自7月至今，短短兩個(gè)月時(shí)間，國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)生近10起手游行業(yè)并購(gòu)交易。廣州銀漢、美峰數(shù)碼……這些成立多年名不見(jiàn)經(jīng)傳的手游公司，都因被收購(gòu)而成為一時(shí)焦點(diǎn)。華誼兄弟、中青寶、掌趣科技等A股公司則因收購(gòu)手游而股價(jià)飆升。

　　2013年開(kāi)始，中國(guó)手游市場(chǎng)如脫韁的野馬一般飛速發(fā)展。隨著資本的涌入，這個(gè)甫爆發(fā)的市場(chǎng)正在加速洗牌。群雄并起的手游江湖，誰(shuí)能成為新的完美、巨人？恐怕不會(huì)是那些被賣掉的公司。

　　養(yǎng)在深閨人未識(shí)，一朝嫁作商人婦。

　　或許只有這兩句湊一起才能描述眼下手游圈資本并購(gòu)的盛況。自7月至今，短短兩個(gè)月時(shí)間，國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)生近10起手游行業(yè)并購(gòu)交易。廣州銀漢、美峰數(shù)碼……這些成立多年名不見(jiàn)經(jīng)傳的手游公司，都因被收購(gòu)而成為一時(shí)焦點(diǎn)。華誼兄弟、中青寶、掌趣科技等A股公司則因收購(gòu)手游而股價(jià)飆升。8月22日，鳳凰傳媒剛公告以3.1億收購(gòu)慕和網(wǎng)絡(luò)64%股份。不到24小時(shí)，神州泰岳又宣布斥資12.15億收購(gòu)殼木游戲100%股權(quán)。

　　在7月底上海舉辦的第十一屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱ChinaJoy)上，一個(gè)突出變化：非游戲圈的人多了，手游圈的人火了。

　　奇虎360主辦的“星耀360”游戲頒獎(jiǎng)禮上，看似不搭邊的光線傳媒CEO王長(zhǎng)田成了頒獎(jiǎng)嘉賓，他調(diào)侃自己以前不許兒子玩游戲，如今卻常常拜托兒子幫自己體驗(yàn)手游產(chǎn)品。

　　這邊廂手游獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，那端吸引了20萬(wàn)人次的B2C展區(qū)卻又是另一番景象。玩家對(duì)手游的關(guān)注遠(yuǎn)不如PC游戲。盡管手游廠商第一次成為ChinaJoy的Top贊助商，并豪氣包下大面積展區(qū)，但比起端游展區(qū)的人頭攢動(dòng)，手游試玩區(qū)往往門(mén)可羅雀。

　　產(chǎn)品壽命短、用戶忠誠(chéng)度低、缺乏品牌效應(yīng)，是手游面臨的最大挑戰(zhàn)。隨著資本的涌入，這個(gè)甫爆發(fā)的市場(chǎng)正在加速洗牌。群雄并起的手游江湖，誰(shuí)能成為新的完美、巨人？恐怕不會(huì)是那些被賣掉的公司。

　　批量出售

　　看到神州泰岳溢價(jià)27倍收購(gòu)殼木游戲的消息，許久未聯(lián)系的朋友來(lái)恭喜包峰銘。包峰銘這時(shí)才知道，當(dāng)初三個(gè)好朋友一起創(chuàng)立的公司，已經(jīng)賣掉了。

　　此時(shí)他已經(jīng)離開(kāi)殼木游戲4個(gè)多月。作為殼木游戲的聯(lián)合創(chuàng)始人和核心產(chǎn)品《小小帝國(guó)》的制作人，他的離開(kāi)讓外界對(duì)殼木游戲的后續(xù)發(fā)展有所疑慮。對(duì)此，他一再向記者強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品一旦上線主要看運(yùn)營(yíng)，非?？春脷つ居螒虻暮罄m(xù)發(fā)展。“離開(kāi)完全是個(gè)人原因。只是選擇了不同的發(fā)展道路，現(xiàn)在大家也還是很好的朋友。”

