從微博及微信等新媒體平臺來看，電商市場總是被天貓、淘寶、京東等搶占眼球。但是從最近火爆微博的“一只蝦從北極到您家的奇妙旅程”“求降價體”、“王加之爭”、“陳光標好人涼茶”、“荔枝節(jié)”等系列策劃來看，我買網(wǎng)正在摸索屬于自己的新媒體營銷之路。

6月28日中午，食品電商中糧我買網(wǎng)推出夏季冰點促銷，這也點燃了兩大涼茶品牌的線上渠道大戰(zhàn)，活動期間，廣藥王老吉0.3元促銷活動剛剛結(jié)束，加多寶涼茶就以0.29元一罐的價格參與促銷。 這引發(fā)了網(wǎng)友的強烈反響和業(yè)界人士強烈關(guān)注。“我買網(wǎng)”在微博搜索排行榜上名次亦是一度飆升。隨后不久， @電商行業(yè) 發(fā)出一則創(chuàng)意微博“電商小伙伴們都驚呆了”，沿襲6月電商口水戰(zhàn)的語氣，儼然播報“電商連續(xù)劇”的氣勢。文案中寫道：“京東：再也不鬧了；天貓：再也不扯了；當當：再也不吵了；易訊：再也不吹了。”最后還引出陳光標以好人涼茶“到我買網(wǎng)去戰(zhàn)斗”。該長微博一經(jīng)發(fā)出即引發(fā)網(wǎng)友爆轉(zhuǎn)6000多條。

對此，某網(wǎng)友開啟#求降價#話題，引發(fā)微博大號瘋狂爆轉(zhuǎn)，紛紛參與到#求降價#的熱潮中。尤其是我買網(wǎng)的生鮮、進口食品等品類，幾乎被網(wǎng)友“@”個遍。截止目前該條微博已被轉(zhuǎn)發(fā)1萬4千多條。

同時，陳光標“好人涼茶”的話題也在微博上持續(xù)討論。討巧的是，我買網(wǎng)的官微借勢最近最火爆的“猜字游戲”將陳光標、好人涼茶及其他優(yōu)勢產(chǎn)品進行植入，引發(fā)其粉絲樂此不疲地互動。此外，我買網(wǎng)還從“氣溫與我買網(wǎng)”、“雨神”、“荔枝節(jié)”等角度入手，引發(fā)網(wǎng)友再度關(guān)注。

作為國字頭的電商企業(yè)我買網(wǎng)，在今年六月的系列營銷讓業(yè)內(nèi)為止側(cè)目。我買網(wǎng)正在以自己的方式告訴天貓、京東：“你們玩的，我也能玩得轉(zhuǎn)。而且，我還有新的玩法。”什么是新的玩法呢？答案很簡單：專注核心價值。我買網(wǎng)在核心價值的傳遞方面，已經(jīng)鄭重向用戶宣告：我們正在回歸本質(zhì)，專注核心價值。

圍繞“生鮮冷鏈”這條產(chǎn)品線，我買網(wǎng)官博重磅推出#最心凍#、#最心醉#等系列官微，通過“北極蝦之旅”、“冰山一角”等長微博以新穎的角度向粉絲展示著我買網(wǎng)的核心價值鏈。

以北極蝦之旅為例，我買網(wǎng)官微以可愛的卡通形象、圖文并茂的方式介紹了我買網(wǎng)的冷鏈運輸流程，以唯美的視覺形象展示出我買網(wǎng)在常溫倉、鮮倉、紅酒窖等冷鏈倉儲方面的強大優(yōu)勢，引發(fā)微博網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

而在另一則介紹我買網(wǎng)冷鏈的長微博中，我買網(wǎng)官微從“您所見到的只不過是冰山一角”的角度，將我買網(wǎng)強大的物流及售后體系在“冰山”之下展示出來，給網(wǎng)友極大的沖擊。截止目前，該微博已經(jīng)被爆轉(zhuǎn)18000多次。

