自7月至今，短短兩個月時間，國內(nèi)已經(jīng)發(fā)生近10起手游行業(yè)并購交易。廣州銀漢、美峰數(shù)碼……這些成立多年名不見經(jīng)傳的手游公司，都因被收購而成為一時焦點。華誼兄弟、中青寶、掌趣科技等A股公司則因收購手游而股價飆升。

　　2013年開始，中國手游市場如脫韁的野馬一般飛速發(fā)展。隨著資本的涌入，這個甫爆發(fā)的市場正在加速洗牌。群雄并起的手游江湖，誰能成為新的完美、巨人？恐怕不會是那些被賣掉的公司。

　　養(yǎng)在深閨人未識，一朝嫁作商人婦。

　　或許只有這兩句湊一起才能描述眼下手游圈資本并購的盛況。自7月至今，短短兩個月時間，國內(nèi)已經(jīng)發(fā)生近10起手游行業(yè)并購交易。廣州銀漢、美峰數(shù)碼……這些成立多年名不見經(jīng)傳的手游公司，都因被收購而成為一時焦點。華誼兄弟、中青寶、掌趣科技等A股公司則因收購手游而股價飆升。8月22日，鳳凰傳媒剛公告以3.1億收購慕和網(wǎng)絡(luò)64%股份。不到24小時，神州泰岳又宣布斥資12.15億收購殼木游戲100%股權(quán)。

　　在7月底上海舉辦的第十一屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會(簡稱ChinaJoy)上，一個突出變化：非游戲圈的人多了，手游圈的人火了。

　　奇虎360主辦的“星耀360”游戲頒獎禮上，看似不搭邊的光線傳媒CEO王長田成了頒獎嘉賓，他調(diào)侃自己以前不許兒子玩游戲，如今卻常常拜托兒子幫自己體驗手游產(chǎn)品。

　　這邊廂手游獨領(lǐng)風騷，那端吸引了20萬人次的B2C展區(qū)卻又是另一番景象。玩家對手游的關(guān)注遠不如PC游戲。盡管手游廠商第一次成為ChinaJoy的Top贊助商，并豪氣包下大面積展區(qū)，但比起端游展區(qū)的人頭攢動，手游試玩區(qū)往往門可羅雀。

　　產(chǎn)品壽命短、用戶忠誠度低、缺乏品牌效應(yīng)，是手游面臨的最大挑戰(zhàn)。隨著資本的涌入，這個甫爆發(fā)的市場正在加速洗牌。群雄并起的手游江湖，誰能成為新的完美、巨人？恐怕不會是那些被賣掉的公司。

　　批量出售

　　看到神州泰岳溢價27倍收購殼木游戲的消息，許久未聯(lián)系的朋友來恭喜包峰銘。包峰銘這時才知道，當初三個好朋友一起創(chuàng)立的公司，已經(jīng)賣掉了。

　　此時他已經(jīng)離開殼木游戲4個多月。作為殼木游戲的聯(lián)合創(chuàng)始人和核心產(chǎn)品《小小帝國》的制作人，他的離開讓外界對殼木游戲的后續(xù)發(fā)展有所疑慮。對此，他一再向記者強調(diào)，產(chǎn)品一旦上線主要看運營，非?？春脷つ居螒虻暮罄m(xù)發(fā)展。“離開完全是個人原因。只是選擇了不同的發(fā)展道路，現(xiàn)在大家也還是很好的朋友。”

　　早走了幾個月，少拿了不少錢，包峰銘說沒什么可后悔，還是想做自己喜歡的事。“其實4月份我還在殼木的時候就有好多家在談(收購)，也差不多是這個價錢。殼木值這個價。”

　　殼木游戲成立于2009年，是國內(nèi)第一家獲得Google官方認證的Android Top Developer。其核心產(chǎn)品《小小帝國》主打歐美市場，曾在37個國家和地區(qū)的GooglePlay平臺排名進入暢銷總榜前十名。截至2013年6月，該游戲在2013年上半年月均充值金額達到900萬元。2013年上半年，殼木游戲營業(yè)收入為4118.67萬元，凈利潤3363.03萬元。

　　既然這樣賺錢，為何著急賣身？

　　“賣公司還是和創(chuàng)始人的想法有關(guān)吧。做公司不光是做產(chǎn)品，還有很多其它方面。”在包峰銘看來，殼木的操作很成功，是大家雙贏的事情。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，手游公司獨立上市希望渺茫，賣給A股公司是投資人不錯的退出選擇。對公司而言，手游產(chǎn)品生命周期有限，下一款產(chǎn)品又很難保證成功。這使得手游公司像時鮮水果一樣，不及時賣掉就怕爛在籃子里。正是出于這樣的想法，去年還在悶聲發(fā)財?shù)氖钟喂荆衲旰鋈欢几哒{(diào)起來，公布的業(yè)績也水漲船高、虛實難辨。

