當(dāng)扎克伯格因?yàn)?a target="_blank" title="Facebook">Facebook啟動(dòng)上市而蜚聲全球，“日本的扎克伯格”的故事卻鮮為人知。實(shí)際上在一些主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，日本的社交網(wǎng)絡(luò)在許多方面都領(lǐng)先Facebook。

　　在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)上，日本的三大社交網(wǎng)絡(luò)Gree、DeNA和Mixi的成熟度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)Facebook。

　　在經(jīng)濟(jì)乏善可陳的日本，社交游戲被稱為過(guò)去10年日本經(jīng)濟(jì)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)，這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度至今仍令人驚嘆：Gree最新一度的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)高達(dá)190%，該公司預(yù)計(jì)其2012財(cái)年的營(yíng)收將達(dá)到22億美元——要知道擁有8億用戶的Facebook，其2011年?duì)I收也不過(guò)37億美元?？紤]到主攻日本市場(chǎng)的Gree用戶數(shù)僅2890萬(wàn)，其盈利能力非常驚人。

　　日本市場(chǎng)的成功至少說(shuō)明，社交游戲很可能會(huì)取代廣告成為社交網(wǎng)絡(luò)最主要的營(yíng)收來(lái)源，而基于手機(jī)終端的社交網(wǎng)絡(luò)，在世界其它地方存在爆發(fā)性成長(zhǎng)空間。

　　當(dāng)然，日本市場(chǎng)的特殊性，日本社交模式向外輸出的過(guò)程，遠(yuǎn)比Facebook要曲折。

　　“日本的Facebook”快速爆發(fā)

　　Mixi、DeNA、Gree三大日本社交網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)是日本最炙手可熱的科技企業(yè)，Gree的創(chuàng)始人田中良和年僅30出頭，如今已經(jīng)是日本最年輕的億萬(wàn)富翁

　　日本的社交網(wǎng)絡(luò)最早由Mixi啟動(dòng)。Mixi最早以求職網(wǎng)站起家，2004年因日本經(jīng)濟(jì)低迷被迫轉(zhuǎn)型為社交網(wǎng)站——它和同樣創(chuàng)辦于2004年的Facebook幾乎同時(shí)起步。

　　Mixi最早在日本學(xué)生和年輕企業(yè)員工中受到歡迎，快速發(fā)展到上千萬(wàn)用戶。2006年，Mixi在日本上市，推動(dòng)日本社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)到一個(gè)新的高度。

　　但真正讓日本社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)到頂峰的，是后來(lái)居上的DeNA和Gree。和依靠廣告收入為主的Mixi不同的是，DeNA和Gree依靠手機(jī)社交游戲快速做大。

　　Gree近日公布的2011年第四季度財(cái)報(bào)顯示， Gree該季度凈銷(xiāo)售額約5.4億美元，比去年同期增長(zhǎng)190%，凈收益約1.65億美元，同比增長(zhǎng)206%。Gree預(yù)計(jì)整個(gè)2012財(cái)年凈銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)250%，達(dá)到22億美元，其中絕大部分收入都來(lái)自社交游戲。

　　DeNA2011年第四季度財(cái)報(bào)則顯示，當(dāng)季度營(yíng)收為4.45億美元，同比增長(zhǎng)16%，凈利潤(rùn)為7800萬(wàn)美元，同比下降26%，該公司也主要通過(guò)社交游戲賺錢(qián)。

　　相比之下，主要依靠廣告收入的Mixi日子有些難過(guò)，2011第四季度 Mixi營(yíng)收只有4500萬(wàn)美元，同比減少2.7%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降高達(dá)50%，至700萬(wàn)美元。

　　DeNA中國(guó)區(qū)CEO王勇表示，Mixi更加偏向于真實(shí)的社交，而DeNA和Gree則更加偏向虛擬社交，正是這一特點(diǎn)，讓DeNA和Gree在日后的社交游戲的爆發(fā)上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

　　“你可以把DeNA理解為Facebook+Zynga。”王勇指出。在早期，DeNA和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，做一些手機(jī)上的免費(fèi)小游戲起家，并積累了大量游戲玩家，久而久之這些玩家在DeNA的平臺(tái)上互相發(fā)站內(nèi)信、發(fā)圖片，發(fā)布音樂(lè)、博客，形成了一個(gè)SNS的社區(qū)。