　　早走了幾個(gè)月，少拿了不少錢(qián)，包峰銘說(shuō)沒(méi)什么可后悔，還是想做自己喜歡的事。“其實(shí)4月份我還在殼木的時(shí)候就有好多家在談(收購(gòu))，也差不多是這個(gè)價(jià)錢(qián)。殼木值這個(gè)價(jià)。”

　　殼木游戲成立于2009年，是國(guó)內(nèi)第一家獲得Google官方認(rèn)證的Android Top Developer。其核心產(chǎn)品《小小帝國(guó)》主打歐美市場(chǎng)，曾在37個(gè)國(guó)家和地區(qū)的GooglePlay平臺(tái)排名進(jìn)入暢銷總榜前十名。截至2013年6月，該游戲在2013年上半年月均充值金額達(dá)到900萬(wàn)元。2013年上半年，殼木游戲營(yíng)業(yè)收入為4118.67萬(wàn)元，凈利潤(rùn)3363.03萬(wàn)元。

　　既然這樣賺錢(qián)，為何著急賣身？

　　“賣公司還是和創(chuàng)始人的想法有關(guān)吧。做公司不光是做產(chǎn)品，還有很多其它方面。”在包峰銘看來(lái)，殼木的操作很成功，是大家雙贏的事情。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，手游公司獨(dú)立上市希望渺茫，賣給A股公司是投資人不錯(cuò)的退出選擇。對(duì)公司而言，手游產(chǎn)品生命周期有限，下一款產(chǎn)品又很難保證成功。這使得手游公司像時(shí)鮮水果一樣，不及時(shí)賣掉就怕?tīng)€在籃子里。正是出于這樣的想法，去年還在悶聲發(fā)財(cái)?shù)氖钟喂荆衲旰鋈欢几哒{(diào)起來(lái)，公布的業(yè)績(jī)也水漲船高、虛實(shí)難辨。

　　《小小帝國(guó)》成功前，殼木游戲曾制作過(guò)11款收益一般的單機(jī)手游，直到轉(zhuǎn)作手機(jī)網(wǎng)游才有大成。而《小小帝國(guó)》自2011年底上線，已經(jīng)有一年半的時(shí)間，也就是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為手游的有限壽命期。

　　這正是手游爆發(fā)的另一面——成長(zhǎng)的不穩(wěn)定性。大多數(shù)手游公司都經(jīng)歷了和殼木游戲類似的成長(zhǎng)歷程。成立于2004年的上海美峰專注于手游研發(fā)，卻一直未見(jiàn)起色，《君王2》是其第一款真正意義上的成功產(chǎn)品。中青寶的收購(gòu)公告顯示，上海美峰2012年還虧損了近1000萬(wàn)，2013年上半年則實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)的盈利。

　　被華誼以6.72億收購(gòu)50.88%股權(quán)的廣州銀漢，成立于2001年，2012年底推出的格斗類手機(jī)網(wǎng)游《時(shí)空獵人》令其一躍成為國(guó)內(nèi)最賺錢(qián)的手機(jī)游戲公司之一。2013年上半年其凈利潤(rùn)達(dá)到5310.44萬(wàn)元，80%都由《時(shí)空獵人》貢獻(xiàn)。而在2011年，廣州銀漢僅實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約63.70萬(wàn)元，2012年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約639.57萬(wàn)元。

　　一夜爆發(fā)的不穩(wěn)定性折損了手游公司對(duì)未來(lái)的信心。隨著渠道整合，渠道成本上升。山寨橫行，大量同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)，手游圈賺錢(qián)越來(lái)越難。

　　根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)Talkingdata對(duì)所服務(wù)的4000款游戲的數(shù)據(jù)分析，2013年上半年，市場(chǎng)上80%以上的手機(jī)游戲不盈利。每得到一個(gè)玩家，30日后仍無(wú)法收回推廣成本。由于玩家面對(duì)更多產(chǎn)品選擇，手游的留存率持續(xù)走低。

