當扎克伯格因為Facebook啟動上市而蜚聲全球，“日本的扎克伯格”的故事卻鮮為人知。實際上在一些主要財務數(shù)據(jù)上，日本的社交網(wǎng)絡在許多方面都領先Facebook。

　　在移動社交網(wǎng)絡上，日本的三大社交網(wǎng)絡Gree、DeNA和Mixi的成熟度要遠遠超過Facebook。

　　在經(jīng)濟乏善可陳的日本，社交游戲被稱為過去10年日本經(jīng)濟的最大增長點，這一市場的增長速度至今仍令人驚嘆：Gree最新一度的營業(yè)收入增長高達190%，該公司預計其2012財年的營收將達到22億美元——要知道擁有8億用戶的Facebook，其2011年營收也不過37億美元?？紤]到主攻日本市場的Gree用戶數(shù)僅2890萬，其盈利能力非常驚人。

　　日本市場的成功至少說明，社交游戲很可能會取代廣告成為社交網(wǎng)絡最主要的營收來源，而基于手機終端的社交網(wǎng)絡，在世界其它地方存在爆發(fā)性成長空間。

　　當然，日本市場的特殊性，日本社交模式向外輸出的過程，遠比Facebook要曲折。

　　“日本的Facebook”快速爆發(fā)

　　Mixi、DeNA、Gree三大日本社交網(wǎng)絡公司已經(jīng)是日本最炙手可熱的科技企業(yè)，Gree的創(chuàng)始人田中良和年僅30出頭，如今已經(jīng)是日本最年輕的億萬富翁

　　日本的社交網(wǎng)絡最早由Mixi啟動。Mixi最早以求職網(wǎng)站起家，2004年因日本經(jīng)濟低迷被迫轉型為社交網(wǎng)站——它和同樣創(chuàng)辦于2004年的Facebook幾乎同時起步。

　　Mixi最早在日本學生和年輕企業(yè)員工中受到歡迎，快速發(fā)展到上千萬用戶。2006年，Mixi在日本上市，推動日本社交網(wǎng)絡達到一個新的高度。

　　但真正讓日本社交網(wǎng)絡達到頂峰的，是后來居上的DeNA和Gree。和依靠廣告收入為主的Mixi不同的是，DeNA和Gree依靠手機社交游戲快速做大。

　　Gree近日公布的2011年第四季度財報顯示， Gree該季度凈銷售額約5.4億美元，比去年同期增長190%，凈收益約1.65億美元，同比增長206%。Gree預計整個2012財年凈銷售額將增長250%，達到22億美元，其中絕大部分收入都來自社交游戲。

　　DeNA2011年第四季度財報則顯示，當季度營收為4.45億美元，同比增長16%，凈利潤為7800萬美元，同比下降26%，該公司也主要通過社交游戲賺錢。

　　相比之下，主要依靠廣告收入的Mixi日子有些難過，2011第四季度 Mixi營收只有4500萬美元，同比減少2.7%，營業(yè)利潤下降高達50%，至700萬美元。

　　DeNA中國區(qū)CEO王勇表示，Mixi更加偏向于真實的社交，而DeNA和Gree則更加偏向虛擬社交，正是這一特點，讓DeNA和Gree在日后的社交游戲的爆發(fā)上占據(jù)了優(yōu)勢。

　　“你可以把DeNA理解為Facebook+Zynga。”王勇指出。在早期，DeNA和移動運營商合作，做一些手機上的免費小游戲起家，并積累了大量游戲玩家，久而久之這些玩家在DeNA的平臺上互相發(fā)站內(nèi)信、發(fā)圖片，發(fā)布音樂、博客，形成了一個SNS的社區(qū)。

　　從2009年開始，DeNA開始大規(guī)模地做社交游戲，此后用戶來到DeNA主要就是玩社交游戲。和Facebook只做平臺不同的是，DeNA自己也開發(fā)了許多社交游戲，同時也把平臺開放給其它游戲公司并分成，因此更像“Facebook+Zynga”。Gree的發(fā)展也大致類似。

　　此后，隨著社交游戲的爆發(fā)，Mixi、DeNA、Gree三大日本社交網(wǎng)絡公司已經(jīng)是日本最炙手可熱的科技企業(yè)，Gree的創(chuàng)始人田中良和僅30出頭，如今已經(jīng)是日本最年輕的億萬富翁，名列日本富豪榜前列。而Mixi的創(chuàng)始人笠原健司同樣年輕有為，30多歲的他同樣躋身日本富豪榜前列。目前Gree最近的市值已經(jīng)高達78億美元，DeNA的市值也有49億美元。

　　日本社交游戲爆發(fā)之謎

　　日本社交游戲之所以快速爆發(fā)，和NTT DoCoMo等日本運營商的大力推動密不可分——運營商為社交游戲搭建了非常完善的生態(tài)鏈

　　“你能想象，在中國我們能經(jīng)常見到馬化騰嗎？”熱酷游戲的CEO劉勇半開玩笑地告訴記者，但是在日本，他們這樣的開發(fā)商能夠經(jīng)常見到Gree的創(chuàng)始人田中良和。“有時他會經(jīng)常到公司來，和我們交流。”劉勇回憶，正是和游戲開發(fā)商保持了良好的互動，使得日本的社交游戲市場迅速啟動。

　　劉勇差不多見證了整個日本社交游戲的爆發(fā)過程。日本的社交游戲發(fā)展起步很晚，甚至還要晚于中國，劉勇告訴記者，當他們在2009年把中國的社交游戲引入日本時，這一市場幾乎空白，沒想到在短短兩年時間內(nèi)，日本市場居然有這么大的爆發(fā)。