　　從2009年開(kāi)始，DeNA開(kāi)始大規(guī)模地做社交游戲，此后用戶來(lái)到DeNA主要就是玩社交游戲。和Facebook只做平臺(tái)不同的是，DeNA自己也開(kāi)發(fā)了許多社交游戲，同時(shí)也把平臺(tái)開(kāi)放給其它游戲公司并分成，因此更像“Facebook+Zynga”。Gree的發(fā)展也大致類(lèi)似。

　　此后，隨著社交游戲的爆發(fā)，Mixi、DeNA、Gree三大日本社交網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)是日本最炙手可熱的科技企業(yè)，Gree的創(chuàng)始人田中良和僅30出頭，如今已經(jīng)是日本最年輕的億萬(wàn)富翁，名列日本富豪榜前列。而Mixi的創(chuàng)始人笠原健司同樣年輕有為，30多歲的他同樣躋身日本富豪榜前列。目前Gree最近的市值已經(jīng)高達(dá)78億美元，DeNA的市值也有49億美元。

　　日本社交游戲爆發(fā)之謎

　　日本社交游戲之所以快速爆發(fā)，和NTT DoCoMo等日本運(yùn)營(yíng)商的大力推動(dòng)密不可分——運(yùn)營(yíng)商為社交游戲搭建了非常完善的生態(tài)鏈

　　“你能想象，在中國(guó)我們能經(jīng)常見(jiàn)到馬化騰嗎？”熱酷游戲的CEO劉勇半開(kāi)玩笑地告訴記者，但是在日本，他們這樣的開(kāi)發(fā)商能夠經(jīng)常見(jiàn)到Gree的創(chuàng)始人田中良和。“有時(shí)他會(huì)經(jīng)常到公司來(lái)，和我們交流。”劉勇回憶，正是和游戲開(kāi)發(fā)商保持了良好的互動(dòng)，使得日本的社交游戲市場(chǎng)迅速啟動(dòng)。

　　劉勇差不多見(jiàn)證了整個(gè)日本社交游戲的爆發(fā)過(guò)程。日本的社交游戲發(fā)展起步很晚，甚至還要晚于中國(guó)，劉勇告訴記者，當(dāng)他們?cè)?009年把中國(guó)的社交游戲引入日本時(shí)，這一市場(chǎng)幾乎空白，沒(méi)想到在短短兩年時(shí)間內(nèi)，日本市場(chǎng)居然有這么大的爆發(fā)。

　　在此之前，熱酷等廠商在中國(guó)發(fā)展社交游戲四處碰壁，那時(shí)的中國(guó)社交游戲市場(chǎng)，用戶付費(fèi)率低，平臺(tái)建設(shè)落后，劉勇決定大膽到海外市場(chǎng)闖蕩。

　　“那時(shí)我們嘗試了北美、歐洲、巴西等多個(gè)市場(chǎng)。”劉勇告訴記者，最后，熱酷決定在迅速爆發(fā)的日本市場(chǎng)停留下來(lái)。

　　劉勇回憶起他幾年前去東京看到的震撼一幕，早上八點(diǎn)多，街上還人煙稀少，但一到9點(diǎn)多鐘，滿大街的日本人從地鐵、汽車(chē)?yán)镢@出來(lái)，清一色地穿著白襯衫和西裝，像螞蟻一樣步伐很快地鉆入寫(xiě)字樓，給他留下了深刻印象。“日本是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)，每個(gè)人都不甘落后。”劉勇說(shuō)。

　　表現(xiàn)在玩社交游戲上，日本人同樣如此，沒(méi)有人甘心在游戲中落后，因此日本人花錢(qián)買(mǎi)道具的意愿非常強(qiáng)烈。

　　此外，日本人下班回家路上花的時(shí)間平均長(zhǎng)達(dá)70分鐘，因此許多用戶都會(huì)在電車(chē)上掏出手機(jī)玩社交游戲。

　　此后熱酷在日本推出了一些養(yǎng)雞、養(yǎng)魚(yú)之類(lèi)的社交游戲，獲得了日本用戶的極大歡迎。“那時(shí)(2009年左右)日本社交游戲市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)。” 就是這些看似簡(jiǎn)單的社交游戲完全顛覆了整個(gè)日本游戲產(chǎn)業(yè)的版圖，并造就出了一批年輕的億萬(wàn)富翁。

　　日本用戶的付費(fèi)率和APRU值非常高。劉勇舉例談到，目前Facebook社交游戲用戶的付費(fèi)率僅為1%，而在日本高達(dá)5%，Facebook用戶的APRU值為20美元，而日本用戶的APRU值是其兩倍。

