大漢三通成立于2003年，并于2013年7月在新三板上市。這10年以來(lái)，短信行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。

　　面對(duì)微信、易信等新通訊平臺(tái)的出現(xiàn)，公司總經(jīng)理高比布日前接受采訪時(shí)表示：“我們誓做中國(guó)最后一家短信公司。”

　　短信的市場(chǎng)容量足夠大

　　記者：這些年來(lái)短信行業(yè)本身經(jīng)歷了哪些變化？分為幾個(gè)階段？

　　高比布：外界看來(lái)短信就是短信，不曾有過(guò)什么變化，而其實(shí)對(duì)于行業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，這10年來(lái)發(fā)生了很多變化。短信的發(fā)展分成4個(gè)階段，首先是短信的草創(chuàng)階段、普及階段，即P2P時(shí)代，第二個(gè)階段是SP(Service Provider，服務(wù)提供商)時(shí)代，第三個(gè)是行業(yè)應(yīng)用時(shí)代，未來(lái)下一步則是短信的云計(jì)算時(shí)代。

　　P2P以中國(guó)移動(dòng)從中國(guó)電信分出來(lái)成為獨(dú)立公司為標(biāo)志，原來(lái)短信包月10元，后來(lái)0.1元/條。P2P時(shí)代短信的主要功能是用戶與用戶之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的短信傳輸，主要由運(yùn)營(yíng)商向用戶收取費(fèi)用；隨后，中國(guó)移動(dòng)推出了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，標(biāo)志著短信行業(yè)進(jìn)入SP時(shí)代，大量SP公司參與產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)信息服務(wù)收費(fèi)、點(diǎn)播等。SP時(shí)代救活了很多中國(guó)門戶網(wǎng)站，網(wǎng)易、新浪都是靠短信活過(guò)來(lái)的。QQ和短信也是并存關(guān)系，一個(gè)QQ號(hào)2元包月，以前通過(guò)短信收費(fèi)。第三個(gè)時(shí)代，以中國(guó)移動(dòng)推出企業(yè)信息化作為標(biāo)志，短信公司和現(xiàn)在各行各業(yè)現(xiàn)成的IT系統(tǒng)對(duì)接，如OA、ERP等，從而進(jìn)行深度融合的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，這段時(shí)間的主要收費(fèi)對(duì)象是企業(yè)客戶。

　　記者：微信的出現(xiàn)會(huì)否給短信公司造成沖擊與壓力？

　　高比布：微信也是通訊工具，它與短信一定會(huì)有交集，會(huì)相互擠占，一定時(shí)期內(nèi)，這兩個(gè)通訊工具是并存的。

　　5年之內(nèi)短信行業(yè)沒(méi)什么大問(wèn)題，根據(jù)《人民郵電》雜志今年年中報(bào)告，上半年電信行業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)2萬(wàn)億，飛信的產(chǎn)生是影響到了短信行業(yè)發(fā)展，而微信的沖擊受影響最大的其實(shí)是QQ，其次才是短信。短信今年數(shù)據(jù)量顯示仍然是上升趨勢(shì)，去年市場(chǎng)價(jià)值達(dá)1000億。市場(chǎng)足夠大，1000億的市場(chǎng)足夠容納大漢三通5年發(fā)展。因此市場(chǎng)容量是足夠的。

　　此外，大漢三通做的是企業(yè)用戶群，企業(yè)用戶方面微信暫時(shí)代替不了短信，短信可以發(fā)幾百萬(wàn)條，微信做不到。微信娛樂(lè)性比較強(qiáng)，短信不一樣。

　　記者：在你看來(lái)短信與微信各有何優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)？

　　高比布：微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，有開(kāi)放、自由、多樣化的特點(diǎn)，可以發(fā)語(yǔ)音鏈接，組建群，這都是短信不具有的。

　　但短信一直以來(lái)?yè)碛卸唐娇斓奶攸c(diǎn)。雖然微信成本也很低、很快。但是兩種產(chǎn)品到達(dá)的方式不一樣。微信可以做深度服務(wù)，娛樂(lè)性的產(chǎn)品。但是做單一的、剛性的產(chǎn)品，微信的權(quán)威性就不夠。重要的商務(wù)信息、剛性的東西，目前來(lái)講還是短信好。

　　微信的特點(diǎn)也同樣是缺點(diǎn)，微信群建立之后會(huì)帶來(lái)很多負(fù)面的困擾。我被人拉進(jìn)很多微信群，沒(méi)幾天我就退出了。

　　記者：現(xiàn)在功能性短信主要涉及哪些方面？能否舉例說(shuō)明？能否透露一下公司的前五大客戶情況？

　　高比布：銀行短信是可以深做下去的，民生銀行去年一年的短信產(chǎn)生費(fèi)用達(dá)到1個(gè)億。短信提示這個(gè)量非常大。金融類客戶對(duì)于及時(shí)性、到達(dá)率是非?？粗氐模诱`會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。三一重工員工有幾十萬(wàn)，工資條均由短信系統(tǒng)編輯，都發(fā)到手機(jī)上。

