58同城總裁姚勁波58的商業(yè)靈魂告訴你如何跟陌生城市交往
       2005年，從萬網(wǎng)辭職的姚勁波創(chuàng)辦58同城網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)最大的分類信息網(wǎng)站，市場份額，包括收入、用戶數(shù)、發(fā)貼量等指標(biāo)是市場第二名、第三名的總和還要多。
       通過廣告收入、用戶增值服務(wù)付費和建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費，58同城已經(jīng)找到穩(wěn)定盈利的模式，并獲得更多風(fēng)投的青睞。姚勁波透露他們已經(jīng)完成第一輪期權(quán)發(fā)放，未來兩三年內(nèi)爭取在納斯達(dá)克上市。
       1999年，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到巔峰時期，雅虎、eBay等大批翹楚不斷創(chuàng)造奇跡，暴富神話接連上演，這對于那一年懷揣理想走出校門的姚勁波來說，投身其中似乎帶有一些宿命的意味。
       短短一年之后，姚勁波一手打造的國內(nèi)最大域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)橫空出世，并于2000年9月成功被萬網(wǎng)收購。
       野心是創(chuàng)業(yè)者共同的特質(zhì)，然而只有理性才能讓未來的路走得更遠(yuǎn)。
      “當(dāng)時的我確實沒有辦法獨立完成一個很大型的事業(yè)，不如將他轉(zhuǎn)到一個合適的平臺，以其他方式來磨練自己，現(xiàn)在想起來這個決定依然是正確的。”
       在萬網(wǎng)的四、五年，姚勁波從產(chǎn)品部經(jīng)理做起，一直做到營銷副總裁，手握令人艷羨的高薪和期權(quán)，一切似乎順風(fēng)順?biāo)欢鴚eb2.0風(fēng)暴襲來，機(jī)會潮涌，再次撩動了姚勁波不甘平庸的心。
       實現(xiàn)夢想的沖動難以抑制
       把美國排列前一百位的網(wǎng)站全部打開，一個一個的研究，第一位Google，在雅虎的下面，一個不很熟悉的網(wǎng)站Craigslist吸引了姚勁波的注意
       “萬網(wǎng)是比較穩(wěn)定的地方，但我骨子里還是追求一種刺激，或者一種不確定感，我想做一件影響每一個人生活的事。”
       有了想法之后，姚勁波開始尋找方向。他很想發(fā)現(xiàn)一個“空白點”，一種在國外被證明是正確的，但在國內(nèi)還沒有強(qiáng)勢競爭對手的商業(yè)模式。
       他坐在電腦前，把美國排列前一百位的網(wǎng)站全部打開，一個一個的研究，第一位Google，在雅虎的下面，一個不很熟悉的網(wǎng)站Craigslist(分類信息網(wǎng)站鼻祖)吸引了姚勁波的注意，接下來他花了2年時間研究這家網(wǎng)站的構(gòu)架、盈利模式和博客評論，并成為他的用戶，用海外信用卡嘗試在上面發(fā)布付費信息。
      一個不成型的創(chuàng)業(yè)夢想輪廓開始逐漸清晰。
      然而此時，很多夢想者也已經(jīng)注意到了這一塊金礦，蠢蠢欲動，同類網(wǎng)站開始宣布上線，姚勁波意識到，自己籌備了那么久的一個計劃，如果再不動手，這個巨大的機(jī)會將從此與自己無關(guān)。
      “當(dāng)時也想過創(chuàng)業(yè)可能失敗，但是當(dāng)時對分類信息網(wǎng)站方向特別看好，根本抑制不住自己，一定要動手把它做起來。”
       于是，辭職、籌備資金、組建團(tuán)隊，毅然決然。
       4年的積累，2年的計劃，動手創(chuàng)立公司只用了1個月的時間。
       2005年12月12日，58同城正式成立。彼時，被改寫的不只是一個人，或是一群人的命運而已，又一場戰(zhàn)役隨之打響，此后多年，硝煙彌漫，死傷無數(shù)。
       風(fēng)投資金決定了58的生與死
       拿到融資，讓58不用把大部分的精力放在收入上，可以更多的去關(guān)注用戶體驗。高度關(guān)注信息質(zhì)量，為58帶來了爆發(fā)式的用戶和收入增長
       姚勁波一直說自己和58都算是很幸運的。
       在58同城還沒有正式成立之前，就獲得了風(fēng)投的關(guān)注。
       “投資方在看了關(guān)于58的一些新聞報道后，就主動通過客服電話找到我們，洽談過一次之后就一拍即合，500萬資金很快到位。”
       2006年初軟銀賽富向58同城投資500萬美元，成為姚勁波創(chuàng)業(yè)路上重要的里程碑。