　　在此之前，熱酷等廠商在中國發(fā)展社交游戲四處碰壁，那時的中國社交游戲市場，用戶付費率低，平臺建設落后，劉勇決定大膽到海外市場闖蕩。

　　“那時我們嘗試了北美、歐洲、巴西等多個市場。”劉勇告訴記者，最后，熱酷決定在迅速爆發(fā)的日本市場停留下來。

　　劉勇回憶起他幾年前去東京看到的震撼一幕，早上八點多，街上還人煙稀少，但一到9點多鐘，滿大街的日本人從地鐵、汽車里鉆出來，清一色地穿著白襯衫和西裝，像螞蟻一樣步伐很快地鉆入寫字樓，給他留下了深刻印象。“日本是一個競爭非常激烈的社會，每個人都不甘落后。”劉勇說。

　　表現(xiàn)在玩社交游戲上，日本人同樣如此，沒有人甘心在游戲中落后，因此日本人花錢買道具的意愿非常強烈。

　　此外，日本人下班回家路上花的時間平均長達70分鐘，因此許多用戶都會在電車上掏出手機玩社交游戲。

　　此后熱酷在日本推出了一些養(yǎng)雞、養(yǎng)魚之類的社交游戲，獲得了日本用戶的極大歡迎。“那時(2009年左右)日本社交游戲市場才剛剛啟動。” 就是這些看似簡單的社交游戲完全顛覆了整個日本游戲產(chǎn)業(yè)的版圖，并造就出了一批年輕的億萬富翁。

　　日本用戶的付費率和APRU值非常高。劉勇舉例談到，目前Facebook社交游戲用戶的付費率僅為1%，而在日本高達5%，Facebook用戶的APRU值為20美元，而日本用戶的APRU值是其兩倍。

　　需要指出的是，日本社交游戲之所以快速爆發(fā)，和NTT DoCoMo等日本運營商的大力推動密不可分——運營商為社交游戲搭建了非常完善的生態(tài)鏈，日本社交游戲80%的付費通過運營商完成，非常便利。此外，運營商搭建了統(tǒng)一的基于WAP的手機網(wǎng)頁社交游戲格式，讓開發(fā)商和用戶都獲得便利。

　　此外，由于日本的移動通信網(wǎng)絡領先于全球，運營商推出的流量不封頂包月套餐，讓用戶對手機社交游戲產(chǎn)生的流量毫不擔心，因此大大推動了其發(fā)展。

　　在這幾家當中，Gree去年的業(yè)績爆發(fā)最為明顯。在日本SQUARE ENIX公司開發(fā)社交游戲的姚堃告訴記者，Gree去年之所以能取得那么高的增長，和Gree成功的推廣模式密不可分——Gree下了血本鋪天蓋地地投放社交游戲電視廣告，使得用戶數(shù)量快速上升。此外，Gree加強了和Quare Enix 卡普空 KONAMI等日本傳統(tǒng)游戲廠商的合作，將自己的社交平臺開放給這些游戲廠商，因此營收快速上升。

　　在DeNA和Gree發(fā)展初期，都有大量自己開發(fā)的游戲，但DeNA中國CEO王勇表示，目前這些公司自己開發(fā)的游戲所占比例已經(jīng)越來越少，大部分游戲收入來自于第三方公司開發(fā)的游戲，其開放平臺的性質(zhì)將會越來越明顯。

　　日本社交巨頭曲折的國際化

　　日本社交網(wǎng)絡在海外市場的推廣并不順利

　　日本市場的良好表現(xiàn)向業(yè)內(nèi)證明，基于手機終端的社交網(wǎng)絡同樣有巨大的市場潛力，這正是Facebook的軟肋——目前Facebook僅有三分之一的流量來自移動終端。除了日本，世界大部分地區(qū)的手機社交游戲都還剛剛起步。

　　和大多數(shù)日本企業(yè)一樣，日本三大社交巨頭有著強烈的危機感，他們擔心狹小的日本市場很快將飽和。在日本國內(nèi)賺到了巨額現(xiàn)金后，三大日本社交巨頭都不約而同地開始向海外擴張——但和Facebook相比，這些日本公司的海外業(yè)務還遠遠稱不上成功。

　　“幾乎每次見到Gree的創(chuàng)始人田中良和，他都在大談國際化。”劉勇告訴記者，為開拓美國市場，田中良和將自己信任的CFO派往美國，負責海外業(yè)務，不久前見到這位CFO，“瘦得都不像人樣了”，說明Gree在海外市場的開拓上非常拼命。

　　為拓展海外市場，2011年初DeNA以4億美金高價收購了還處于創(chuàng)業(yè)期的美國手機游戲公司Ngmoco，一時震驚業(yè)界。2011年4月，Gree以1.04億美元的高價收購了美國移動游戲平臺公司OpenFeint，并獲得了該公司在全球的7500萬手機用戶和1.9萬游戲開發(fā)者。

　　目前，手持大把現(xiàn)金的這幾家日本社交巨頭正繼續(xù)在全球各地物色收購目標，包括中國公司。

　　Gree正考慮海外上市，田中良和認為，在海外上市有助于提升Gree海外形象，盡管該網(wǎng)站目前并不需要融資。

　　但實際上，日本社交網(wǎng)絡在海外市場的推廣并不順利。在智能手機已經(jīng)很發(fā)達的歐美市場，日本廠商所擅長的功能手機社交市場優(yōu)勢不再，因此其智能手機的業(yè)務尚處于起步階段。

編輯：輝哥