

姚勁波：去年第四季度發(fā)財(cái)報(bào)時(shí)，公司預(yù)計(jì)今年全年房產(chǎn)板塊可能不會(huì)增長(zhǎng)，不過實(shí)際情況看，第一季度比58當(dāng)時(shí)預(yù)期的情況要好。然而，我們看到3月中旬開始，國(guó)家在越來越多城市采取限購政策，現(xiàn)在應(yīng)該是中國(guó)歷史上房產(chǎn)管控最嚴(yán)格的時(shí)候，所以，雖然第一季度的情況好于預(yù)期，但我們對(duì)接下來三個(gè)季度的預(yù)期還是非常謹(jǐn)慎，不敢做樂觀的預(yù)估，我覺得最壞的情況就是今年后三個(gè)季度相比去年還是不增長(zhǎng)。

為此，58正在做一些工作去緩解房產(chǎn)板塊的壓力，一方面，我們進(jìn)入一些更小的城市，原來，58主要在大中城市進(jìn)行服務(wù)。另外，58還加大了在租房方面的投入，在租賃方面，政府還是非常鼓勵(lì)的，而且大城市的租金也在增長(zhǎng)。所以我們會(huì)把租賃業(yè)務(wù)在整個(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)中的占比提高。眾所周知，58同城、趕集網(wǎng)、安居客在租賃方面是處于領(lǐng)頭羊位置，我們正在盡我們最大努力做一些工作，以降低政策限制的影響。

另外，我相信，這種強(qiáng)制性政策只是短期內(nèi)的，一方面中國(guó)人很喜歡房子，而且中國(guó)能賣的房子越來越多，二手房仍然很難趕上新房市場(chǎng)。但在其他國(guó)家，都是二手房大于新房市場(chǎng)。

所以，長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，我相信這些交易還是可以出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。我們會(huì)有很多措施，把今年挺過去。我們也會(huì)在這段時(shí)間，把房產(chǎn)產(chǎn)品做好，做好準(zhǔn)備，期待之后房產(chǎn)管制放松時(shí)，我們?nèi)涌梢园缪莺妙I(lǐng)頭羊角色。

周浩：即便短期內(nèi)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)面臨壓力，但是58對(duì)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期前景仍然持有信心。因?yàn)椋壳暗默F(xiàn)狀是，房地產(chǎn)中介公司成本結(jié)構(gòu)中，他們依然有很多員工主要投入到線下，投入到線上的比例非常小，比起發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)比例要小得多。

換句話說，中國(guó)房地產(chǎn)中介仍然是人力密集型行業(yè)，具有很大的科技化空間。所以，58正處在推動(dòng)房產(chǎn)中介科技化的位置，為房產(chǎn)中介帶去大數(shù)據(jù)及各種工具，58同城正在努力幫助他們提升工作效率。

天灝資本分析師：58同城作為中國(guó)在線分類信息網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊，擁有大量數(shù)據(jù)資源，你們將如何把這些數(shù)據(jù)用到房產(chǎn)、汽車等板塊上？這些應(yīng)用將對(duì)你們的業(yè)務(wù)帶來哪些幫助？是可以幫助提升用戶黏性，還是提升用戶付費(fèi)？

姚勁波：58收集的大量數(shù)據(jù)，包括用戶的地域、類別、價(jià)格，以及用戶過去的簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)等，這幾年累積的數(shù)據(jù)對(duì)58的價(jià)值越來越大。現(xiàn)在公司非?？粗剡@一塊，我們已有數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，另外還在組建AI（人工智能）團(tuán)隊(duì)。

我們希望能更好地利用這些數(shù)據(jù)，一方面提升用戶體驗(yàn)，一方面也讓商戶營(yíng)銷更加高效、精準(zhǔn)，通過數(shù)據(jù)提升兩邊連接的效率和用戶體驗(yàn)。

例如，今天大家使用安居客時(shí)，其實(shí)大部分人已經(jīng)不需要搜索了，因?yàn)椋阍邳c(diǎn)擊了幾套房后，安居客就會(huì)把類似的房子推薦給你，比如，你喜歡帶露臺(tái)的，或者是板樓，下次推薦給你的就是類似的房源。

因此，這些數(shù)據(jù)大大提升了應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)、黏性等，我們會(huì)繼續(xù)在這方面進(jìn)行投入，相信這些數(shù)據(jù)和AI的結(jié)合能夠創(chuàng)造新的體驗(yàn)，也相信這些數(shù)據(jù)會(huì)成為我們將來寶貴的財(cái)富。

周浩：至于大數(shù)據(jù)是先提升用戶黏性還是先提升用戶付費(fèi)，我覺得都會(huì)提升。通常，我們?cè)诳紤]大數(shù)據(jù)技術(shù)時(shí)，首先想到的是用戶體驗(yàn)，當(dāng)然，隨著我們幫助用戶更快找到工作，58實(shí)際上也在更快地幫助公司招人，隨著業(yè)務(wù)效率提升，我們獲得的收入也自然會(huì)提升。

德意志銀行分析師：黃頁和汽車等垂直業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，具體原因是什么？

周浩：這些垂直業(yè)務(wù)的占比相對(duì)較小，但垂直業(yè)務(wù)表現(xiàn)相對(duì)強(qiáng)勁。以二手車為例，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，從事二手車O2O的平臺(tái)較多，競(jìng)爭(zhēng)不易。黃頁沒有計(jì)入主營(yíng)業(yè)務(wù)，作為投資業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好。公司對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十分支持，源于商業(yè)模式非常好，很短時(shí)間內(nèi)日活躍用戶數(shù)有了很大增長(zhǎng)。

姚勁波：黃頁和二手車分別向58到家和瓜子二手車導(dǎo)入百萬級(jí)的流量，我們沒有計(jì)為收入，但已轉(zhuǎn)化成我們的股權(quán)和價(jià)值。58到家和瓜子都成長(zhǎng)的非常好，如果現(xiàn)在融資的話，有望比前一輪有較大增長(zhǎng)。

編輯：柒默