昨日，58同城公布了2016年的財(cái)務(wù)報(bào)告：2016年其全年?duì)I收為11.422億美元(75.921億元人民幣)，同比增長(zhǎng)69.5%。

從增速上看，這是個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)，58同城董事長(zhǎng)兼CEO姚勁波說這“超出預(yù)期”。

但長(zhǎng)期來看，58肩上的壓力可不小。就在今年1月，在58集團(tuán)的內(nèi)部年會(huì)上，姚勁波提出了5年目標(biāo)目標(biāo)：2022年實(shí)現(xiàn)1000億的營收。

換句話說，6年中，58同城的年收入要漲10倍。

十倍的漲幅怎么做到？這拆解到今年，對(duì)58和它的同行們又意味著什么？

加快盈利，這是58未來一年發(fā)展的關(guān)鍵詞。過去的一段時(shí)間里，無論它是做內(nèi)容、開發(fā)新的業(yè)務(wù)，還是調(diào)整組織框架，最終都是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

這個(gè)過程中，58可能會(huì)完成哪些事，下面是36氪認(rèn)為值得關(guān)注的4個(gè)看點(diǎn)。

看點(diǎn)1、付費(fèi)會(huì)員費(fèi)還能怎么漲？

2016年58最大的成績(jī)之一，姚勁波覺得應(yīng)該就是組織架構(gòu)的調(diào)整，這一動(dòng)作不僅完成了與趕集網(wǎng)、安居客等業(yè)務(wù)融合。

組織架構(gòu)的調(diào)整與融合效果明顯：提高了58各個(gè)平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量。

所謂“付費(fèi)會(huì)員”，主要是指58和趕集上的商戶繳納的年費(fèi)等費(fèi)用。這想來都是分類信息網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)收入。并購趕集、結(jié)束了多年的競(jìng)爭(zhēng)后，2016年的58集團(tuán)對(duì)售賣會(huì)員費(fèi)的銷售渠道進(jìn)行了整合，從原本靠代理商，轉(zhuǎn)為更多依賴自己的直營體系。

財(cái)報(bào)顯示，截止2016年第四季度，包括58同城、趕集網(wǎng)、安居客在內(nèi)的平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員賬戶數(shù)量約207萬，同比增長(zhǎng)一倍以上；會(huì)員服務(wù)貢獻(xiàn)了1.189億美元(8.12億人民幣)的收入，同比增長(zhǎng)26%。毫無疑問的是，付費(fèi)會(huì)員的增長(zhǎng)為58的財(cái)報(bào)數(shù)字提供了重要的加碼。

而在線推廣產(chǎn)品在去年Q4季度實(shí)現(xiàn)收入1.741億美元(11.894億人民幣)，人民幣同比增長(zhǎng)37%。會(huì)員及在線收入的增長(zhǎng)主要來自58集團(tuán)付費(fèi)會(huì)員數(shù)及流量的增長(zhǎng)，以及實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)。

在這項(xiàng)傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)上想要繼續(xù)增長(zhǎng)，58很可能要在銷售渠道優(yōu)化、會(huì)員費(fèi)價(jià)格提升、提供新的提供新會(huì)員付費(fèi)產(chǎn)品上再想辦法。

看點(diǎn)2、聚焦主航道，招聘和汽車業(yè)務(wù)超過房產(chǎn)業(yè)務(wù)

“如果我們的主航道主產(chǎn)品不做好，只忙于做附加邊緣產(chǎn)品衍生產(chǎn)品，這艘大船會(huì)變得不穩(wěn)，甚至整個(gè)船頭會(huì)沉下去”。這是姚勁波對(duì)58支柱業(yè)務(wù)，和新業(yè)務(wù)之間關(guān)系的看法。

58集團(tuán)目前已經(jīng)形成了“房產(chǎn)、招聘、汽車等主業(yè)務(wù)+轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、招才貓等創(chuàng)新業(yè)務(wù)”架構(gòu)。而招聘、房產(chǎn)和汽車就是所謂的主航道。

而早在去年年底，姚勁波就曾對(duì)媒體表示，目前房產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，可能會(huì)讓58的相關(guān)業(yè)務(wù)受到損失，2017年，58會(huì)將戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)放在汽車和招聘兩塊上。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，58集團(tuán)的招聘、房產(chǎn)、汽車、黃頁及二手物品交易中，招聘版塊收入加速增漲，預(yù)計(jì)2017年招聘版塊收入將超過除租房外的房產(chǎn)版塊——除租房外的房產(chǎn)板塊收入占比有望低于30%。

58同城CFO周浩表示：“58集團(tuán)持續(xù)優(yōu)化公司收入結(jié)構(gòu)，例如目前招聘業(yè)務(wù)線的增長(zhǎng)已經(jīng)超過房產(chǎn)業(yè)務(wù)線。雖然四季度收入與上個(gè)季度持平，但是隨著運(yùn)營成本與費(fèi)用的有效控制，利潤率進(jìn)一步提升。”