　　對(duì)于手游公司的持續(xù)發(fā)展，買方也充滿憂慮，并購(gòu)雙方大都簽了業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議。殼木游戲的核心人員對(duì)2013－2016年4年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做出承諾，4年的承諾凈利潤(rùn)分別為0.8億元、1.1億元、1.5億元和2.0億元，否則轉(zhuǎn)讓方將以股權(quán)及現(xiàn)金方式進(jìn)行補(bǔ)償。

　　但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，被并購(gòu)后的手游公司不僅要面臨手游市場(chǎng)的共同問(wèn)題，還要解決因“賣身”而起的內(nèi)憂外患。

　　就外部而言，手游公司與A股公司需要磨合，特別是那些主營(yíng)其它行業(yè)的A股公司。而在業(yè)績(jī)對(duì)賭的強(qiáng)大壓力下，手游公司要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，一是要盡快推新產(chǎn)品，二是要不斷壓榨老產(chǎn)品，提高ARPU值。很可能導(dǎo)致新產(chǎn)品山寨跟風(fēng)、倉(cāng)促而就，老產(chǎn)品涸澤而漁，壽命縮短。

　　從內(nèi)部看，創(chuàng)始人一旦把公司賣掉，做企業(yè)的心氣自然大不相同。而在創(chuàng)始人因賣公司大發(fā)橫財(cái)?shù)臅r(shí)候，作為游戲開(kāi)發(fā)者的基層員工卻并沒(méi)有太多好處，甚至要面臨業(yè)績(jī)壓力變得更累。

　　“下面的員工說(shuō)我是做什么游戲的，分分鐘有人愿意在他們身上砸?guī)装偃f(wàn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。那很多人愿意博一下，也有很多錢(qián)愿意找他們。”做了9年垂直手游平臺(tái)的當(dāng)樂(lè)網(wǎng)CEO肖永泉說(shuō)。最終結(jié)果就是“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”。

　　“收?qǐng)F(tuán)隊(duì)關(guān)鍵是收人心。但我在外面，看不到誰(shuí)是核心人物。”游藝春秋CEO陳澍認(rèn)為，如果能收到人心，那收購(gòu)就劃算。因?yàn)橛螒蜃鳛轶w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，是靠人創(chuàng)造的，對(duì)公司未來(lái)的預(yù)期也是跟著人走的。但人的想法各種各樣，最難駕馭。

　　縱觀近幾年游戲圈的收購(gòu)，只有搜狐暢游收購(gòu)第七大道最為成功，收購(gòu)后推出的產(chǎn)品也取得傲人成績(jī)，雙方皆大歡喜。盛大游戲早年轟轟烈烈的投資并購(gòu)，后續(xù)發(fā)展大多不理想。

　　“這個(gè)行業(yè)如果有什么問(wèn)題，那就是誰(shuí)真正關(guān)注為未來(lái)投資。”肖永泉認(rèn)為，A股公司關(guān)注的都是現(xiàn)在的利潤(rùn)，賣掉公司只是對(duì)過(guò)去的一種總結(jié)，卻忽略了未來(lái)的成長(zhǎng)性。

藍(lán)港在線CEO王峰

　　獨(dú)立宣言

　　8月2日，當(dāng)王峰走進(jìn)藍(lán)港在線的辦公室，他感到前所未有的輕松。“就仿佛一切都沒(méi)發(fā)生，我從來(lái)沒(méi)有面對(duì)6億現(xiàn)金的誘惑。這才是我的生活。”

　　朗瑪信息對(duì)藍(lán)港在線的收購(gòu)最終未能達(dá)成。據(jù)藍(lán)港在線CEO王峰說(shuō)，朗瑪最后的出價(jià)是18億元人民幣，他個(gè)人可從中得到6億。