　　《小小帝國》成功前，殼木游戲曾制作過11款收益一般的單機手游，直到轉(zhuǎn)作手機網(wǎng)游才有大成。而《小小帝國》自2011年底上線，已經(jīng)有一年半的時間，也就是業(yè)內(nèi)普遍認為手游的有限壽命期。

　　這正是手游爆發(fā)的另一面——成長的不穩(wěn)定性。大多數(shù)手游公司都經(jīng)歷了和殼木游戲類似的成長歷程。成立于2004年的上海美峰專注于手游研發(fā)，卻一直未見起色，《君王2》是其第一款真正意義上的成功產(chǎn)品。中青寶的收購公告顯示，上海美峰2012年還虧損了近1000萬，2013年上半年則實現(xiàn)了1000多萬的盈利。

　　被華誼以6.72億收購50.88%股權(quán)的廣州銀漢，成立于2001年，2012年底推出的格斗類手機網(wǎng)游《時空獵人》令其一躍成為國內(nèi)最賺錢的手機游戲公司之一。2013年上半年其凈利潤達到5310.44萬元，80%都由《時空獵人》貢獻。而在2011年，廣州銀漢僅實現(xiàn)凈利潤約63.70萬元，2012年度實現(xiàn)凈利潤約639.57萬元。

　　一夜爆發(fā)的不穩(wěn)定性折損了手游公司對未來的信心。隨著渠道整合，渠道成本上升。山寨橫行，大量同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競爭，手游圈賺錢越來越難。

　　根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺Talkingdata對所服務(wù)的4000款游戲的數(shù)據(jù)分析，2013年上半年，市場上80%以上的手機游戲不盈利。每得到一個玩家，30日后仍無法收回推廣成本。由于玩家面對更多產(chǎn)品選擇，手游的留存率持續(xù)走低。

　　對于手游公司的持續(xù)發(fā)展，買方也充滿憂慮，并購雙方大都簽了業(yè)績對賭協(xié)議。殼木游戲的核心人員對2013－2016年4年的經(jīng)營業(yè)績做出承諾，4年的承諾凈利潤分別為0.8億元、1.1億元、1.5億元和2.0億元，否則轉(zhuǎn)讓方將以股權(quán)及現(xiàn)金方式進行補償。

　　但在業(yè)內(nèi)人士看來，被并購后的手游公司不僅要面臨手游市場的共同問題，還要解決因“賣身”而起的內(nèi)憂外患。

　　就外部而言，手游公司與A股公司需要磨合，特別是那些主營其它行業(yè)的A股公司。而在業(yè)績對賭的強大壓力下，手游公司要實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長，一是要盡快推新產(chǎn)品，二是要不斷壓榨老產(chǎn)品，提高ARPU值。很可能導(dǎo)致新產(chǎn)品山寨跟風、倉促而就，老產(chǎn)品涸澤而漁，壽命縮短。

　　從內(nèi)部看，創(chuàng)始人一旦把公司賣掉，做企業(yè)的心氣自然大不相同。而在創(chuàng)始人因賣公司大發(fā)橫財?shù)臅r候，作為游戲開發(fā)者的基層員工卻并沒有太多好處，甚至要面臨業(yè)績壓力變得更累。

　　“下面的員工說我是做什么游戲的，分分鐘有人愿意在他們身上砸?guī)装偃f開發(fā)新產(chǎn)品。那很多人愿意博一下，也有很多錢愿意找他們。”做了9年垂直手游平臺的當樂網(wǎng)CEO肖永泉說。最終結(jié)果就是“人心散了，隊伍不好帶了”。

　　“收團隊關(guān)鍵是收人心。但我在外面，看不到誰是核心人物。”游藝春秋CEO陳澍認為，如果能收到人心，那收購就劃算。因為游戲作為體驗經(jīng)濟，是靠人創(chuàng)造的，對公司未來的預(yù)期也是跟著人走的。但人的想法各種各樣，最難駕馭。

　　縱觀近幾年游戲圈的收購，只有搜狐暢游收購第七大道最為成功，收購后推出的產(chǎn)品也取得傲人成績，雙方皆大歡喜。盛大游戲早年轟轟烈烈的投資并購，后續(xù)發(fā)展大多不理想。

