今天的主題主要是講我們Roseonly。我想講我們最開始的故事，其實我自己做了很多投資，包括早期的大眾點評，我們幾百萬美金也賺錢道路上億美金，我自己當(dāng)時也上千萬美金投夢芭莎，做女士內(nèi)衣的，一年也是做幾十億的銷售額。

 

這種背景下我們出來創(chuàng)業(yè)也是可以說有非常好的背景資源，但是為什么當(dāng)時一開始的時候整個選禮品行業(yè)，幾千億的禮品行業(yè)只選了鮮花，在鮮花當(dāng)中為什么又只選了最高端的那個花，在最高端的花里面為什么又只選的玫瑰，為什么賣玫瑰還要加“一生只送一個人”這樣的規(guī)定，造成了自己的最好兄弟在創(chuàng)業(yè)的時候都不肯買，到今天還是不肯買，直到結(jié)了婚才肯買，其實是很多有趣的事情發(fā)生。

 

今年年初，當(dāng)時我有一個公司被合并掉之后，我就在思考自己未來的發(fā)展方向，當(dāng)時想自己到底是做投資還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。其實我是有很多選擇的，如果是去做投資的話，因為已經(jīng)有很好我們業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗，也有很大的基金給到中國很好合伙人的機(jī)會就可以拿上百萬美金的年薪，過非常舒服的生活，還是在北京最好的辦公室辦公。還有一種選擇就是說，出來創(chuàng)業(yè)，去挑戰(zhàn)一下自我，有可能會失敗。但是我當(dāng)時想了之后，我做了后面的那個選擇，放棄了最好的辦公室，跑到建外SOHO去繼續(xù)蹲最爛的辦公室，從我以前助理都是上百萬年薪的助理，換到了去面試兩三千、三四千的花藝師，當(dāng)時還是有一些落差，但是我覺得現(xiàn)在回想起來還是蠻有樂趣的。

 

我們?yōu)槭裁醋鲞@個事情了？是有一次我在飛機(jī)上看書，我有一點空虛，我就看了一本書叫《金錢不能買什么》，就是講幸福的。哈佛一個教授當(dāng)時寫的一本書叫《公正》，里面講了情感一系列的東西，禮品其中是一個，表達(dá)人的情感。他講了2010年美國禮品市場有大概800億美金，現(xiàn)在更大，中國人也喜歡送禮，可能是一個上千億的市場，恰好那個時候我們早去做投資的這幫人從移動互聯(lián)網(wǎng)，因為做早期投資你在最前沿，就從移動互聯(lián)網(wǎng)在談大數(shù)據(jù)，這個時候美國一家做禮品的公司才創(chuàng)立一年，就被Facebook以上億美元收購了，他能拿你的數(shù)據(jù)告訴你的好朋友提醒你送禮品。這兩個事情就基于我想做一個做禮品的公司。

 

以前我有一個朋友是做投資的，投了中國最大的做花的公司，后來異常慘?。簞?chuàng)始人跟投資人打架，投資人最后贏了，把公司拖過來了，叫“莎啦啦”。后來我研究了一下，原來這個模式他們是學(xué)美國1800flowers模式，1800flowers在美國上百億的收入，在我們之前你想不到牌子，你喝水可能知道最好的水有進(jìn)口的依云，你喝紅葡萄酒拉菲，你用手機(jī)可以想到iPhone，你想到電動車有特斯拉，當(dāng)時買花想到高端牌子是沒有的，現(xiàn)在高端人士都選擇我們Roseonly的品牌。為什么他當(dāng)時模式會失敗呢？最主要的原因是控制、物流的原因，花是很脆弱的東西。Roseonly做的是一件什么事情呢？我們把厄瓜多爾的花，號稱離天堂最近，在巴西旁邊，空運到北京，以前我們要提前15天預(yù)定，因為我們做零庫存，現(xiàn)在我們量大了提前3天就可以了。在北京把花裝到我們自己申請專利的盒子里面，沒有漂亮，找紐約最好設(shè)計學(xué)校出來的設(shè)計師幫我們設(shè)計，跟聯(lián)邦、順風(fēng)最好的快遞公司，24小時之內(nèi)發(fā)到中國300到500個城市，非常方便，很多海外留學(xué)生也在使用我們的服務(wù)，我們就是做這個簡單的事情。