　　對(duì)于朗瑪“收購(gòu)因價(jià)格分歧終止”的說(shuō)法，王峰不以為然。“我們做了13款游戲，為了1個(gè)《王者之劍》就賣了嗎？是因?yàn)闂l件不合適嗎？加錢(qián)也沒(méi)用，翻一倍我也不賣你！”王峰敲著桌子說(shuō)。武斗時(shí)期出生在重慶兵工廠大院的他，有種江湖匪氣。說(shuō)到賣公司的話題，他難掩激動(dòng)。顯然，這個(gè)決定不像他說(shuō)的那樣容易。

　　也許我們可以看作，王峰重新發(fā)現(xiàn)了自己。發(fā)現(xiàn)自己是這么在乎，這么“不甘心”。

　　2007年，王峰放棄高級(jí)副總裁的職位，離開(kāi)自己供職十年的金山軟件。拿了IDG首輪1000萬(wàn)美元投資，他開(kāi)始創(chuàng)辦藍(lán)港在線，從事網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。2008年藍(lán)港在線又獲得來(lái)自北極光創(chuàng)投和NEA兩家，共計(jì)2500萬(wàn)美元投資。

　　王峰是頂著過(guò)往成績(jī)的光環(huán)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。然而歷經(jīng)6年，網(wǎng)游市場(chǎng)城頭變幻大王旗，從端游到頁(yè)游再到手游，藍(lán)港在線也經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型：做端游推出了《黎明之光》、《西游記》，做頁(yè)游推出了《火影忍者》，做手游推出了《王者之劍》。都賺錢(qián)，但都不是大錢(qián)。

　　外界對(duì)王峰的期待不止如此，更重要的是，王峰對(duì)王峰的期待也不止如此。

　　“從小到大，我從來(lái)沒(méi)打開(kāi)過(guò)一個(gè)瓶蓋上面有獎(jiǎng)。”王峰說(shuō)。

　　他是一個(gè)對(duì)自己能力極自信的人，但不信自己的時(shí)運(yùn)。端游的車沒(méi)趕上，頁(yè)游的車趕晚了。越是趕不上，越是希望下一波能更快，他全力推進(jìn)藍(lán)港在線向手游公司轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在，藍(lán)港在線已經(jīng)停止了對(duì)端游、頁(yè)游新產(chǎn)品的研發(fā)。這一次，他終于沖在了前面。2013年藍(lán)港在線發(fā)布的動(dòng)作類手機(jī)網(wǎng)游《王者之劍》，據(jù)稱月流水已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)，是360平臺(tái)上最賺錢(qián)的游戲。

　　“我才剛剛找到狀態(tài)。”摸索6年，藍(lán)港做產(chǎn)品的成功率日漸提高，王峰認(rèn)為最關(guān)鍵的就是人員的穩(wěn)定。

　　藍(lán)港在線創(chuàng)業(yè)之初，捏著大筆融資，王峰在游戲圈大面積挖人。特別是從完美世界(20.75, 0.45, 2.22%)挖來(lái)3個(gè)策劃，結(jié)果又被完美盡數(shù)挖回，還連帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人幾乎都被挖空。王峰至今心有余悸。

　　“挖人都是失敗的。一個(gè)專心做事的人根本沒(méi)心思跳槽。”現(xiàn)在，王峰對(duì)新項(xiàng)目的考核標(biāo)準(zhǔn)就是技術(shù)總監(jiān)要“又紅又專”，“一定要經(jīng)過(guò)我的考驗(yàn)，一定是對(duì)王峰非常忠誠(chéng)。”據(jù)王峰介紹，《王者之劍》的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主程序都在藍(lán)港在線工作長(zhǎng)達(dá)6年。

　　“創(chuàng)業(yè)第3年才是公司穩(wěn)定下來(lái)的時(shí)候，有一批人跟著你干。紅軍當(dāng)初不也是叛逃的叛逃，忠誠(chéng)的忠誠(chéng)。創(chuàng)業(yè)公司前兩年都折騰，高管團(tuán)隊(duì)變化，企業(yè)文化建立，產(chǎn)品測(cè)試失敗。”從創(chuàng)業(yè)第3年開(kāi)始，王峰開(kāi)始推行扁平化管理，努力把公司做小，將人員由900多人精簡(jiǎn)到如今的400人，專心做手游。“暴雪也只有幾百人。一定要專注，我認(rèn)為我一年只能發(fā)兩三款游戲，而且功夫要集中在產(chǎn)品后期。”

