今天的主題主要是講我們Roseonly。我想講我們最開(kāi)始的故事，其實(shí)我自己做了很多投資，包括早期的大眾點(diǎn)評(píng)，我們幾百萬(wàn)美金也賺錢(qián)道路上億美金，我自己當(dāng)時(shí)也上千萬(wàn)美金投夢(mèng)芭莎，做女士?jī)?nèi)衣的，一年也是做幾十億的銷(xiāo)售額。

 

這種背景下我們出來(lái)創(chuàng)業(yè)也是可以說(shuō)有非常好的背景資源，但是為什么當(dāng)時(shí)一開(kāi)始的時(shí)候整個(gè)選禮品行業(yè)，幾千億的禮品行業(yè)只選了鮮花，在鮮花當(dāng)中為什么又只選了最高端的那個(gè)花，在最高端的花里面為什么又只選的玫瑰，為什么賣(mài)玫瑰還要加“一生只送一個(gè)人”這樣的規(guī)定，造成了自己的最好兄弟在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都不肯買(mǎi)，到今天還是不肯買(mǎi)，直到結(jié)了婚才肯買(mǎi)，其實(shí)是很多有趣的事情發(fā)生。

 

今年年初，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)公司被合并掉之后，我就在思考自己未來(lái)的發(fā)展方向，當(dāng)時(shí)想自己到底是做投資還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)我是有很多選擇的，如果是去做投資的話(huà)，因?yàn)橐呀?jīng)有很好我們業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，也有很大的基金給到中國(guó)很好合伙人的機(jī)會(huì)就可以拿上百萬(wàn)美金的年薪，過(guò)非常舒服的生活，還是在北京最好的辦公室辦公。還有一種選擇就是說(shuō)，出來(lái)創(chuàng)業(yè)，去挑戰(zhàn)一下自我，有可能會(huì)失敗。但是我當(dāng)時(shí)想了之后，我做了后面的那個(gè)選擇，放棄了最好的辦公室，跑到建外SOHO去繼續(xù)蹲最爛的辦公室，從我以前助理都是上百萬(wàn)年薪的助理，換到了去面試兩三千、三四千的花藝師，當(dāng)時(shí)還是有一些落差，但是我覺(jué)得現(xiàn)在回想起來(lái)還是蠻有樂(lè)趣的。

 

我們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè)事情了？是有一次我在飛機(jī)上看書(shū)，我有一點(diǎn)空虛，我就看了一本書(shū)叫《金錢(qián)不能買(mǎi)什么》，就是講幸福的。哈佛一個(gè)教授當(dāng)時(shí)寫(xiě)的一本書(shū)叫《公正》，里面講了情感一系列的東西，禮品其中是一個(gè)，表達(dá)人的情感。他講了2010年美國(guó)禮品市場(chǎng)有大概800億美金，現(xiàn)在更大，中國(guó)人也喜歡送禮，可能是一個(gè)上千億的市場(chǎng)，恰好那個(gè)時(shí)候我們?cè)缛プ鐾顿Y的這幫人從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樽鲈缙谕顿Y你在最前沿，就從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在談大數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候美國(guó)一家做禮品的公司才創(chuàng)立一年，就被Facebook以上億美元收購(gòu)了，他能拿你的數(shù)據(jù)告訴你的好朋友提醒你送禮品。這兩個(gè)事情就基于我想做一個(gè)做禮品的公司。

 