類似這樣的長微博在我買網(wǎng)不勝枚舉。在核心價值的傳遞方面，我買網(wǎng)已經(jīng)走出自己的獨特道路，或?qū)⒁龑渌?a target="_blank" title="電商">電商跟風。

電商新媒體營銷之道

流量是電商的生命線。而在當今新媒體蓬勃發(fā)展之際，微博以其巨大的傳播效應及互動效應成為眾企業(yè)的營銷必爭之地。多組數(shù)據(jù)表明，微博和電商有著天然結(jié)合的契機。

DCCI《2012中國微博藍皮書》顯示，微博平臺對于電子商務的導流效果明顯，有超過半數(shù)的微博用戶看到微博平臺上的電子購物信息后會進入到電子商務網(wǎng)站，進一步了解和操作。還有接近50%的用戶會主動點擊微博上的電子購物產(chǎn)品的鏈接或者圖片等。

此外，根據(jù)新浪最新發(fā)布的《2012年網(wǎng)站微博年度發(fā)展報告》，2012年微博短鏈分享排名中，前10名網(wǎng)站共占總分享量的27.2%，其中僅淘寶網(wǎng)就占到8.2%；而在短鏈回流比排名中，前10名網(wǎng)站電商占據(jù)6席。

微博巨大的營銷前景成為電商必爭之地。去年的京東易購815大戰(zhàn)給整個電商市場上了一課。微博上，劉強東與易購官博及蘇寧易購李斌微博翻來覆去的唇槍舌戰(zhàn)，雙方牢牢抓住用戶痛點“價格”，并互立“比對方價格低”誓言，賺足眼球。令人驚訝的是，第二天上線雙方商品重合率極低，承諾的許多低價商品均顯示無貨，且時候京東被媒體爆出在大戰(zhàn)前夜臨時抬高價格，當天在予以打折。一時間輿論焦點轉(zhuǎn)向?qū)?ldquo;電商大戰(zhàn)”淪為口水戰(zhàn)的批判。

口水歸口水，來看看大戰(zhàn)后的成績單：轟轟烈烈的“蘇京大戰(zhàn)”在15日當日以5600萬條的討論量穩(wěn)居新浪微博熱門話題榜榜首；大戰(zhàn)后蘇寧易購Alex排名飆升900位，京東商城Alex排名也急劇上升60位，圍觀態(tài)度的天貓則排名下降了9位。

在消費者經(jīng)歷一場感受并不好的“價格戰(zhàn)”洗禮之后，天貓的雙十一則以其鋪天蓋地的新媒體廣告引發(fā)所有媒體的關(guān)注。在狂歡節(jié)當天則通過官微不斷直播最新戰(zhàn)績，引發(fā)幾乎所有媒體官微及企業(yè)官微的瘋狂刷屏，以至于“今天，你被天貓了嗎？”一時成為博友口頭禪。

但是，情況正在發(fā)生變化，在消費者被電商的噱頭市場教育后，已經(jīng)開始關(guān)注到電商真正的價值。與此同時，營銷變革正在發(fā)生以核心價值為基礎(chǔ)的新媒體營銷將顛覆整個電商營銷格局。在新的格局形成過程中，我買網(wǎng)正在以其“價值鏈”為核心，驅(qū)動整個采購、倉儲、物流多個環(huán)節(jié)，攪動整個電商格局，并引發(fā)從營銷驅(qū)動的電商格局洗牌。

電商業(yè)界人士表示，電商的下一個機遇在于找準細分點，精細挖掘用戶未被深挖的營銷點，差異化是電商發(fā)展未來的方向。我買網(wǎng)憑借其對新媒體營銷2.0時代出色的領(lǐng)悟，打通整個采購、倉儲、物流多個環(huán)節(jié)，或?qū)⒅厮苷麄€中國電商格局

編輯：阿云