　　“這個行業(yè)如果有什么問題，那就是誰真正關(guān)注為未來投資。”肖永泉認為，A股公司關(guān)注的都是現(xiàn)在的利潤，賣掉公司只是對過去的一種總結(jié)，卻忽略了未來的成長性。

藍港在線CEO王峰

　　獨立宣言

　　8月2日，當王峰走進藍港在線的辦公室，他感到前所未有的輕松。“就仿佛一切都沒發(fā)生，我從來沒有面對6億現(xiàn)金的誘惑。這才是我的生活。”

　　朗瑪信息對藍港在線的收購最終未能達成。據(jù)藍港在線CEO王峰說，朗瑪最后的出價是18億元人民幣，他個人可從中得到6億。

　　對于朗瑪“收購因價格分歧終止”的說法，王峰不以為然。“我們做了13款游戲，為了1個《王者之劍》就賣了嗎？是因為條件不合適嗎？加錢也沒用，翻一倍我也不賣你！”王峰敲著桌子說。武斗時期出生在重慶兵工廠大院的他，有種江湖匪氣。說到賣公司的話題，他難掩激動。顯然，這個決定不像他說的那樣容易。

　　也許我們可以看作，王峰重新發(fā)現(xiàn)了自己。發(fā)現(xiàn)自己是這么在乎，這么“不甘心”。

　　2007年，王峰放棄高級副總裁的職位，離開自己供職十年的金山軟件。拿了IDG首輪1000萬美元投資，他開始創(chuàng)辦藍港在線，從事網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)和運營。2008年藍港在線又獲得來自北極光創(chuàng)投和NEA兩家，共計2500萬美元投資。

　　王峰是頂著過往成績的光環(huán)出來創(chuàng)業(yè)的。然而歷經(jīng)6年，網(wǎng)游市場城頭變幻大王旗，從端游到頁游再到手游，藍港在線也經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型：做端游推出了《黎明之光》、《西游記》，做頁游推出了《火影忍者》，做手游推出了《王者之劍》。都賺錢，但都不是大錢。

　　外界對王峰的期待不止如此，更重要的是，王峰對王峰的期待也不止如此。

　　“從小到大，我從來沒打開過一個瓶蓋上面有獎。”王峰說。

　　他是一個對自己能力極自信的人，但不信自己的時運。端游的車沒趕上，頁游的車趕晚了。越是趕不上，越是希望下一波能更快，他全力推進藍港在線向手游公司轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在，藍港在線已經(jīng)停止了對端游、頁游新產(chǎn)品的研發(fā)。這一次，他終于沖在了前面。2013年藍港在線發(fā)布的動作類手機網(wǎng)游《王者之劍》，據(jù)稱月流水已經(jīng)超過4000萬，是360平臺上最賺錢的游戲。

　　“我才剛剛找到狀態(tài)。”摸索6年，藍港做產(chǎn)品的成功率日漸提高，王峰認為最關(guān)鍵的就是人員的穩(wěn)定。

　　藍港在線創(chuàng)業(yè)之初，捏著大筆融資，王峰在游戲圈大面積挖人。特別是從完美世界(20.75, 0.45, 2.22%)挖來3個策劃，結(jié)果又被完美盡數(shù)挖回，還連帶一個團隊的人幾乎都被挖空。王峰至今心有余悸。

　　“挖人都是失敗的。一個專心做事的人根本沒心思跳槽。”現(xiàn)在，王峰對新項目的考核標準就是技術(shù)總監(jiān)要“又紅又專”，“一定要經(jīng)過我的考驗，一定是對王峰非常忠誠。”據(jù)王峰介紹，《王者之劍》的項目負責人和主程序都在藍港在線工作長達6年。

　　“創(chuàng)業(yè)第3年才是公司穩(wěn)定下來的時候，有一批人跟著你干。紅軍當初不也是叛逃的叛逃，忠誠的忠誠。創(chuàng)業(yè)公司前兩年都折騰，高管團隊變化，企業(yè)文化建立，產(chǎn)品測試失敗。”從創(chuàng)業(yè)第3年開始，王峰開始推行扁平化管理，努力把公司做小，將人員由900多人精簡到如今的400人，專心做手游。“暴雪也只有幾百人。一定要專注，我認為我一年只能發(fā)兩三款游戲，而且功夫要集中在產(chǎn)品后期。”