　　需要指出的是，日本社交游戲之所以快速爆發(fā)，和NTT DoCoMo等日本運(yùn)營(yíng)商的大力推動(dòng)密不可分——運(yùn)營(yíng)商為社交游戲搭建了非常完善的生態(tài)鏈，日本社交游戲80%的付費(fèi)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商完成，非常便利。此外，運(yùn)營(yíng)商搭建了統(tǒng)一的基于WAP的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)社交游戲格式，讓開(kāi)發(fā)商和用戶都獲得便利。

　　此外，由于日本的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先于全球，運(yùn)營(yíng)商推出的流量不封頂包月套餐，讓用戶對(duì)手機(jī)社交游戲產(chǎn)生的流量毫不擔(dān)心，因此大大推動(dòng)了其發(fā)展。

　　在這幾家當(dāng)中，Gree去年的業(yè)績(jī)爆發(fā)最為明顯。在日本SQUARE ENIX公司開(kāi)發(fā)社交游戲的姚堃告訴記者，Gree去年之所以能取得那么高的增長(zhǎng)，和Gree成功的推廣模式密不可分——Gree下了血本鋪天蓋地地投放社交游戲電視廣告，使得用戶數(shù)量快速上升。此外，Gree加強(qiáng)了和Quare Enix 卡普空 KONAMI等日本傳統(tǒng)游戲廠商的合作，將自己的社交平臺(tái)開(kāi)放給這些游戲廠商，因此營(yíng)收快速上升。

　　在DeNA和Gree發(fā)展初期，都有大量自己開(kāi)發(fā)的游戲，但DeNA中國(guó)CEO王勇表示，目前這些公司自己開(kāi)發(fā)的游戲所占比例已經(jīng)越來(lái)越少，大部分游戲收入來(lái)自于第三方公司開(kāi)發(fā)的游戲，其開(kāi)放平臺(tái)的性質(zhì)將會(huì)越來(lái)越明顯。

　　日本社交巨頭曲折的國(guó)際化

　　日本社交網(wǎng)絡(luò)在海外市場(chǎng)的推廣并不順利

　　日本市場(chǎng)的良好表現(xiàn)向業(yè)內(nèi)證明，基于手機(jī)終端的社交網(wǎng)絡(luò)同樣有巨大的市場(chǎng)潛力，這正是Facebook的軟肋——目前Facebook僅有三分之一的流量來(lái)自移動(dòng)終端。除了日本，世界大部分地區(qū)的手機(jī)社交游戲都還剛剛起步。

　　和大多數(shù)日本企業(yè)一樣，日本三大社交巨頭有著強(qiáng)烈的危機(jī)感，他們擔(dān)心狹小的日本市場(chǎng)很快將飽和。在日本國(guó)內(nèi)賺到了巨額現(xiàn)金后，三大日本社交巨頭都不約而同地開(kāi)始向海外擴(kuò)張——但和Facebook相比，這些日本公司的海外業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上成功。

　　“幾乎每次見(jiàn)到Gree的創(chuàng)始人田中良和，他都在大談國(guó)際化。”劉勇告訴記者，為開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，田中良和將自己信任的CFO派往美國(guó)，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，不久前見(jiàn)到這位CFO，“瘦得都不像人樣了”，說(shuō)明Gree在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓上非常拼命。

　　為拓展海外市場(chǎng)，2011年初DeNA以4億美金高價(jià)收購(gòu)了還處于創(chuàng)業(yè)期的美國(guó)手機(jī)游戲公司Ngmoco，一時(shí)震驚業(yè)界。2011年4月，Gree以1.04億美元的高價(jià)收購(gòu)了美國(guó)移動(dòng)游戲平臺(tái)公司OpenFeint，并獲得了該公司在全球的7500萬(wàn)手機(jī)用戶和1.9萬(wàn)游戲開(kāi)發(fā)者。

　　目前，手持大把現(xiàn)金的這幾家日本社交巨頭正繼續(xù)在全球各地物色收購(gòu)目標(biāo)，包括中國(guó)公司。

　　Gree正考慮海外上市，田中良和認(rèn)為，在海外上市有助于提升Gree海外形象，盡管該網(wǎng)站目前并不需要融資。

　　但實(shí)際上，日本社交網(wǎng)絡(luò)在海外市場(chǎng)的推廣并不順利。在智能手機(jī)已經(jīng)很發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，日本廠商所擅長(zhǎng)的功能手機(jī)社交市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不再，因此其智能手機(jī)的業(yè)務(wù)尚處于起步階段。

編輯：輝哥