兩周前，我第一次在硅谷的活動(dòng)上做圓桌討論的主持人，話題是：“從應(yīng)用程序開發(fā)到創(chuàng)業(yè)：美國和中國”。如果你想了解硅谷和海外的開發(fā)者對中國的環(huán)境有多好奇和陌生，這個(gè)環(huán)節(jié)最適合不過了。

　　我們精心準(zhǔn)備的很多問題并沒有得到預(yù)期的回應(yīng)，而他們對臺上嘉賓提出來的問題，我們通常又未能給出最好的回答—他們最想了解一款應(yīng)用在中國的推廣和支付渠道，但任何人都沒法在幾分鐘之內(nèi)回答清楚這些問題。你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己想認(rèn)真地概括在中國究竟發(fā)生了些什么，真的是挺困難的一件事。

　　比如，他們了解到，在中國，用戶直接付費(fèi)購買程序的意愿并不強(qiáng)烈。那么，支付渠道是什么？顯然不是信用卡或Google Checkout。拜馬云(微博)和雅虎的風(fēng)波所賜，他們都知道支付寶(微博)(Alipay)，于是他們就會扔出一個(gè)在他們看來邏輯正確但你卻無法簡單回答的問題：我為什么不能用支付寶當(dāng)作Android Market和其它應(yīng)用程序商店的支付工具？如果你解釋說：支付寶更像是阿里巴巴(微博)和淘寶用戶的內(nèi)部支付渠道，任何一個(gè)平臺都希望使用自己的支付工具的話，他們的表情就會變得很驚詫和復(fù)雜，好像支付寶不該值那么多錢。

　　再說到廣告模式，你當(dāng)然可以一下子推薦給他們多個(gè)移動(dòng)廣告平臺，但卻無法告訴他們哪個(gè)平臺能讓他們真正賺到錢。我那天還多了一句嘴，說到中國很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入是與“暗扣費(fèi)”發(fā)生關(guān)系的，但當(dāng)你跟這些對中國既好奇又疑慮的開發(fā)者解釋“暗扣費(fèi)”是怎么回事的時(shí)候，你真的會覺察到，他們認(rèn)為你說的真的是另一個(gè)世界的事。

　　解釋應(yīng)用和游戲的推廣渠道的難度更大。你首先得告訴他們那20多個(gè)Android手機(jī)的第三方應(yīng)用程序商店都是哪兒來的。如果你跟他們說這里面有很多第三方商店已經(jīng)被預(yù)裝在手機(jī)里，但預(yù)裝它們的不是手機(jī)廠商和電信運(yùn)營商，而是非正規(guī)渠道的“水貨”廠商，那之后的解釋工作更綿延不絕：什么是水貨、為什么買水貨、iPhone為什么要越獄……

　　我有點(diǎn)后悔我的賣弄。因?yàn)榻Y(jié)果通常是—你說了很多，他們知道了很多，對你表示感謝，但對中國市場的疑慮和不確定則更多了。沒人愿意冒然闖入一扇幽閉的門，哪怕從門縫看進(jìn)去的景致是那么誘人。

　　這個(gè)時(shí)候，我最強(qiáng)烈的感受是—我真的不愿意一個(gè)市場的“特殊性”會成為人們普遍理解它和進(jìn)入它的障礙。日本和韓國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場也很特殊，但你卻發(fā)現(xiàn)那些海外優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和公司仍然趨之若鶩。但人們對中國市場特殊性的好奇，卻往往最終被累加的疑慮甚至恐懼?jǐn)嗨汀?/p>

　　在北京的Techcrunch Disrupt大會上，莎拉·萊西(Sarah Lacy)在向馬化騰提問時(shí)提及中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是“外面的進(jìn)不來，里面的出不去，這種情況能怎么辦”？馬化騰的回答大體是：還是有很多人希望利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺把中國搞亂，我們不希望沒有管理的體系，盡管這可能導(dǎo)致中國的互聯(lián)網(wǎng)不夠全球化。

　　這是一個(gè)真心令我失望的答案—首先我認(rèn)為監(jiān)管的目的并非是阻遏中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的全球化，更何況中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的“特殊”環(huán)境并不都與監(jiān)管相關(guān)。但小馬哥的另一點(diǎn)說到了痛處：中國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資人看到了Techcrunch的一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司報(bào)道，一周之內(nèi)就會出現(xiàn)上百個(gè)復(fù)制品。在我看來，中國的很多創(chuàng)業(yè)者和投資人，是根據(jù)硅谷創(chuàng)業(yè)公司公關(guān)經(jīng)理和科技博客作者們的工作節(jié)奏，來開發(fā)產(chǎn)品和看項(xiàng)目的。

　　如果你能看到帕洛阿圖(Palo Alto)University Avenue上的那些創(chuàng)業(yè)者對來自中國的客人(創(chuàng)業(yè)者、投資者和媒體)每次見面前有多顧慮重重，你就知道這種“特殊性”帶來的究竟是什么了。

編輯：輝哥