以前我有一個(gè)朋友是做投資的，投了中國(guó)最大的做花的公司，后來(lái)異常慘?。簞?chuàng)始人跟投資人打架，投資人最后贏了，把公司拖過(guò)來(lái)了，叫“莎啦啦”。后來(lái)我研究了一下，原來(lái)這個(gè)模式他們是學(xué)美國(guó)1800flowers模式，1800flowers在美國(guó)上百億的收入，在我們之前你想不到牌子，你喝水可能知道最好的水有進(jìn)口的依云，你喝紅葡萄酒拉菲，你用手機(jī)可以想到iPhone，你想到電動(dòng)車(chē)有特斯拉，當(dāng)時(shí)買(mǎi)花想到高端牌子是沒(méi)有的，現(xiàn)在高端人士都選擇我們Roseonly的品牌。為什么他當(dāng)時(shí)模式會(huì)失敗呢？最主要的原因是控制、物流的原因，花是很脆弱的東西。Roseonly做的是一件什么事情呢？我們把厄瓜多爾的花，號(hào)稱(chēng)離天堂最近，在巴西旁邊，空運(yùn)到北京，以前我們要提前15天預(yù)定，因?yàn)槲覀冏隽銕?kù)存，現(xiàn)在我們量大了提前3天就可以了。在北京把花裝到我們自己申請(qǐng)專(zhuān)利的盒子里面，沒(méi)有漂亮，找紐約最好設(shè)計(jì)學(xué)校出來(lái)的設(shè)計(jì)師幫我們?cè)O(shè)計(jì)，跟聯(lián)邦、順風(fēng)最好的快遞公司，24小時(shí)之內(nèi)發(fā)到中國(guó)300到500個(gè)城市，非常方便，很多海外留學(xué)生也在使用我們的服務(wù)，我們就是做這個(gè)簡(jiǎn)單的事情。

 

到今年我們是1月4日成立，1月7日我拿的天使投資，因?yàn)槲冶尘昂媚锰焓雇顿Y比較強(qiáng)勢(shì)，已經(jīng)上億了，協(xié)議也沒(méi)有更多的談判，有我們的東西。我選了一下，能給我提供創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，我覺(jué)得是樂(lè)百氏的創(chuàng)始人何伯權(quán)非常有經(jīng)驗(yàn)，我們也一起投資了鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親國(guó)內(nèi)做茶最好的品牌。也拿了同樣是《中國(guó)企業(yè)家》雜志出來(lái)的牛文文，那時(shí)《創(chuàng)業(yè)家》雜志的社長(zhǎng)，他的處女天使投，他說(shuō)我把他破處了，但是也賺錢(qián)了。還有一個(gè)人是時(shí)尚傳媒集團(tuán)的劉江，因?yàn)樗泻芏嗝餍堑馁Y源。所以我覺(jué)得你選擇的時(shí)候要選擇能幫你帶來(lái)錢(qián)，當(dāng)然是在你選擇的情況下，你要找一些給錢(qián)不添亂的天使投資人，你想要他什么東西，還是以自己為主，我不希望天使的時(shí)候稀釋太多的股份。

 

然后我們的網(wǎng)站是2月6日上線，當(dāng)時(shí)我們可能有很少的一些，就是99盒美國(guó)，利用微博和微信，沒(méi)有投一分錢(qián)，利用微博、微信去發(fā)，當(dāng)時(shí)剛好微信的朋友圈起來(lái)，我加了幾十個(gè)群，每個(gè)群里有幾百上千人，為什么我們的群那么大呢？因?yàn)橛袔讉€(gè)群馬化騰都在里面，他是有一些原因的，所以我們?cè)谕茝V。結(jié)果這99盒花，2月10日我們開(kāi)始賣(mài)我們趕情人節(jié)，結(jié)果之前就已經(jīng)賣(mài)完了。因?yàn)槲以缙谕饵c(diǎn)評(píng)（虎嗅注：大眾點(diǎn)評(píng)），要把這些東西社會(huì)化用起來(lái)，其實(shí)早期的種子用戶(hù)是非常重要的，就是說(shuō)你們?cè)谌魏蝿?chuàng)業(yè)的時(shí)候要找你們最早期的用戶(hù)，種子用戶(hù)非常重要，一定要找意見(jiàn)領(lǐng)袖，巴菲特說(shuō)的一樣雪球要滾的大。這樣的情況下我找了身邊所謂白富美、高富帥，他們開(kāi)始買(mǎi)我們的花，有一些用戶(hù)就給我們帶來(lái)了上千個(gè)用戶(hù)，有一些像明星，我們發(fā)現(xiàn)效果是最好的，比如說(shuō)2月14日那天，有一個(gè)男明星，我忘記他名字了，他老婆叫李小璐，哥們送了我們的玫瑰花給李小璐，李小璐一轉(zhuǎn)發(fā)，引起了轟動(dòng)，那天我在三亞度假，我的iPhone就快燒了，我手機(jī)沒(méi)有關(guān)掉，就叮咚叮咚的。因?yàn)槲覀兪穷A(yù)定制，我們的現(xiàn)金收入比我們的實(shí)際收入要好。因?yàn)槲乙郧白龌ヂ?lián)網(wǎng)，就是說(shuō)最痛苦的就是現(xiàn)金流不好，所以我做這次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就想怎么先賺錢(qián)，要舒服一些，沒(méi)那么累。