　　但在王峰正躊躇滿志之時(shí)，投資人的耐心到了臨界點(diǎn)。借著《王者之劍》的火爆和手游概念的熱度，藍(lán)港在線的投資方發(fā)起了與朗瑪信息的洽購(gòu)。

　　“我當(dāng)時(shí)想過(guò)，我拿到錢(qián)，公司沒(méi)了。如果再經(jīng)過(guò)上班這條路，會(huì)覺(jué)得這個(gè)公司是別人的，就像和生活了6年的戀人分手一樣，那會(huì)要了我的命。拿了那6億我干什么呢，你說(shuō)可以投資，那我為什么不投藍(lán)港呢？對(duì)我來(lái)講，賣公司關(guān)系到情感和道德。”王峰決定不賣。在他看來(lái)，游戲公司就是一幫人做著自己喜歡的事，不看資本市場(chǎng)臉色，哪怕利潤(rùn)下降也無(wú)所謂。一家游戲公司，在別人的控制下連續(xù)保持幾年的盈利增長(zhǎng)，在他看來(lái)根本難以想象。

　　他與自己的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人商量，“我當(dāng)時(shí)問(wèn)，你們兩個(gè)怎么想的。我們的投資人挺想賣的，如果你們倆也想賣，盡管我是公司大股東，我也可以一人一票。我的聯(lián)合創(chuàng)始人說(shuō)，王峰干啥我們干啥。”

　　“我們不是屢敗屢戰(zhàn)，是市場(chǎng)屢變屢戰(zhàn)。我們?cè)诤懿畹臅r(shí)間點(diǎn)讓自己活下來(lái)，現(xiàn)在我們終于有機(jī)會(huì)，為什么不能讓藍(lán)港成為一家獲得尊敬的公司？”

　　最終，王峰的堅(jiān)持說(shuō)服了股東，藍(lán)港在線選擇努力沖擊赴港上市。

　　“我們的業(yè)績(jī)都?jí)颍B續(xù)三年盈利，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，手游概念。”藍(lán)港在線的IPO計(jì)劃自端游時(shí)代就由來(lái)已久，這次是否能借手游概念沖關(guān)成功，還有待時(shí)日驗(yàn)證。

　　平生塞北江南，歸來(lái)華發(fā)蒼顏。王峰相信長(zhǎng)久的處在一個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，可以讓他保持年輕，以及一定的驕傲。生于1969年的他看起來(lái)比同齡人年輕，從加盟金山一直到藍(lán)港創(chuàng)業(yè)，他很少在晚上九點(diǎn)前回家。

　　這次，他給自己設(shè)定的山峰是單款游戲一個(gè)月做夠1億流水，并且1/3收入來(lái)自海外市場(chǎng)。“這就是我的不大不小的理想。如果今天賣了公司，我一點(diǎn)成就感都沒(méi)有。我是為了成就感而活的。”

頑石互動(dòng)CEO吳剛

　　亂中求生

　　離開(kāi)殼木游戲之后，四川人包峰銘回到成都創(chuàng)業(yè)，仍舊做手游研發(fā)。川人總是故土難離，成都的政府扶持和人才儲(chǔ)備讓他很滿意。

　　“我還是想做一個(gè)游戲制作人，不太擅長(zhǎng)商業(yè)那些事。成都手游創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)比較慢，開(kāi)發(fā)為主，不會(huì)天天和渠道打交道，可以沉下心來(lái)做產(chǎn)品。北京就浮躁一點(diǎn)，機(jī)會(huì)多，大家壓力也大，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性差很多，而做游戲最關(guān)鍵就是團(tuán)隊(duì)。”