　　招商銀行發(fā)展信用卡用戶，以前有很多傳統(tǒng)渠道，甚至?xí)诮诸^巷尾擺攤，去年大漢三通和他們合作，幫他們創(chuàng)新開(kāi)展了一個(gè)新的方式開(kāi)戶。任何一個(gè)顧客想開(kāi)通招行信用卡只要發(fā)送短信就可以了，信用卡客服人員就會(huì)主動(dòng)和你聯(lián)系，上門服務(wù)。這些活動(dòng)和很多餐飲門店合作，休息的時(shí)候一條短信就搞定了，它不會(huì)打擾你。信息采集功能、咨詢功能、客戶服務(wù)功能，通過(guò)一個(gè)短信就搞定了。

　　公司的客戶主要是三大運(yùn)營(yíng)商、黨政軍類客戶及金融銀行類客戶。

　　備戰(zhàn)短信的云計(jì)算時(shí)代

　　記者：對(duì)于未來(lái)的云計(jì)算時(shí)代你們有何規(guī)劃？

　　高比布：我們會(huì)和國(guó)家工信部推動(dòng)行業(yè)政策出臺(tái)，為整個(gè)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展尋求有法可依、有標(biāo)準(zhǔn)可依。技術(shù)層面會(huì)建立云服務(wù)中心、云平臺(tái)。商務(wù)層面大漢三通想走創(chuàng)新的道路，整合行業(yè)里眾多中小同行。一起抱團(tuán)扎堆，上下游整合，借助團(tuán)隊(duì)云的技術(shù)平臺(tái)，為整個(gè)行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力做工作。

　　云計(jì)算技術(shù)大公司在做的并不是創(chuàng)新出新的市場(chǎng)，而是將原有模式進(jìn)行提升，降低小公司的成本，提高它們的效率。這是云的主要功能。

　　對(duì)大漢三通來(lái)講，可以快速擴(kuò)張市場(chǎng)增加收入；對(duì)于行業(yè)來(lái)講，可以降低行業(yè)成本提升行業(yè)效率；對(duì)于政府來(lái)講，可以更有效地監(jiān)管短信信息安全問(wèn)題。原來(lái)要管100個(gè)公司，現(xiàn)在只要管我們一家就可以了。我很開(kāi)放，下游公司一切商務(wù)我們不管，我們只負(fù)責(zé)為它們提供服務(wù)器、軟件、技術(shù)人員。他們只要專心做銷售和客戶關(guān)系的維護(hù)、客戶應(yīng)用的深挖。后臺(tái)維護(hù)不用操心，后臺(tái)維護(hù)可以大批量大規(guī)模，比較規(guī)范。

　　云規(guī)模估計(jì)要兩三年，這不是投一堆服務(wù)器就能解決問(wèn)題的，還需要上下游的磨合、商業(yè)規(guī)則的建立，不是純技術(shù)的平臺(tái)，純技術(shù)的投幾千萬(wàn)一年就建好了。

　　記者：我看到你們已經(jīng)有了一些小規(guī)模的云只對(duì)企業(yè)開(kāi)放，有沒(méi)有考慮過(guò)向公眾開(kāi)放？

　　高比布：短信平臺(tái)公開(kāi)考慮的是信息安全，不能做些違法的東西，管控得很嚴(yán)。國(guó)家監(jiān)管是當(dāng)成傳統(tǒng)監(jiān)管工具來(lái)監(jiān)管。所以我們只能做B2B的，B2C我們不輕易做，太多了，我們不太容易管控。做企業(yè)客戶相對(duì)安全一些。

　　記者：那么多年以來(lái)作為短信公司應(yīng)該積累了很多用戶的數(shù)據(jù)信息，是否想過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行處理再開(kāi)發(fā)？

　　高比布：我們這里掌握了百億級(jí)的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)量很大。但作為一個(gè)正規(guī)公司必須嚴(yán)格以信息安全為前提保護(hù)好這些數(shù)據(jù)，所有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)必須保存6個(gè)月以上，對(duì)特別客戶可保存1年以上。對(duì)我們自身發(fā)展來(lái)講，是未來(lái)公司的資源。目前，公司并沒(méi)有想過(guò)深度開(kāi)發(fā)這些數(shù)據(jù)，未來(lái)即使有這樣的想法，那也一定會(huì)基于信息安全考量的前提下，做進(jìn)一步的發(fā)展。

　　記者：公司為什么選擇上新三板，定增融資的資金主要投向哪些項(xiàng)目？

　　高比布：公司這兩年發(fā)展比較迅速，起初接觸新三板是在政府園區(qū)的一些宣講會(huì)上，很多領(lǐng)導(dǎo)都鼓勵(lì)我們這樣的公司去上新三板。上新三板，對(duì)內(nèi)，能增加員工對(duì)公司的信心，能使我們內(nèi)部的管理機(jī)制更規(guī)范有效，財(cái)務(wù)透明；對(duì)外，能提高公司品牌知名度，能得到客戶更堅(jiān)定的信任與認(rèn)可，能融到資金、獲得社會(huì)更多的資源，為企業(yè)發(fā)展注入新鮮血液。IPO已經(jīng)快停滯一年，新三板更具靈活性、條件更寬松些，對(duì)目前的公司來(lái)說(shuō)，更有利些。合適的時(shí)候會(huì)考慮轉(zhuǎn)板，但會(huì)以公司發(fā)展需求為考量依據(jù)。

　　公司計(jì)劃融資3000萬(wàn)。這些資金將投入公司的各個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品、規(guī)模等全方位、組合拳式投入。以公司目前的發(fā)展、核心團(tuán)隊(duì)的成熟度來(lái)講，大漢三通完全有能力再提高一個(gè)層次。

編輯：阿云