--網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢

在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個圈子里，最近談?wù)摰米疃嗟囊粋€話題就是“網(wǎng)絡(luò)營銷”，除了開發(fā)商，很多房產(chǎn)中介公司、經(jīng)紀(jì)人也都開始使用網(wǎng)絡(luò)工具來武裝自己。但對于很多新手上路的經(jīng)紀(jì)人來說，怎樣用好網(wǎng)絡(luò)營銷？如何最大化發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值？這確實(shí)是個難題。

為此，記者走訪了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從他們口中獲知了不少訣竅。其中，國內(nèi)知名分類信息網(wǎng)站58同城副總裁莊建東一語道破天機(jī)：“平臺決定市場。”

房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷將走向?qū)I(yè)化、平臺化、系統(tǒng)化

由58同城舉辦的網(wǎng)絡(luò)營銷中國行活動在業(yè)內(nèi)掀起了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的熱議。9月14日，在該活動的重慶啟動儀式上，重慶房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會副會長黃天緣就斷言：“網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的必然發(fā)展趨勢。”

他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們獲取信息的主要來源之一，而且近年來租房和購房消費(fèi)者的年輕化態(tài)勢越來越明顯。此外，很多購房者早已厭煩了看房-失望-再看房-再失望這樣的惡性循環(huán)，希望能夠通過更方便、更快捷、更精確的渠道找到適合自己的房源。因此，網(wǎng)絡(luò)找房這種足不出戶就能獲取房源信息的方式成為了人們的最佳選擇，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷也就應(yīng)運(yùn)而起。

黃天緣還指出，由于網(wǎng)絡(luò)上的信息往往龐雜而混亂，以房源發(fā)布為例，虛假信息、價(jià)格差距、圖片不符等問題屢見不鮮，困擾著很多購房者。要改善這種現(xiàn)狀，更好的滿足消費(fèi)者需求，一方面要靠經(jīng)紀(jì)人自身的自律和提高，另一方面也要求未來房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷向?qū)I(yè)化、平臺化、系統(tǒng)化方向發(fā)展。

引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。記者從58同城方面了解到，房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ㄊ?8同城于2010年推出的房產(chǎn)端口產(chǎn)品，作為房產(chǎn)用戶的高級服務(wù)版本，房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)〒碛袃?yōu)先顯示的廣告特權(quán)，整合了推送、刷新、置頂和競價(jià)等功能，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷、提高上戶率的精準(zhǔn)利器。

截至目前，房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ㄒ褳槿珖先f家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、數(shù)十萬經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)，成為了經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷的首選工具。在接受記者采訪時，重慶朗世地產(chǎn)的曹總對網(wǎng)絡(luò)營銷的神奇魔力，并且?guī)椭?jīng)紀(jì)人決勝市場呢？58同城副總裁莊建東為我們給出了答案。

莊建東：優(yōu)秀平臺將助力經(jīng)紀(jì)人贏得市場

資深互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，現(xiàn)任58同城副總裁，主要負(fù)責(zé)管理運(yùn)營58同城銷售中心及全國渠道建設(shè)。多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他對網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道建設(shè)等領(lǐng)域都有著獨(dú)到的見解。

在采訪中，他表示，房產(chǎn)中介及經(jīng)紀(jì)人必須要了解和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和規(guī)律，否則就會在快速變化發(fā)展的市場中被淘汰。而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗與否，則受到了多方面因素的影響。

莊總說：“一方面，房產(chǎn)中介公司和經(jīng)紀(jì)人自身需要具備良好的經(jīng)驗(yàn)和技巧，比如房源信息發(fā)布的內(nèi)容和形式，廣告定向投放的策略，包括對適應(yīng)房源的目標(biāo)群體的洞察了解。另一方面，選擇一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺也非常的重要，它將決定你的信息到達(dá)率，決定你的市場空間。”

對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)來說，什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺才是好的呢？莊總提出了三個標(biāo)準(zhǔn)：一是這個平臺的用戶基數(shù)要大且活躍度高；二是平臺的用戶的信賴度、忠誠度高，也就是說信息一定是真實(shí)準(zhǔn)確可靠的；第三點(diǎn)就是要針對房屋租售的目標(biāo)消費(fèi)群體，能夠進(jìn)行合理化的系統(tǒng)和功能設(shè)計(jì)，而且能夠隨時把握經(jīng)紀(jì)人和找房者的需求變化，并動態(tài)調(diào)整適應(yīng)。

“以我們58同城的房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)槔劳?000多萬58注冊用戶為人群基礎(chǔ)，而且在用戶群體中，58同城的信譽(yù)和口碑一直是非常好的。此外還針對房產(chǎn)頻道和經(jīng)紀(jì)人端口做出了非常專業(yè)的功能設(shè)計(jì)，這就滿足了用戶的多方面需求，能夠切實(shí)的幫助經(jīng)紀(jì)人贏得市場，自然而然成為了網(wǎng)絡(luò)營銷的首選平臺。”

莊建東總結(jié)道：“在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷走向?qū)I(yè)化發(fā)展的道路上，平臺必將起到?jīng)Q定性的作用，這會是一塊兵家必爭之地。”