　　但在王峰正躊躇滿志之時，投資人的耐心到了臨界點。借著《王者之劍》的火爆和手游概念的熱度，藍港在線的投資方發(fā)起了與朗瑪信息的洽購。

　　“我當時想過，我拿到錢，公司沒了。如果再經(jīng)過上班這條路，會覺得這個公司是別人的，就像和生活了6年的戀人分手一樣，那會要了我的命。拿了那6億我干什么呢，你說可以投資，那我為什么不投藍港呢？對我來講，賣公司關(guān)系到情感和道德。”王峰決定不賣。在他看來，游戲公司就是一幫人做著自己喜歡的事，不看資本市場臉色，哪怕利潤下降也無所謂。一家游戲公司，在別人的控制下連續(xù)保持幾年的盈利增長，在他看來根本難以想象。

　　他與自己的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人商量，“我當時問，你們兩個怎么想的。我們的投資人挺想賣的，如果你們倆也想賣，盡管我是公司大股東，我也可以一人一票。我的聯(lián)合創(chuàng)始人說，王峰干啥我們干啥。”

　　“我們不是屢敗屢戰(zhàn)，是市場屢變屢戰(zhàn)。我們在很差的時間點讓自己活下來，現(xiàn)在我們終于有機會，為什么不能讓藍港成為一家獲得尊敬的公司？”

　　最終，王峰的堅持說服了股東，藍港在線選擇努力沖擊赴港上市。

　　“我們的業(yè)績都夠，連續(xù)三年盈利，業(yè)績增長，手游概念。”藍港在線的IPO計劃自端游時代就由來已久，這次是否能借手游概念沖關(guān)成功，還有待時日驗證。

　　平生塞北江南，歸來華發(fā)蒼顏。王峰相信長久的處在一個目標的過程中，可以讓他保持年輕，以及一定的驕傲。生于1969年的他看起來比同齡人年輕，從加盟金山一直到藍港創(chuàng)業(yè)，他很少在晚上九點前回家。

　　這次，他給自己設(shè)定的山峰是單款游戲一個月做夠1億流水，并且1/3收入來自海外市場。“這就是我的不大不小的理想。如果今天賣了公司，我一點成就感都沒有。我是為了成就感而活的。”

頑石互動CEO吳剛

　　亂中求生

　　離開殼木游戲之后，四川人包峰銘回到成都創(chuàng)業(yè)，仍舊做手游研發(fā)。川人總是故土難離，成都的政府扶持和人才儲備讓他很滿意。

　　“我還是想做一個游戲制作人，不太擅長商業(yè)那些事。成都手游創(chuàng)業(yè)的感覺比較慢，開發(fā)為主，不會天天和渠道打交道，可以沉下心來做產(chǎn)品。北京就浮躁一點，機會多，大家壓力也大，團隊的穩(wěn)定性差很多，而做游戲最關(guān)鍵就是團隊。”

　　手游公司的賣與不賣制造的只是股市上一時的熱點話題，開發(fā)者如何亂中求生才是關(guān)鍵。當手游行業(yè)在資本裹挾之下泥沙俱下，數(shù)千家手游公司陷入亂斗。特別是大量小公司的加入，無底線的山寨產(chǎn)品，市場上一旦有熱門手游產(chǎn)品出現(xiàn)，立刻有大批同類產(chǎn)品沖擊市場，讓本想專心做產(chǎn)品的公司都難免自亂陣腳。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2014年資本市場對手游的熱情將逐漸轉(zhuǎn)冷，行業(yè)進入調(diào)整期，大量公司被淘汰出局。

　　“今年CP(手游開發(fā)者)比較容易拿到投資。但到今年底或明年初，很多CP就會沒錢了。現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品品質(zhì)提升越來越快，很多產(chǎn)品推出都趕不上趟?；蛘呤情_發(fā)不出來，無限制延期。”當樂網(wǎng)CEO肖永泉說。

　　在他看來，開發(fā)者要沉得住氣，通過自己對用戶的思考，對市場的觀察，按自己的節(jié)奏去做。手游的用戶群多元化，哪怕是很小的領(lǐng)域，也能找到自己的生存空間。憑借當樂游戲平臺的用戶基礎(chǔ)，當樂網(wǎng)正在摸索手游制作的C2B模式，讓用戶來參與游戲的投資和制作。

　　快些，再快些！更快出產(chǎn)品、更快鋪渠道、更快洗用戶，在手游圈全面大躍進的時候，作為行業(yè)內(nèi)最早賺到錢的公司，頑石互動的心得是“不著急”。