 

到今年我們是1月4日成立，1月7日我拿的天使投資，因為我背景好拿天使投資比較強(qiáng)勢，已經(jīng)上億了，協(xié)議也沒有更多的談判，有我們的東西。我選了一下，能給我提供創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的，我覺得是樂百氏的創(chuàng)始人何伯權(quán)非常有經(jīng)驗，我們也一起投資了鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親國內(nèi)做茶最好的品牌。也拿了同樣是《中國企業(yè)家》雜志出來的牛文文，那時《創(chuàng)業(yè)家》雜志的社長，他的處女天使投，他說我把他破處了，但是也賺錢了。還有一個人是時尚傳媒集團(tuán)的劉江，因為他有很多明星的資源。所以我覺得你選擇的時候要選擇能幫你帶來錢，當(dāng)然是在你選擇的情況下，你要找一些給錢不添亂的天使投資人，你想要他什么東西，還是以自己為主，我不希望天使的時候稀釋太多的股份。

 

然后我們的網(wǎng)站是2月6日上線，當(dāng)時我們可能有很少的一些，就是99盒美國，利用微博和微信，沒有投一分錢，利用微博、微信去發(fā)，當(dāng)時剛好微信的朋友圈起來，我加了幾十個群，每個群里有幾百上千人，為什么我們的群那么大呢？因為有幾個群馬化騰都在里面，他是有一些原因的，所以我們在推廣。結(jié)果這99盒花，2月10日我們開始賣我們趕情人節(jié)，結(jié)果之前就已經(jīng)賣完了。因為我早期投點評（虎嗅注：大眾點評），要把這些東西社會化用起來，其實早期的種子用戶是非常重要的，就是說你們在任何創(chuàng)業(yè)的時候要找你們最早期的用戶，種子用戶非常重要，一定要找意見領(lǐng)袖，巴菲特說的一樣雪球要滾的大。這樣的情況下我找了身邊所謂白富美、高富帥，他們開始買我們的花，有一些用戶就給我們帶來了上千個用戶，有一些像明星，我們發(fā)現(xiàn)效果是最好的，比如說2月14日那天，有一個男明星，我忘記他名字了，他老婆叫李小璐，哥們送了我們的玫瑰花給李小璐，李小璐一轉(zhuǎn)發(fā)，引起了轟動，那天我在三亞度假，我的iPhone就快燒了，我手機(jī)沒有關(guān)掉，就叮咚叮咚的。因為我們是預(yù)定制，我們的現(xiàn)金收入比我們的實際收入要好。因為我以前做互聯(lián)網(wǎng)，就是說最痛苦的就是現(xiàn)金流不好，所以我做這次創(chuàng)業(yè)的時候就想怎么先賺錢，要舒服一些，沒那么累。

 

第二，產(chǎn)品好了之后我當(dāng)時想了一個重要的東西，也是馬云他們玩命在干的東西，就是物流，為什么很多早期的花做不起來就是物流不好，Roseonly只用，可能電商里面沒有這樣做的，Roseonly只用聯(lián)邦快遞和順風(fēng)最高端，我可以告訴你整個中國除了亞馬遜，順風(fēng)跟聯(lián)邦只對我們開放了，就是掃我們的碼自動對進(jìn)去了，但是像聯(lián)邦這樣的快遞，當(dāng)然比國內(nèi)任何快遞服務(wù)都好非常多，他可以達(dá)到98%、99%的準(zhǔn)確，而且花你讓他輕放就輕放，其他的是絕對做不大的。我有一個好哥們做酒的電商做的非常大，他們告訴我們說他們賣酒5天準(zhǔn)確到達(dá)率才50%，我們花不行，就是這樣98%或97%的到達(dá)率我們還有5個同事盯他們，該發(fā)貨發(fā)了沒有，到時候了有沒有送出去，我們幫助他們做提高。

 

物流環(huán)節(jié)非常重要，在北京我們就找?guī)浉绺鶰ini Cooper送花，我們最近搞了一個活動，本來我想自己作為帥哥去送花的，他們覺得沒有噱頭，我們同事，他們想保護(hù)我，不想傷我自尊心，我們干了一個什么事，找張亮和他的兒子天天，他們是在圣誕節(jié)期間，23、24、25會到我們店里拿花送給我們用戶，帥哥送花，也是提高我們的企業(yè)。