       姚勁波有一個夢想，希望一個人來到一個陌生的城市，打開58同城，租房子、找工作、交朋友、買東西等等全部生活問題都可以解決。
       單是購買www.58.com這個域名，姚勁波就砸下近百萬。
       “當(dāng)時網(wǎng)站的名稱我們考慮了很久，因為網(wǎng)站面向的是全中國的普通老百姓，很多人不像我們，能夠記住一些英文單詞或者很長的域名，希望這個名字盡量簡短，不管男女老幼、東部西部的人都能夠輕易的記住，所以，用數(shù)字作為域名是我們的首選。除此之外，58寓意的是我發(fā)布、我發(fā)現(xiàn)的品牌特點，當(dāng)然很多人理解為我發(fā)財也未嘗不可。”
       “58同城成立伊始，租第一個辦公室是60個工位，我就跟設(shè)計的人說砍掉兩個吧，變成58個。最開始58的 58個員工，現(xiàn)在仍有30多個人留在公司。有很多人是曾經(jīng)離開了，最近一兩年又回到了這里。58凝聚核心團(tuán)隊，除了不錯的待遇，更重要的是，58的發(fā)展前景得到了大多數(shù)員工的認(rèn)同，他們跟我一樣相信分類能夠成功，包容失敗、鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)氛圍，讓每一個員工在這里工作都非常開心。”
       姚勁波感慨的說，現(xiàn)在來看，能否拿到風(fēng)投資金決定了58的生與死，所以58對于投資商我們一直抱有一顆感恩的心，他們給予的不只是資金的支持，還有團(tuán)隊的信心。
       拿到融資，讓58不用把大部分的精力放在收入上，可以更多的去關(guān)注用戶體驗。高度關(guān)注信息質(zhì)量，為58帶來了爆發(fā)式的用戶和收入增長，姚勁波預(yù)測今后幾年收入每年漲2-3倍不是問題。
       走出創(chuàng)業(yè)以來首次寒冬
       廣告收入、用戶增值服務(wù)付費和建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費并舉的盈利模式日漸成熟，證明公司可以盈利比盈利本身更重要
       剛開始做58同城時，姚勁波有著非常高的預(yù)期，他希望網(wǎng)站成立1-2年就能夠達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模。但后來發(fā)現(xiàn)，用戶的接受度遠(yuǎn)比他想象中要慢很多。
       分類信息網(wǎng)站主要提供包括房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、旅游交友等多種生活信息，與城市發(fā)展和網(wǎng)民的成熟度有很大的關(guān)系，在北京已經(jīng)發(fā)展得很成熟的模式，挪到長沙可能并不吃香。
       然而更令人神經(jīng)緊繃的問題還不在于此。
       姚勁波坦言，當(dāng)你手中握著美元的時候，是沒有那么迫切的愿望思考盈利模式的。
       這樣的大意讓58同城在2008年遭遇了創(chuàng)立以來的第一個寒冬，風(fēng)投資金基本用盡，又沒有找到可行的盈利模式，彈盡糧絕的危機(jī)高懸頭上，讓越來越多的人開始動搖，開始懷疑58的未來。
       這一次是那個鐵桿的團(tuán)隊救了58，也救了姚勁波。窮則思變，越是這樣窘迫的處境，越是激發(fā)了當(dāng)時58的斗智，開始極力的尋求出路。
       困境終于在2009年春節(jié)之后，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，58終于有了自己賺錢的方法，廣告收入、用戶增值服務(wù)付費和建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費并舉的盈利模式日漸成熟。
       2009年，58終于實現(xiàn)了成倍的增長，實現(xiàn)了第一次盈利，成為公司成立以來發(fā)展速度最快的一年，獲得了嶄露頭角的機(jī)會。
      “盈利并不是我們追求的，證明公司可以盈利比盈利本身更重要。”
        對手已經(jīng)不再是對手
       市場雖然能夠允許兩三家共存，但大而全的分類信息網(wǎng)站未來絕對只有一家，市場份額，包括收入、用戶數(shù)、發(fā)帖量等很多指標(biāo)可能是市場第二名、第三名的總和還要多
       分類信息網(wǎng)站經(jīng)過五年的動蕩輾轉(zhuǎn)，從最早的上千家到現(xiàn)在，幸存者寥寥。
       博弈仍在繼續(xù)，慘烈依舊。