 

第二，產(chǎn)品好了之后我當(dāng)時(shí)想了一個(gè)重要的東西，也是馬云他們玩命在干的東西，就是物流，為什么很多早期的花做不起來(lái)就是物流不好，Roseonly只用，可能電商里面沒(méi)有這樣做的，Roseonly只用聯(lián)邦快遞和順風(fēng)最高端，我可以告訴你整個(gè)中國(guó)除了亞馬遜，順風(fēng)跟聯(lián)邦只對(duì)我們開(kāi)放了，就是掃我們的碼自動(dòng)對(duì)進(jìn)去了，但是像聯(lián)邦這樣的快遞，當(dāng)然比國(guó)內(nèi)任何快遞服務(wù)都好非常多，他可以達(dá)到98%、99%的準(zhǔn)確，而且花你讓他輕放就輕放，其他的是絕對(duì)做不大的。我有一個(gè)好哥們做酒的電商做的非常大，他們告訴我們說(shuō)他們賣(mài)酒5天準(zhǔn)確到達(dá)率才50%，我們花不行，就是這樣98%或97%的到達(dá)率我們還有5個(gè)同事盯他們，該發(fā)貨發(fā)了沒(méi)有，到時(shí)候了有沒(méi)有送出去，我們幫助他們做提高。

 

物流環(huán)節(jié)非常重要，在北京我們就找?guī)浉绺鶰ini Cooper送花，我們最近搞了一個(gè)活動(dòng)，本來(lái)我想自己作為帥哥去送花的，他們覺(jué)得沒(méi)有噱頭，我們同事，他們想保護(hù)我，不想傷我自尊心，我們干了一個(gè)什么事，找張亮和他的兒子天天，他們是在圣誕節(jié)期間，23、24、25會(huì)到我們店里拿花送給我們用戶(hù)，帥哥送花，也是提高我們的企業(yè)。

 

一切的一切對(duì)Roseonly都是基礎(chǔ)的東西，早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，對(duì)投資人一句話(huà)要講清楚你是干嗎的，主持人戴總講得非常好——我就是賣(mài)花的，我們當(dāng)年做投資，研究巴菲特已經(jīng)研究瘋了，巴菲特我覺(jué)得他里面講的一個(gè)東西大家可以想一想，最重要的叫商譽(yù)，就是他投可口可樂(lè)，他投一些牌子，商譽(yù)是什么呢？就是說(shuō)我們跟其他任何花店有什么不同，其實(shí)我們?cè)谧?cè)的時(shí)候要求了一個(gè)，我們叫“一生只能送一個(gè)人”，就是我們跟其他人電商有什么不一樣呢？其實(shí)都一樣，就是我們?cè)谧?cè)的時(shí)候要求你寫(xiě)個(gè)你愛(ài)人的名字，然后寫(xiě)了告訴你叫落筆為證，你不能改了。什么意思呢？你跟女朋友分手了，或者你跟你的老婆離婚了，你不能再換其他名字。他們問(wèn)我，比如像我很好的哥們戴總，會(huì)經(jīng)常問(wèn)我，分了手怎么辦呢？這也是他不買(mǎi)，我嚇了他一次，我說(shuō)這就考驗(yàn)?zāi)?，寄給你前妻讓前妻轉(zhuǎn)送，這太忙了后來(lái)不買(mǎi)了。但是我覺(jué)得這點(diǎn)讓我們跟其他花店不一樣，而且我們有一些小的技巧跟大家分享一下，我們要求花一定要送到辦公室，百分之百的女孩都說(shuō)，這么貴的花都會(huì)買(mǎi)，12朵999元，但是其他辦公室別的女孩子會(huì)投來(lái)羨慕的眼光，她會(huì)說(shuō)，跟他說(shuō)這么貴的花不能買(mǎi)，還買(mǎi)，其他的姐妹會(huì)說(shuō)，他愛(ài)你?。?/div>

編輯：游俠