 

一切的一切對Roseonly都是基礎(chǔ)的東西，早期創(chuàng)業(yè)的時候，對投資人一句話要講清楚你是干嗎的，主持人戴總講得非常好——我就是賣花的，我們當(dāng)年做投資，研究巴菲特已經(jīng)研究瘋了，巴菲特我覺得他里面講的一個東西大家可以想一想，最重要的叫商譽(yù)，就是他投可口可樂，他投一些牌子，商譽(yù)是什么呢？就是說我們跟其他任何花店有什么不同，其實我們在注冊的時候要求了一個，我們叫“一生只能送一個人”，就是我們跟其他人電商有什么不一樣呢？其實都一樣，就是我們在注冊的時候要求你寫個你愛人的名字，然后寫了告訴你叫落筆為證，你不能改了。什么意思呢？你跟女朋友分手了，或者你跟你的老婆離婚了，你不能再換其他名字。他們問我，比如像我很好的哥們戴總，會經(jīng)常問我，分了手怎么辦呢？這也是他不買，我嚇了他一次，我說這就考驗?zāi)悖慕o你前妻讓前妻轉(zhuǎn)送，這太忙了后來不買了。但是我覺得這點讓我們跟其他花店不一樣，而且我們有一些小的技巧跟大家分享一下，我們要求花一定要送到辦公室，百分之百的女孩都說，這么貴的花都會買，12朵999元，但是其他辦公室別的女孩子會投來羨慕的眼光，她會說，跟他說這么貴的花不能買，還買，其他的姐妹會說，他愛你??！

 

這個花特別漂亮，在網(wǎng)上或者微博上搜，我們的用戶基本上早期的蘋果用戶可以達(dá)到這樣的水平，其他達(dá)不到的，有些女孩會哭，一堆辦公室的女孩就拍、拍、拍，在朋友圈分享，我們自然基于這個口碑，因為有了朋友圈這個口碑被快速擴(kuò)大，所以就成功了。

 

Roseonly我們做到今天這一步我們達(dá)到一個目的，很簡單，就是想到愛情就想到玫瑰，想到玫瑰就想到Roseonly，所以七夕那天我們接到將近2千萬的訂單，我們一群人將近100人沒睡覺，每天睡2個小時生產(chǎn)處理不到1千萬，完成了銷量。這次情人節(jié)可以告訴大家，你趕緊訂吧，因為我們也限量2千萬，多了我們生產(chǎn)不出來。所以我們就是一個賣花的、賣玫瑰的、賣愛情的一個花店。謝謝大家！

 

 

【附：現(xiàn)場觀眾微信互動問題】

 

第一個問題，Roseonly這算是利用女人的虛榮心在賺錢嗎？

 

蒲易：作為一個也談過戀愛的男人，我覺得不算是女人的虛榮心，我覺得可能女性看到花跟我們男性看到花是不一樣的，就像我說的，這可能是，我們當(dāng)時說有一個金字塔理論，就是最下面是什么食物、水跟性生活，金字塔最上面是人生的自我價值實現(xiàn)，愛情跟Roseonly都在里面，所以他肯定是一些也許是比較虛的東西，但是他是我覺得人類情感的一個傳達(dá)，就是讓我們?nèi)烁鷻C(jī)器人或者跟動物有一些區(qū)別的一些東西。

 

第二個問題，剛才你也提到了你的花都是送到辦公室，然后讓所有收到花的姐妹周圍的同事來祝福她，來羨慕嫉妒恨，但同時中國也有很多家庭主婦，你是要放棄這個群體嗎？這個問題是怎么考慮的呢？

 

蒲易：這個問題非常好，我們也遇到過這種問題，我們給他們的建議就是說，而且我們客戶在做的情況下就是說，盡量讓她在聚會的時候收到，這是一個事情。第二個事情，其實這一切都是錦上添花的東西，就是說當(dāng)男生送女孩Roseonly的時候，本身不管在哪里收到都是一個很幸福、很美好的事情。當(dāng)然我們還是強(qiáng)調(diào)帥哥送花，所以戴總哪天幫我們送一下花也會比較好。