北京時間5月22日凌晨，58同城(NYSE:WUBA)在SEC網站公布了其截至2014年3月31日第一季度財務業(yè)績報告。報告顯示，58同城今年1季度實現營業(yè)收入4820萬美元，同比增長103.3%;毛利率高達94.9%，比去年同期91.8%的毛利率提升了3.1個百分點;付費會員數量已超過44萬，同比增長85%，帶來2750萬美元的收入;在線推廣收入1季度實現2050萬美元，較2013年同期增長146.8%。自2013年Q2至今，58同城已連續(xù)四個季度實現盈利。

同時財報還顯示出了58同城目前在移動端的高速發(fā)展態(tài)勢。春節(jié)后，58流量在PC端及移動端同步呈現迅猛增長態(tài)勢，月獨立用戶數首次超2億。其中移動端發(fā)展尤為明顯，已超過PC端，占比達到51%。

財報發(fā)布后，58同城管理層于22日當晚召開分析師電話會議，解讀財報要點，回答提問。以下為電話會議實錄：

摩根士丹利-philip wan：一季度會員數量增長非?？欤垎栍心男┲匾蛩?

58同城CEO姚勁波：兩方面原因， 一方面是銷售效率越來越高，另一方面是續(xù)費率增長超過我們的預期。另外，我們在27個直銷城市的銷售都有增長，27個城市之外我們用渠道銷售增長也非?？臁Ｎ覀兏顿M會員的滲透率目前還是8%-9%，所以這方面會有很大的上升空間。

摩根士丹利-philip wan：請姚總談一下目前市場的競爭情況?

58同城CEO姚勁波：我們的上市鼓勵了我們競爭對手更加激進的不計成本投入市場，但小型平臺的網絡效應沒有58好，所以差距其實還是在加大的。

我們覺得今年在無線上面的投入將是一個非常好的窗口，針對垂直網站競爭方面，我們加大投入也可以讓我們更有競爭力。我們同時也對我們的投入非常選擇性，很慎重，我們不會跟著我們的競爭對手，我們無論競爭對手是否投入，我們都會根據我們的判斷，做出決定，對于好的投資機會我們不會錯過。

針對于垂直網站，我們有很多方面還是差異化競爭。

渣打銀行—Wendy： 請談談在未來兩年我們的付費會員的數量會如何增長?

58同城CEO姚勁波： 一季度我們增加了大約50000個新會員， 在中國的中小型商戶中，每年都有20%-30%的小商戶會死掉，我們還是可以保持我們的快速增長，說明我們目前的戰(zhàn)略還是非常有效的。另外，目前已經有超過500萬的用戶在平臺上使用58同城，但是付費會員滲透率只有8%，會員使用線上服務滲透率只有21%，我們的銷售人員會繼續(xù)專注于在這個用戶群的銷售工作，增加我們的滲透率。

無線上面我們目前還未實現獨立商業(yè)化，未來有很多機會， 我們在無線上面有很多數據，可以追蹤用戶的使用和商戶的效率，我們今年會繼續(xù)增加手機的用戶數，未來兩年我們也會在商業(yè)化方面更加激進一些。另外，我們也會通過探索其它的一些服務實現閉環(huán)服務。

渣打銀行—Wendy：在交易方面，58會自己設計研發(fā)支付系統(tǒng)還是會通過第三方呢?

58同城CEO姚勁波：短期內還是用第三方，比如像alipay,不會自己拿一個牌照去做，目前在我們平臺上完成的交易數量還是非常少，而且做第三方付款服務的非常多供我們選擇

渣打銀行—Wendy：請談一下目前我們的會員在城市上的分布和集中程度

58同城CEO姚勁波：大部分的會員收入來自27個銷售城市，北京是最大的，不超過20%，相對比較分散，并不是那么集中在幾個城市，很多基本需求是各個城市都需要的。

渣打銀行—Wendy：請談一下未來兩個季度的利潤率的情況

58同城CEO姚勁波：滲透率還是比較低的情況下，我們今年會比較集中投入在無線上面，今年的投入會比較大，但是，從長期角度來講，會增加我們的市場滲透率，增加我們的市場份額。

比如，我們和小米手機合作，短期來講，可能會影響我們的利潤率，但是長期來講一定會增加我們在無線上的份額，短期內不會對我們的收入增加太多。

同時，我們今年年初的戰(zhàn)略是保持我們銷售人員和客服人員的數量，但是接下來的策略，我們會在一些我們滲透率非常低的城市增加一些銷售人員，或者相應的增加我們的客服人員，這也會在未來的2個季度內影響我們的利潤率。我們不會針對利潤率給一個預期指引。

瑞士信貸—Dick Wei/Evan Zhou：請您談談公司在競價產品方面的情況?

58同城CEO姚勁波：這是一款非常好的產品，將一個固定價位的產品變成了一個由競爭定價的產品。盡管單位價格變小了，但是可以參與的人增加了，同時很多類別都可以使用，時間上也比較靈活，同時投資回報率也很高，效率很高。和其它可以選擇的競價產品相比，五八的價格還是非常有優(yōu)勢的。目前，我們的會員在這方面的滲透率還是相對比較低，所以我們相信未來這方面的增長空間會非常大。

瑞士信貸—Dick Wei/Evan Zhou：請談談關于增加類別的計劃?

58同城CEO姚勁波：目前58同城的三大主要類別都在高速增長，另外，汽車的增長速度非?？欤覀兇_保汽車在58同城平臺上會是一個大的類別，我們過去八年里面一直非常專注在二手車的內容上面，我們相信我們會成為二手車的最大平臺。目前二手車的交易量還是很小。其它的還有二手物品，寵物和票務方面，逐步會加大我們的比重。

天昊資本—Tian Hao：請您談談關于二手車的市場。中國的二手車市場非常有限，即使58同城占有100的市場占有率，也僅有500萬左右的二手車，你們怎么看二手車市場的增長。

58同城CEO姚勁波：二手車市場還不大， autotrader收入大約是15億美金，主要是二手車收入。我們判斷未來中國的二手車市場會非常龐大，也許，在短期內我們的投入和產出并不成正比，但是我們要確保將來二手車最大的交易平臺是在58。

天昊資本—Tian Hao：請您談談58在房產市場領域的獨特性和競爭力?

58同城CEO姚勁波： 用戶愿意在58同城上找房子，已經形成了習慣。我們專注于租房，中國用戶過去的8年9年都是專注于二手房，尤其是租房，而其它市場上的競爭對手目前還是專注于新房，和二手房的買賣。

天昊資本—Tian Hao：在二手車方面，可能對銷售人員的要求比較特殊，是否會在銷售人員的培訓方面增加投入?

58同城CEO姚勁波：目前我們在每一個品類都有一個專業(yè)的VP帶領團隊， 讓我們的團隊和銷售團隊更加專業(yè)。

JG 資本—Henry：在你們的公告中你們提到你們在流量上和競爭對手的差距拉大了，請你們在這方面談談。

58同城CEO姚勁波：我們在上市以后，促使我們對手在市場上面大量投放，在收入只有我們一半的情況下，他們卻高于我們的投放，這種情況很難在沒有輸血的情況下持續(xù)。

春節(jié)后我們的增長非?？?，我們在流量上面創(chuàng)下了歷史新高，第一次超過了兩億的月獨立用戶。根據我們掌握的第三方數據，我們在流量上和市場份額上面都拉大了和競爭對手的領先距離。

但我們認為今年是全力爭取統(tǒng)治性市場份額的一年，尤其是無線上面，所以未來幾個季度我們在市場營銷投入策略上會更進一步。

編輯：游俠