　　手游公司的賣與不賣制造的只是股市上一時(shí)的熱點(diǎn)話題，開(kāi)發(fā)者如何亂中求生才是關(guān)鍵。當(dāng)手游行業(yè)在資本裹挾之下泥沙俱下，數(shù)千家手游公司陷入亂斗。特別是大量小公司的加入，無(wú)底線的山寨產(chǎn)品，市場(chǎng)上一旦有熱門(mén)手游產(chǎn)品出現(xiàn)，立刻有大批同類產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，讓本想專心做產(chǎn)品的公司都難免自亂陣腳。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2014年資本市場(chǎng)對(duì)手游的熱情將逐漸轉(zhuǎn)冷，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，大量公司被淘汰出局。

　　“今年CP(手游開(kāi)發(fā)者)比較容易拿到投資。但到今年底或明年初，很多CP就會(huì)沒(méi)錢(qián)了。現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品品質(zhì)提升越來(lái)越快，很多產(chǎn)品推出都趕不上趟。或者是開(kāi)發(fā)不出來(lái)，無(wú)限制延期。”當(dāng)樂(lè)網(wǎng)CEO肖永泉說(shuō)。

　　在他看來(lái)，開(kāi)發(fā)者要沉得住氣，通過(guò)自己對(duì)用戶的思考，對(duì)市場(chǎng)的觀察，按自己的節(jié)奏去做。手游的用戶群多元化，哪怕是很小的領(lǐng)域，也能找到自己的生存空間。憑借當(dāng)樂(lè)游戲平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)正在摸索手游制作的C2B模式，讓用戶來(lái)參與游戲的投資和制作。

　　快些，再快些！更快出產(chǎn)品、更快鋪渠道、更快洗用戶，在手游圈全面大躍進(jìn)的時(shí)候，作為行業(yè)內(nèi)最早賺到錢(qián)的公司，頑石互動(dòng)的心得是“不著急”。

　　2011年，頑石互動(dòng)推出的策略手機(jī)網(wǎng)游《二戰(zhàn)風(fēng)云》，成為中國(guó)區(qū)的年度收入冠軍，一時(shí)風(fēng)光無(wú)匹。但此后頑石互動(dòng)長(zhǎng)久沒(méi)有推出新產(chǎn)品，老游戲的壽命便成了經(jīng)常被提及的問(wèn)題。頑石互動(dòng)CEO吳剛的回答是“盈利比以前還高”。“這是我7月份的財(cái)務(wù)總結(jié)，比去年同期還增長(zhǎng)12%。”吳剛給記者看手機(jī)里的報(bào)表。

　　“一個(gè)原創(chuàng)級(jí)產(chǎn)品和一個(gè)山寨產(chǎn)品壽命會(huì)是一樣的嗎？”吳剛反問(wèn)。“我不認(rèn)為手游就是速生速死，我們每一個(gè)產(chǎn)品都是四五年的生命周期。”

　　“我們的方法沒(méi)什么新鮮的，就是尊重生長(zhǎng)的客觀規(guī)律。一個(gè)產(chǎn)品就是要研發(fā)一兩年，為什么你非要研發(fā)三個(gè)月呢；一個(gè)用戶只能給你100塊，為什么你非要500塊呢；明明半年時(shí)間才能爬到排行榜前幾名，為什么你非要一天就爬到前幾名呢；明明要從100萬(wàn)收入做起，為什么你一下就要做到1000萬(wàn)呢。”吳剛認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)要培養(yǎng)，產(chǎn)品要迭代，技術(shù)要改進(jìn)，如果逾越這個(gè)規(guī)律，看到好產(chǎn)品就想山寨，三五年的事一年就要完成，一定在哪里埋著雷。

　　頑石互動(dòng)現(xiàn)在主力開(kāi)發(fā)的兩款產(chǎn)品，一款開(kāi)發(fā)時(shí)間已經(jīng)兩年，投入超過(guò)1300萬(wàn)，另一款開(kāi)發(fā)一年半，也已經(jīng)投入500多萬(wàn)。“就是不停地改，開(kāi)發(fā)成本和你能賺到的錢(qián)來(lái)比，九牛一毛。即便開(kāi)發(fā)失敗，這些學(xué)費(fèi)也會(huì)存在團(tuán)隊(duì)身上。”