　　2011年，頑石互動推出的策略手機網(wǎng)游《二戰(zhàn)風云》，成為中國區(qū)的年度收入冠軍，一時風光無匹。但此后頑石互動長久沒有推出新產(chǎn)品，老游戲的壽命便成了經(jīng)常被提及的問題。頑石互動CEO吳剛的回答是“盈利比以前還高”。“這是我7月份的財務(wù)總結(jié)，比去年同期還增長12%。”吳剛給記者看手機里的報表。

　　“一個原創(chuàng)級產(chǎn)品和一個山寨產(chǎn)品壽命會是一樣的嗎？”吳剛反問。“我不認為手游就是速生速死，我們每一個產(chǎn)品都是四五年的生命周期。”

　　“我們的方法沒什么新鮮的，就是尊重生長的客觀規(guī)律。一個產(chǎn)品就是要研發(fā)一兩年，為什么你非要研發(fā)三個月呢；一個用戶只能給你100塊，為什么你非要500塊呢；明明半年時間才能爬到排行榜前幾名，為什么你非要一天就爬到前幾名呢；明明要從100萬收入做起，為什么你一下就要做到1000萬呢。”吳剛認為，團隊要培養(yǎng)，產(chǎn)品要迭代，技術(shù)要改進，如果逾越這個規(guī)律，看到好產(chǎn)品就想山寨，三五年的事一年就要完成，一定在哪里埋著雷。

　　頑石互動現(xiàn)在主力開發(fā)的兩款產(chǎn)品，一款開發(fā)時間已經(jīng)兩年，投入超過1300萬，另一款開發(fā)一年半，也已經(jīng)投入500多萬。“就是不停地改，開發(fā)成本和你能賺到的錢來比，九牛一毛。即便開發(fā)失敗，這些學(xué)費也會存在團隊身上。”

　　在吳剛眼中，所謂的市場趨勢遠沒那么重要，關(guān)鍵就是篤定。“不用關(guān)注外部這些事也能成功，你不相信自己做的事才會糾結(jié)。”

　　“巴菲特不是說嗎，真正的好生意是讓時間成為你的朋友?，F(xiàn)在有多少生意，時間是他的敵人啊。”吳剛說。

　　老玩家篤定方向，新的大咖玩家也正在入場，攪動行業(yè)帶來全新玩法。

　　盛大游戲?qū)ζ浯碛螒颉栋偃f亞瑟王》的端游式推廣、運營，就引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和局部效仿。

　　卡牌手游《百萬亞瑟王》由日本游戲公司Square Enix研發(fā)，并由盛大游戲韓國子公司Actoz Soft負責其在海外的運營。盛大游戲在運營《百萬亞瑟王》時，未采取手游公司常見的通過91、360、UC等平臺的發(fā)行方式，而是徹底繞過了手游各大渠道，憑借與端游類似的方式進行推廣。

　　8月20日盛大游戲在北京召開的移動戰(zhàn)略發(fā)布會上，盛大游戲總裁錢東海宣布，《百萬亞瑟王》發(fā)布一個月已經(jīng)成為盛大游戲收入第三的游戲，單日收入超過《傳奇》。錢東海確認，《百萬亞瑟王》前兩周收入達到了3000萬元。由于繞過渠道，這3000萬不是一般手游公司要被打三折的流水，而是貨真價實的收入。

　　在這次大規(guī)模的推廣活動中，盛大集團內(nèi)部資源的聯(lián)動效應(yīng)不容小覷。盛大文學(xué)、有妖氣、酷六等站點都為游戲帶來巨大流量和品牌效應(yīng)。

　　在微博上，盛大游戲?qū)?ldquo;二次元”明星和“三次元”明星雙管齊下。一面是微博名人“使徒子”以漫畫形式參與，另一端是湖南衛(wèi)視“快樂家族”乃至AV女優(yōu)波多野結(jié)衣齊轉(zhuǎn)發(fā)，都與卡牌游戲的用戶定位高度重合。

　　此外傳統(tǒng)的游戲門戶網(wǎng)站、搜索關(guān)鍵詞、手機廣告、線下廣告，也被《百萬亞瑟王》一網(wǎng)打盡。在盛大游戲發(fā)布Q2財報后的新聞發(fā)布會上，錢東海透露，《百萬亞瑟王》在中國區(qū)的行銷費用超過1000萬元。

　　錢東海更希望強調(diào)盛大游戲的運營能力，在他看來《百萬亞瑟王》的成功更多來自盛大自身賬號、客服、運維、支付和自有流量。而這些也是盛大游戲推出移動游戲運營平臺“G家”APP的基礎(chǔ)。從代理游戲到平臺產(chǎn)品，盛大游戲?qū)?a target="_blank" title="手游市場">手游市場來勢兇猛。

編輯：阿云