從今年年初，“開放平臺”取代價格戰(zhàn)成為電商行業(yè)提及的頻率最高的詞匯。而京東2012年P(guān)OP平臺銷量達(dá)到120億規(guī)模，讓京東自己，甚至是蘇寧易購等競爭對手看到了開放平臺的巨大市場潛力和銷售規(guī)模。

依托于京東逐漸完善的物流體系，以及巨額投入，POP平臺成為京東的業(yè)務(wù)核心。然而，近日有關(guān)蘇寧開放平臺即將進(jìn)入內(nèi)側(cè)階段的消息不脛而走，讓天貓、京東、蘇寧易購再次聚首，渠道商爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

開放平臺是顆酸澀的糖豆

早前，京東首屆開放平臺合作伙伴大會上，許久不露面的劉強(qiáng)東一句“大家過的好么?”既是對合作商的問候，也是對京東開放平臺這一年經(jīng)營成果的捫心自問，的確，京東開放平臺雖然在開放之初就嘗到甜頭，但天貓逼供應(yīng)商站隊，讓京東和供應(yīng)商叫苦不迭。

在京東開放平臺合作伙伴大會上，劉強(qiáng)東一再強(qiáng)調(diào)，未來開放平臺將成為京東盈利的希望所在，有數(shù)據(jù)顯示，借力開放平臺，京東的毛利率實現(xiàn)了0.5個百分點的提升，原因是開放平臺是收取傭金模式，其邊際成本得到降低。

據(jù)悉，開放平臺已經(jīng)成為電商行業(yè)未來打破燒錢窘境，實現(xiàn)盈利增長的重要環(huán)節(jié)，而目前，除了天貓和京東，凡客誠品也在今年年初表示將重點運營V+平臺，以幫助凡客整體走出困境。

亞馬遜中國、QQ商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店紛紛上線開放平臺，目前，電商逐漸成長為獨立運營和商城也就是第三方開放平臺為主，其中，以天貓為首的開放平臺不論在市場規(guī)模還是供應(yīng)商規(guī)模上讓其他電商望塵莫及，據(jù)了解，天貓在2012年超過2000億的營收規(guī)模。

近日，蘇寧易購宣布即將正式加入“開放”大軍的行列，單純依賴自營已經(jīng)滿足不了電商企業(yè)的發(fā)展需求，而借力開放平臺實現(xiàn)兩條腿走路，才能保證未來電商企業(yè)能夠走遠(yuǎn)，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)其長久以來的盈利大計。

然而，京東的野蠻生長讓天貓?zhí)岣呔?，在開放平臺上，天貓對競爭對手的打壓力度也不得不通過非常手段，來確保自己的地位不被威脅。對于京東、蘇寧易購等來說，開放平臺是一顆酸澀的糖豆。

根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)開展電商業(yè)務(wù)時，約有72%會選擇淘寶網(wǎng)，41.2%會自建B2C商城，29%選擇在天貓開店，以上三種形式是企業(yè)選擇的前三位(超過100%的原因是有企業(yè)會選擇多平臺入駐)。排名4—6位的分別是京東，占3.37%、亞馬遜2.31%和1號商城的1.05%。

一面是開放平臺充滿芬芳的廣袤市場前景，另一面是天貓的強(qiáng)力打壓，京東在POP的道路上走的不易，尤其在天貓在一紙站隊令下，大型供貨商紛紛叛逃，而對于此次高調(diào)開放平臺的蘇寧易購而言，如何躲過天貓的施壓，成為蘇寧易購開放平臺能否成功的關(guān)鍵。

市場難逃721格局

分析人士指出，電商領(lǐng)域，平臺與自營之間的模式之爭一直存在，要確保開放平臺的有效運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站流量大小、倉儲物流能力、支付工具、技術(shù)實力和生態(tài)完善程度等成為重要參數(shù)。

品途網(wǎng)研究總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)分析師黃淵普在其博客中發(fā)文表示，雖然很多電商網(wǎng)站都想做開放平臺，但顯然很多網(wǎng)站不會如意。“我對國內(nèi)各大小電商網(wǎng)站做開放平臺的一句話評價是：天貓吃肉，京東喝湯，其它的啃剩骨頭。”

他分析稱，天貓從淘寶網(wǎng)上孕育，得到了淘寶網(wǎng)的大力輸血，在2011年時就建立了無可比擬的優(yōu)勢;京東2012年真正發(fā)力開放平臺，雖然晚了一步，但也搶占了不錯的位置;其它的平臺如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，亞馬遜中國和馬上要發(fā)力的蘇寧易購，他們做開放平臺的難度會非常大，“市場目前整體遵循721的格局。”

也就是說，天貓在開放平臺上能夠斬獲頗豐，因為流量上的優(yōu)勢，而京東也能夠在開放平臺上分得一杯羹，是其在物流商的便捷所帶來的優(yōu)勢，而對于蘇寧易購而言，轉(zhuǎn)型云商，通過“店商+電商+零售服務(wù)商”的組合，圍繞金融物流展開，蘇寧試圖打造一個多功能電商，逃出市場721格局。

雖然先發(fā)優(yōu)勢早已不存在，但這絲毫不影響電商網(wǎng)站在開放平臺上的前赴后繼，其中，基于開放平臺較自營較高的毛利率與低運營成本，有望改觀電商整體的盈利能力。

然而，有分析人士認(rèn)為，目前開放平臺還只是單純提供平臺、依靠基礎(chǔ)資源，這樣一來，各家平臺很難長久。目前，各個平臺上的入駐賣家結(jié)構(gòu)雖然多樣，但經(jīng)營方式卻較為單一，只是傳統(tǒng)的B2C模式，很難讓自身銷售額以及整個平臺的發(fā)展有所突破。

開放平臺在給電商行業(yè)帶來利好的同時，我們也不得不直視它的“缺點”，爭相標(biāo)榜的開放平臺并不是渾身都是優(yōu)點。“免費送貨門檻變高”，相較于直營商品的貨到付款和免郵費，開放平臺則需要“滿39包郵”甚至“滿百包郵”，另外，支付方式也由消費者青睞的貨到付款變?yōu)樵诰€支付。

由于供貨渠道不同，賣家的商品質(zhì)量很難得到統(tǒng)一的保證，網(wǎng)購產(chǎn)品摻假售假事件、售貨不開發(fā)票、隨意取消訂單等頻頻被曝光于媒體，而許多恰恰是來自這些開放平臺。此外，平臺上的中小賣家流動性較大，這也不方便整個平臺的管理及優(yōu)化。

結(jié)語：

據(jù)了解，蘇寧開放平臺將于本月29日開放內(nèi)測，目前已有百家商戶入駐，未來，蘇寧開放平臺將在實體店面、電商、后臺服務(wù)等方面開放平臺，同時物流及金融也是蘇寧積極備戰(zhàn)的方向。

電商單純只是賣賣東西的時代已經(jīng)過去，物流、金融以及服務(wù)上的差異化將成為未來電商能否打破市場格局的關(guān)鍵，而就目前競爭環(huán)境而言，逼供應(yīng)商站隊是抵制競爭對手最直接也是最有殺傷力的手段，對于京東，對于蘇寧來講，如何解決商家站隊現(xiàn)象成為未來其在開放平臺能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

編輯：阿云