雖然在今年連續(xù)陷入風(fēng)波，但企鵝仔跑馬圈錢(qián)的步伐依舊犀利。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一大公司在網(wǎng)游行業(yè)的地位日漸穩(wěn)固，第三季度各網(wǎng)游上市公司財(cái)報(bào)出爐后，騰訊前三季度營(yíng)收增量占據(jù)網(wǎng)游前三季度總增量的77%，絕對(duì)市場(chǎng)份額近三成，超過(guò)“苦苦追趕”的網(wǎng)易和盛大營(yíng)收總和，其他的游戲廠商更是難以望其項(xiàng)背。

　　有業(yè)界人士驚呼，面對(duì)“強(qiáng)秦”騰訊，后戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的網(wǎng)游廠商不能坐以待斃，整合網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)資源亦勢(shì)在必行。

　　網(wǎng)頁(yè)游戲是反擊妙棋

　　2010年曾被稱(chēng)為網(wǎng)游行業(yè)“走向衰弱”的拐點(diǎn)，但現(xiàn)在看來(lái)，騰訊是個(gè)例外。4399游戲總裁汪東風(fēng)坦言：當(dāng)今大勢(shì)是戰(zhàn)國(guó)七雄，騰訊是強(qiáng)秦。

　　事實(shí)上，根據(jù)市場(chǎng)和財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，整個(gè)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模才比去年同期增加了37.4億元，而騰訊今年前三季度已經(jīng)同比增加28.9億元，占網(wǎng)游規(guī)?？傇隽康?7%。按前三季度算，盛大今年比去年減少11.5億元。九城今年比去年同期減少6.6億元。巨人今年比去年減少了6000萬(wàn)元。金山今年比去年減少1000萬(wàn)元左右。

　　但在游藝春秋副總裁張新敬看來(lái)，網(wǎng)游市場(chǎng)份額呈現(xiàn)集中化趨勢(shì)，尤其是騰訊的“強(qiáng)秦”姿態(tài)，不能單純解釋為騰訊的游戲大作就優(yōu)過(guò)其他廠商。她告訴記者，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，騰訊游戲營(yíng)收除了《穿越火線》等MMO(大型多人在線)客戶(hù)端游戲貢獻(xiàn)頗多外，其基于QQ的網(wǎng)頁(yè)游戲也拉動(dòng)騰訊游戲大幅上漲。麒麟游戲CEO尚進(jìn)也坦言，“客觀上講，騰訊游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲確實(shí)對(duì)用戶(hù)有所分流”。

　　而國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)順網(wǎng)科技星傳媒分析人士表示，“全國(guó)網(wǎng)吧網(wǎng)游市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有想象中的那么慘烈，市場(chǎng)的空間還是很大的，最主要還是產(chǎn)品節(jié)奏問(wèn)題。國(guó)內(nèi)一線廠商，如盛大、金山、九城等分別受限于盛大《傳奇》系列營(yíng)收下滑的自然趨勢(shì)、金山游戲內(nèi)部換血、九城沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品等自身原因。而騰訊的主要收入還是來(lái)自于休閑及競(jìng)技類(lèi)游戲，如CF和DNF。今年其主要RPG產(chǎn)品《大名龍權(quán)》并未獲得想象中的成功”。

　　“應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，必須降低用戶(hù)的進(jìn)入門(mén)檻”，張新敬表示，網(wǎng)頁(yè)游戲能沖擊客戶(hù)端網(wǎng)游的主因是用戶(hù)不必下載客戶(hù)端以及游戲的操作性更為實(shí)用。據(jù)悉，目前幾乎所有的網(wǎng)游公司在擴(kuò)張MMO客戶(hù)端游戲版圖的同時(shí)，也染指網(wǎng)頁(yè)游戲。像騰訊《烽火三國(guó)》、網(wǎng)易《戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云》、藍(lán)港在線《飛天西游》等網(wǎng)頁(yè)游戲。甚至巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉之前也表示，巨人內(nèi)部已有一支團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)游戲。

　　根據(jù)艾瑞咨詢(xún)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010第三季度中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5.7億元，更是預(yù)測(cè)到2013年中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到50億元人民幣。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，在以客戶(hù)端游戲主導(dǎo)的傳統(tǒng)網(wǎng)游發(fā)展模式遭遇冬天(今年首現(xiàn)下滑)之際，網(wǎng)頁(yè)游戲是一個(gè)模式明晰、“錢(qián)途”明朗的趨勢(shì)。“這也是其他廠商趁機(jī)追趕騰訊，放手一搏的機(jī)會(huì)”，上述分析人士告訴記者。

　　聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、研發(fā)給力產(chǎn)品

　　盡管網(wǎng)頁(yè)游戲前途看起來(lái)無(wú)比美好，但5.7億市場(chǎng)規(guī)模與客戶(hù)端游戲?yàn)橹鞯?4億元網(wǎng)游總規(guī)模尚有差距。“發(fā)力網(wǎng)頁(yè)游戲是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，首先是要保住客戶(hù)端游戲基業(yè)。如果都像九城那樣，失去《魔獸世界》就幾乎失去整個(gè)市場(chǎng)，被迫重新開(kāi)始，那么網(wǎng)游十年的發(fā)展是失敗的”，一位游戲從業(yè)人士對(duì)客戶(hù)端網(wǎng)游“蝗蟲(chóng)般”的營(yíng)運(yùn)現(xiàn)狀深感擔(dān)憂(yōu)。