       “以往58是做好自己而不考慮其他，但今年開始我們希望更激進(jìn)一點進(jìn)攻這個市場。其實用戶并不希望有那么多個平臺，需要他們費力去進(jìn)行信息挑選，市場雖然能夠允許兩三家共存，但大而全的分類信息網(wǎng)站未來絕對只有一家，58希望這個平臺就是我們。”
       姚勁波對于未來的發(fā)展自信滿滿：“2009年之前我們的行業(yè)內(nèi)還沒有拉開距離，但是進(jìn)入2010年我們的競爭優(yōu)勢在擴(kuò)大，58現(xiàn)在可以負(fù)責(zé)任的講，我們的市場份額，包括收入、用戶數(shù)、發(fā)貼量等很多指標(biāo)可能是市場第二名、第三名的總和還要多，我們越來越不把他們當(dāng)成我們的對手。58現(xiàn)在做到的只是國外的十分之一，未來至少還有十倍的增長空間。”
       而對于百度以及門戶網(wǎng)站的虎視眈眈，58也從很坦然，稱雙方以后在發(fā)展中合作機(jī)率甚至?xí)^競爭，之前就有先例，一些門戶網(wǎng)站的某些頻道會外包，而58與百度以及門戶之間極可能達(dá)成這種協(xié)議。即使正面競爭，垂直類分類網(wǎng)站勝算肯定也必然更大。
       姚勁波說，今年反而58不贏利，我們把今年定義為投入的一年。
       移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為分類信息網(wǎng)站帶來了一個更大的空間，而58同城網(wǎng)早在2007年就針對移動互聯(lián)網(wǎng)推出了WAP站，姚勁波一直認(rèn)為，想要成功就必須想到別人的前面，走在科技發(fā)展的前列，分類信息不僅要出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，更應(yīng)該出現(xiàn)在WAP上，目前58WAP站月pv已超過9000萬。
       今年6月6日，58同城又把觸角深入到了團(tuán)購領(lǐng)域，然而獲得效果卻令人始料未及。交易量每個月翻滾式增長，基于用戶的巨大需求，團(tuán)購目前已成為58同城的一級重點項目。
       “剛開始做團(tuán)購只是抱著嘗試的心態(tài)，基于兩個方面，一是我們有非常多基于地域劃分的用戶，通過地域?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)化的生活服務(wù)。二是我們與商家有很好的合作關(guān)系，折扣最大可以到二、三折，甚至更低，消費者從中獲得的實惠是不言而喻的。
       要成為像百度一樣偉大的平臺
       明年開始盈利情況將具備上市的條件，上市地點首選海外，尚無具體時間表，但是對于2-3年內(nèi)上市非常有信心
       10月9日，姚勁波在微博中爆料，公司剛完成了第一輪員工期權(quán)發(fā)放，稱不管房價怎么漲，希望核心員工都能買得起房。
       “沒想到會掀起互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)放期權(quán)的一波熱潮，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的老總都打電話來想聽聽我在這方面的建議。”
       “58同城員工的精力應(yīng)該放在工作而不是聽丈母娘的抱怨上，畢竟，面對不斷的挑戰(zhàn)，壓力已經(jīng)夠大了。”姚勁波稱，“約10%的員工拿到了期權(quán)，發(fā)放比例和定價應(yīng)該在同類公司里是做得比較地道的。”
       姚勁波稱，公司明年開始盈利情況將具備上市的條件，上市地點首選海外，尚無具體時間表，但是對于2-3年內(nèi)上市非常有信心。我們跟投資商看法是完全一致的，應(yīng)該服務(wù)好用戶，然后再去考慮收入。等待時機(jī)成熟了，再選擇上市。
       “上市不是我們的最終目標(biāo)，我希望把58做成一個像百度和騰訊一樣偉大的平臺，偉大的概念就是在中國擁有上億的用戶，有很好的口碑，包括我們的父輩、親戚朋友全都在使用，而且能夠幫助老百姓解決很多實際的問題。
       不管是收入、用戶量還是社會價值都必須是巨大的。只要你想到生活上的問題，第一個想到的是58，這就是我們的愿景。”
       今年4月，58同城拿到第二輪1500萬美元的融資后，主要的戰(zhàn)略還是在二三線城市的擴(kuò)展方面。姚勁波透露，明年將重點考慮扶持代理商。目前58同城在中小城市知名度還不高，需要借助代理商的力量在當(dāng)?shù)馗拧?br />        10月20日，谷歌再次發(fā)布“全球TOP1000網(wǎng)站榜”，58同城上升8個名次，居全球128位。
       17家分公司，376個分站，獨立訪問人數(shù)1800萬，2.3億瀏覽量。
       姚勁波潛心勾勒的“分類信息帝國”藍(lán)圖已漸漸顯現(xiàn)。

編輯：紅燒魚