看點(diǎn)3、加重內(nèi)容戰(zhàn)略，彌補(bǔ)此前的O2O失利

開年至今，58最大的新聞就是這家公司開始做內(nèi)容了。姚勁波稱，2017年，58將開辟內(nèi)容市場(chǎng)，做與生活信息相關(guān)的內(nèi)容平臺(tái)。打開58同城App，已經(jīng)能看到聚合生活類資訊的入口——“同城頭條”了，目前同城頭條一共只開啟了九個(gè)欄目，分別是推薦、所在地、答題王、房產(chǎn)、打工、汽車、活著、寵物、手機(jī)，大部分與58業(yè)務(wù)密切相關(guān)。

誰也不能否認(rèn)，2016年的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口中多了一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，隨之而來的是傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型、新媒體入場(chǎng)。期間不斷有內(nèi)容平臺(tái)制造各種現(xiàn)象級(jí)話題，持續(xù)融資，最終得到資本的認(rèn)可。

而與之相對(duì)應(yīng)的則是O2O等領(lǐng)域的遇冷和縮緊過去的兩年，58集團(tuán)也曾高舉高打，布局O2O戰(zhàn)略，希望打通線上分類信息與線下生活服務(wù)，形成O2O閉環(huán)。不過顯然這一番努力并沒有得到姚勁波想要的收獲。

58集團(tuán)2016年第三季度財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營收3.065億美元，同比增長(zhǎng)僅43.9%，而一二季度同比增長(zhǎng)分別為165.6%、86.7%，下跌明顯。在同期的管理層電話會(huì)議上，58集團(tuán)高管表示，房產(chǎn)調(diào)控對(duì)公司帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，58集團(tuán)業(yè)績(jī)面臨重壓。

如今O2O行業(yè)不景氣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消亡，加上內(nèi)容風(fēng)口正勁，58此刻做內(nèi)容也是情理之中。某種程度上來說，從分類信息起家的58也是走了一著加快信息介入程度的棋。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，姚勁波希望內(nèi)容能加強(qiáng)58集團(tuán)的用戶黏性，改變APP使用頻率不高的問題。但做內(nèi)容投入產(chǎn)出比有限，能否挽救58集團(tuán)的困境尚需觀察。

看點(diǎn)4、補(bǔ)貼和便宜的服務(wù)不會(huì)有了

2015年和趕集網(wǎng)的合并，無疑讓58極大地減少了競(jìng)爭(zhēng)成本。58在2016年首次實(shí)現(xiàn)了規(guī)模盈利，姚勁波透露2016年單季度最高約實(shí)現(xiàn)正19%的凈利潤和8000萬美元的季度正現(xiàn)金流入。

從2015年下半年開始，58就在逐步停止對(duì)用戶的補(bǔ)貼。58曾做過一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查分析，得出的結(jié)論是，補(bǔ)貼對(duì)客戶留存的影響并不大，比較有黏性的那批主流用戶，即使不補(bǔ)貼，也會(huì)繼續(xù)使用58的服務(wù)。

58同時(shí)也在通過加大外部投資的方式來抵御風(fēng)險(xiǎn)。姚勁波稱58在房產(chǎn)、招聘、汽車等領(lǐng)域都有投資，包括58到家、瓜子二手車、途家、e代駕、土巴兔、斗米兼職、好租、查博士等等。58投資和分拆的公司，市值加起來超過60億美金。

按照58官方的說法，目前58集團(tuán)已經(jīng)沒有還在補(bǔ)貼的項(xiàng)目了，而之前一直打補(bǔ)貼的58到家也在2015年全面停止的補(bǔ)貼。“瓜子二手車的業(yè)務(wù)也許還有補(bǔ)貼，但是目前它已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不計(jì)入集團(tuán)的財(cái)報(bào)。”

看來，2017年將成為58的收割之年，便宜的服務(wù)和補(bǔ)貼也幾乎不太可能會(huì)有了。

看點(diǎn)5、押注新科技，提高盈利效率

剛開完的58年會(huì)上，姚勁波提到了要商業(yè)3.0時(shí)代，更多利用大數(shù)據(jù)和人工智能。

商業(yè)3.0的特征是，更多地利用科技來完成線上線下的各種交易。比如以往58集團(tuán)的收入很多都來自于商家、商戶，未來有沒有可能利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)商家自助消費(fèi)而增多來自用戶的付費(fèi)？姚勁波打了一個(gè)比方，58可以為用戶提供房屋維修、出租等打包服務(wù)，以年費(fèi)等形式向用戶收費(fèi)。利用人工智能等技術(shù)賦能合作伙伴達(dá)到更高收益。而58集團(tuán)目前的一萬多名線下人員則著手開展更新的商業(yè)模式。

姚勁波的意思是，這其實(shí)是一個(gè)提升效率的訴求。據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，2016年四季度中國生活服務(wù)交易類平臺(tái)成交額達(dá)604億元，雖然較去年同期下降8.3%，但業(yè)內(nèi)對(duì)此已經(jīng)有了全新的認(rèn)識(shí)，追求盈利性增長(zhǎng)成為各大玩家的主要訴求，而打通生活服務(wù)行業(yè)盈利路徑的，則是高效的商家賦能。

生活服務(wù)平臺(tái)發(fā)展至今，未來行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力在于通過為商家提供流量、技術(shù)、營銷等各種支持，即賦能商家來賺取服務(wù)效率提升的價(jià)差，而不再來自于規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。而相惜58押注新科技，正是希望借此提高自己的盈利效率。（來源：36Kr ）

編輯：星喵喵