　　在吳剛眼中，所謂的市場(chǎng)趨勢(shì)遠(yuǎn)沒(méi)那么重要，關(guān)鍵就是篤定。“不用關(guān)注外部這些事也能成功，你不相信自己做的事才會(huì)糾結(jié)。”

　　“巴菲特不是說(shuō)嗎，真正的好生意是讓時(shí)間成為你的朋友?，F(xiàn)在有多少生意，時(shí)間是他的敵人啊。”吳剛說(shuō)。

　　老玩家篤定方向，新的大咖玩家也正在入場(chǎng)，攪動(dòng)行業(yè)帶來(lái)全新玩法。

　　盛大游戲?qū)ζ浯碛螒颉栋偃f(wàn)亞瑟王》的端游式推廣、運(yùn)營(yíng)，就引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和局部效仿。

　　卡牌手游《百萬(wàn)亞瑟王》由日本游戲公司Square Enix研發(fā)，并由盛大游戲韓國(guó)子公司Actoz Soft負(fù)責(zé)其在海外的運(yùn)營(yíng)。盛大游戲在運(yùn)營(yíng)《百萬(wàn)亞瑟王》時(shí)，未采取手游公司常見(jiàn)的通過(guò)91、360、UC等平臺(tái)的發(fā)行方式，而是徹底繞過(guò)了手游各大渠道，憑借與端游類似的方式進(jìn)行推廣。

　　8月20日盛大游戲在北京召開(kāi)的移動(dòng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，盛大游戲總裁錢(qián)東海宣布，《百萬(wàn)亞瑟王》發(fā)布一個(gè)月已經(jīng)成為盛大游戲收入第三的游戲，單日收入超過(guò)《傳奇》。錢(qián)東海確認(rèn)，《百萬(wàn)亞瑟王》前兩周收入達(dá)到了3000萬(wàn)元。由于繞過(guò)渠道，這3000萬(wàn)不是一般手游公司要被打三折的流水，而是貨真價(jià)實(shí)的收入。

　　在這次大規(guī)模的推廣活動(dòng)中，盛大集團(tuán)內(nèi)部資源的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)不容小覷。盛大文學(xué)、有妖氣、酷六等站點(diǎn)都為游戲帶來(lái)巨大流量和品牌效應(yīng)。

　　在微博上，盛大游戲?qū)?ldquo;二次元”明星和“三次元”明星雙管齊下。一面是微博名人“使徒子”以漫畫(huà)形式參與，另一端是湖南衛(wèi)視“快樂(lè)家族”乃至AV女優(yōu)波多野結(jié)衣齊轉(zhuǎn)發(fā)，都與卡牌游戲的用戶定位高度重合。

　　此外傳統(tǒng)的游戲門(mén)戶網(wǎng)站、搜索關(guān)鍵詞、手機(jī)廣告、線下廣告，也被《百萬(wàn)亞瑟王》一網(wǎng)打盡。在盛大游戲發(fā)布Q2財(cái)報(bào)后的新聞發(fā)布會(huì)上，錢(qián)東海透露，《百萬(wàn)亞瑟王》在中國(guó)區(qū)的行銷費(fèi)用超過(guò)1000萬(wàn)元。

　　錢(qián)東海更希望強(qiáng)調(diào)盛大游戲的運(yùn)營(yíng)能力，在他看來(lái)《百萬(wàn)亞瑟王》的成功更多來(lái)自盛大自身賬號(hào)、客服、運(yùn)維、支付和自有流量。而這些也是盛大游戲推出移動(dòng)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“G家”APP的基礎(chǔ)。從代理游戲到平臺(tái)產(chǎn)品，盛大游戲?qū)?a target="_blank" title="手游市場(chǎng)">手游市場(chǎng)來(lái)勢(shì)兇猛。

編輯：阿云