北京時(shí)間5月22日凌晨，58同城(NYSE:WUBA)在SEC網(wǎng)站公布了其截至2014年3月31日第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，58同城今年1季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4820萬美元，同比增長(zhǎng)103.3%;毛利率高達(dá)94.9%，比去年同期91.8%的毛利率提升了3.1個(gè)百分點(diǎn);付費(fèi)會(huì)員數(shù)量已超過44萬，同比增長(zhǎng)85%，帶來2750萬美元的收入;在線推廣收入1季度實(shí)現(xiàn)2050萬美元，較2013年同期增長(zhǎng)146.8%。自2013年Q2至今，58同城已連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

同時(shí)財(cái)報(bào)還顯示出了58同城目前在移動(dòng)端的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。春節(jié)后，58流量在PC端及移動(dòng)端同步呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，月獨(dú)立用戶數(shù)首次超2億。其中移動(dòng)端發(fā)展尤為明顯，已超過PC端，占比達(dá)到51%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，58同城管理層于22日當(dāng)晚召開分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，回答提問。以下為電話會(huì)議實(shí)錄：

摩根士丹利-philip wan：一季度會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)非?？欤?qǐng)問有哪些重要因素?

58同城CEO姚勁波：兩方面原因， 一方面是銷售效率越來越高，另一方面是續(xù)費(fèi)率增長(zhǎng)超過我們的預(yù)期。另外，我們?cè)?7個(gè)直銷城市的銷售都有增長(zhǎng)，27個(gè)城市之外我們用渠道銷售增長(zhǎng)也非常快。我們付費(fèi)會(huì)員的滲透率目前還是8%-9%，所以這方面會(huì)有很大的上升空間。

摩根士丹利-philip wan：請(qǐng)姚總談一下目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況?

58同城CEO姚勁波：我們的上市鼓勵(lì)了我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加激進(jìn)的不計(jì)成本投入市場(chǎng)，但小型平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)沒有58好，所以差距其實(shí)還是在加大的。

我們覺得今年在無線上面的投入將是一個(gè)非常好的窗口，針對(duì)垂直網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)方面，我們加大投入也可以讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力。我們同時(shí)也對(duì)我們的投入非常選擇性，很慎重，我們不會(huì)跟著我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們無論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否投入，我們都會(huì)根據(jù)我們的判斷，做出決定，對(duì)于好的投資機(jī)會(huì)我們不會(huì)錯(cuò)過。

針對(duì)于垂直網(wǎng)站，我們有很多方面還是差異化競(jìng)爭(zhēng)。

渣打銀行—Wendy： 請(qǐng)談?wù)勗谖磥韮赡晡覀兊母顿M(fèi)會(huì)員的數(shù)量會(huì)如何增長(zhǎng)?

58同城CEO姚勁波： 一季度我們?cè)黾恿舜蠹s50000個(gè)新會(huì)員， 在中國的中小型商戶中，每年都有20%-30%的小商戶會(huì)死掉，我們還是可以保持我們的快速增長(zhǎng)，說明我們目前的戰(zhàn)略還是非常有效的。另外，目前已經(jīng)有超過500萬的用戶在平臺(tái)上使用58同城，但是付費(fèi)會(huì)員滲透率只有8%，會(huì)員使用線上服務(wù)滲透率只有21%，我們的銷售人員會(huì)繼續(xù)專注于在這個(gè)用戶群的銷售工作，增加我們的滲透率。

無線上面我們目前還未實(shí)現(xiàn)獨(dú)立商業(yè)化，未來有很多機(jī)會(huì)， 我們?cè)跓o線上面有很多數(shù)據(jù)，可以追蹤用戶的使用和商戶的效率，我們今年會(huì)繼續(xù)增加手機(jī)的用戶數(shù)，未來兩年我們也會(huì)在商業(yè)化方面更加激進(jìn)一些。另外，我們也會(huì)通過探索其它的一些服務(wù)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)服務(wù)。

渣打銀行—Wendy：在交易方面，58會(huì)自己設(shè)計(jì)研發(fā)支付系統(tǒng)還是會(huì)通過第三方呢?

58同城CEO姚勁波：短期內(nèi)還是用第三方，比如像alipay,不會(huì)自己拿一個(gè)牌照去做，目前在我們平臺(tái)上完成的交易數(shù)量還是非常少，而且做第三方付款服務(wù)的非常多供我們選擇

渣打銀行—Wendy：請(qǐng)談一下目前我們的會(huì)員在城市上的分布和集中程度

58同城CEO姚勁波：大部分的會(huì)員收入來自27個(gè)銷售城市，北京是最大的，不超過20%，相對(duì)比較分散，并不是那么集中在幾個(gè)城市，很多基本需求是各個(gè)城市都需要的。

渣打銀行—Wendy：請(qǐng)談一下未來兩個(gè)季度的利潤率的情況

58同城CEO姚勁波：滲透率還是比較低的情況下，我們今年會(huì)比較集中投入在無線上面，今年的投入會(huì)比較大，但是，從長(zhǎng)期角度來講，會(huì)增加我們的市場(chǎng)滲透率，增加我們的市場(chǎng)份額。

比如，我們和小米手機(jī)合作，短期來講，可能會(huì)影響我們的利潤率，但是長(zhǎng)期來講一定會(huì)增加我們?cè)跓o線上的份額，短期內(nèi)不會(huì)對(duì)我們的收入增加太多。

同時(shí)，我們今年年初的戰(zhàn)略是保持我們銷售人員和客服人員的數(shù)量，但是接下來的策略，我們會(huì)在一些我們滲透率非常低的城市增加一些銷售人員，或者相應(yīng)的增加我們的客服人員，這也會(huì)在未來的2個(gè)季度內(nèi)影響我們的利潤率。我們不會(huì)針對(duì)利潤率給一個(gè)預(yù)期指引。

瑞士信貸—Dick Wei/Evan Zhou：請(qǐng)您談?wù)劰驹诟?jìng)價(jià)產(chǎn)品方面的情況?

58同城CEO姚勁波：這是一款非常好的產(chǎn)品，將一個(gè)固定價(jià)位的產(chǎn)品變成了一個(gè)由競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的產(chǎn)品。盡管單位價(jià)格變小了，但是可以參與的人增加了，同時(shí)很多類別都可以使用，時(shí)間上也比較靈活，同時(shí)投資回報(bào)率也很高，效率很高。和其它可以選擇的競(jìng)價(jià)產(chǎn)品相比，五八的價(jià)格還是非常有優(yōu)勢(shì)的。目前，我們的會(huì)員在這方面的滲透率還是相對(duì)比較低，所以我們相信未來這方面的增長(zhǎng)空間會(huì)非常大。

瑞士信貸—Dick Wei/Evan Zhou：請(qǐng)談?wù)勱P(guān)于增加類別的計(jì)劃?

58同城CEO姚勁波：目前58同城的三大主要類別都在高速增長(zhǎng)，另外，汽車的增長(zhǎng)速度非?？?，我們確保汽車在58同城平臺(tái)上會(huì)是一個(gè)大的類別，我們過去八年里面一直非常專注在二手車的內(nèi)容上面，我們相信我們會(huì)成為二手車的最大平臺(tái)。目前二手車的交易量還是很小。其它的還有二手物品，寵物和票務(wù)方面，逐步會(huì)加大我們的比重。

天昊資本—Tian Hao：請(qǐng)您談?wù)勱P(guān)于二手車的市場(chǎng)。中國的二手車市場(chǎng)非常有限，即使58同城占有100的市場(chǎng)占有率，也僅有500萬左右的二手車，你們?cè)趺纯炊周?a target="_blank" title="市場(chǎng)">市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

58同城CEO姚勁波：二手車市場(chǎng)還不大， autotrader收入大約是15億美金，主要是二手車收入。我們判斷未來中國的二手車市場(chǎng)會(huì)非常龐大，也許，在短期內(nèi)我們的投入和產(chǎn)出并不成正比，但是我們要確保將來二手車最大的交易平臺(tái)是在58。

天昊資本—Tian Hao：請(qǐng)您談?wù)?8在房產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力?

58同城CEO姚勁波： 用戶愿意在58同城上找房子，已經(jīng)形成了習(xí)慣。我們專注于租房，中國用戶過去的8年9年都是專注于二手房，尤其是租房，而其它市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前還是專注于新房，和二手房的買賣。

天昊資本—Tian Hao：在二手車方面，可能對(duì)銷售人員的要求比較特殊，是否會(huì)在銷售人員的培訓(xùn)方面增加投入?

58同城CEO姚勁波：目前我們?cè)诿恳粋€(gè)品類都有一個(gè)專業(yè)的VP帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)， 讓我們的團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)。

JG 資本—Henry：在你們的公告中你們提到你們?cè)诹髁可虾透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距拉大了，請(qǐng)你們?cè)谶@方面談?wù)劇?/p>

58同城CEO姚勁波：我們?cè)谏鲜幸院螅偈刮覀儗?duì)手在市場(chǎng)上面大量投放，在收入只有我們一半的情況下，他們卻高于我們的投放，這種情況很難在沒有輸血的情況下持續(xù)。

春節(jié)后我們的增長(zhǎng)非常快，我們?cè)诹髁可厦鎰?chuàng)下了歷史新高，第一次超過了兩億的月獨(dú)立用戶。根據(jù)我們掌握的第三方數(shù)據(jù)，我們?cè)诹髁可虾?a target="_blank" title="市場(chǎng)">市場(chǎng)份額上面都拉大了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先距離。

但我們認(rèn)為今年是全力爭(zhēng)取統(tǒng)治性市場(chǎng)份額的一年，尤其是無線上面，所以未來幾個(gè)季度我們?cè)?a target="_blank" title="市場(chǎng)">市場(chǎng)營銷投入策略上會(huì)更進(jìn)一步。

編輯：游俠