　　網(wǎng)游廠商現(xiàn)在研發(fā)的游戲就像鋪天蓋地的蝗蟲(chóng)，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)發(fā)布會(huì)、宣傳攻勢(shì)撲向用戶(hù)，博取很高的關(guān)注度，但時(shí)間長(zhǎng)了，用戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)“宣傳與體驗(yàn)的落差”而選擇離開(kāi)，“說(shuō)白了，還是產(chǎn)品未能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，缺乏長(zhǎng)久吸引力”，張新敬告訴記者。

　　尚進(jìn)也認(rèn)為，多數(shù)網(wǎng)游企業(yè)疲軟，主觀上還是缺乏強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品特別是強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，必然導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品面臨考驗(yàn)。藍(lán)港在線CEO王峰更是直截了當(dāng)，“網(wǎng)游最重要的是你找到的玩家是不是長(zhǎng)期喜歡你”。

　　事實(shí)上，為了讓玩家重新喜歡起自己的產(chǎn)品，從“占有用戶(hù)基礎(chǔ)”的騰訊手中搶食，部分廠商已經(jīng)展開(kāi)新的創(chuàng)新和研發(fā)模式。早在今年年初，失落的九城開(kāi)始重新起航，先后收購(gòu)了杭州火雨和Red 5兩個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)，其中Red 5更是聚集了暴雪前《魔獸世界》研發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心成員。

　　無(wú)獨(dú)有偶，盛大繼取得韓國(guó)網(wǎng)游《龍之谷》代理權(quán)后，又一舉將《龍之谷》開(kāi)發(fā)商Eyedentity Games收歸旗下，“不僅要代理，還要繼續(xù)搞合作研發(fā)”。巨人網(wǎng)絡(luò)公司也剛剛收購(gòu)北京巨輪網(wǎng)絡(luò)100%股權(quán)及《三國(guó)戰(zhàn)魂online》游戲相關(guān)研發(fā)成果。除收購(gòu)?fù)?，這些大公司投資游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作更是頻繁。

　　現(xiàn)在看來(lái)，大的網(wǎng)游公司已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)收購(gòu)和投資，吸納游戲創(chuàng)新能量，提升產(chǎn)品質(zhì)量，而中小公司正可通過(guò)這種途徑迅速上位。值得注意的是，一些企業(yè)也在嘗試新的聯(lián)合研發(fā)模式：在雙方聯(lián)運(yùn)游戲的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向研發(fā)層次邁進(jìn)，展開(kāi)“全產(chǎn)品線合作”。張新敬介紹，游藝春秋不僅代理運(yùn)營(yíng)韓游《新破天一劍》，更是與該游戲開(kāi)發(fā)商達(dá)成合作，雙方一起研發(fā)《新破天一劍》“中國(guó)版”，實(shí)現(xiàn)外游本地化。

　　營(yíng)銷(xiāo)炒作之后地推優(yōu)勢(shì)再現(xiàn)

　　“酒香不怕巷子深”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)游市場(chǎng)恐怕行不通，但在政府部門(mén)大力整治網(wǎng)絡(luò)低俗營(yíng)銷(xiāo)之后，網(wǎng)游行業(yè)如何尋找更為有效的推廣渠道是件煩心事。

　　由于巨大的運(yùn)營(yíng)成本和涉低俗營(yíng)銷(xiāo)管制，在二季度網(wǎng)游市場(chǎng)首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游廠商都在減少自己的網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算，整體游戲運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模同比降低29.4%。雖然三季度網(wǎng)游市場(chǎng)回暖，但過(guò)去“粗放瘋狂”的低俗營(yíng)銷(xiāo)手段顯然行不通，用戶(hù)在“習(xí)慣”之后更為注重產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)體驗(yàn)，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式勢(shì)在必行。一時(shí)間，幾乎所有游戲廠商都將目光投向中國(guó)網(wǎng)吧渠道，試圖重現(xiàn)麒麟游戲《成吉思汗》從網(wǎng)吧崛起的神話。

　　順網(wǎng)科技星傳媒事業(yè)部總經(jīng)理徐鈞在接受本報(bào)專(zhuān)訪時(shí)表示，網(wǎng)吧渠道就像國(guó)美、蘇寧一樣，是一個(gè)典型的營(yíng)銷(xiāo)渠道和賣(mài)場(chǎng)。把握渠道應(yīng)該引起網(wǎng)游公司的充分重視，因?yàn)樵谫u(mài)場(chǎng)里面，不僅僅是廣告，品牌、優(yōu)先度、位置、比較等影響用戶(hù)消費(fèi)行為的因素很多，要充分把握和利用這些軟性資源。

　　實(shí)際上，作為天然的游戲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，網(wǎng)吧人群的群體性和集中性等特征使游戲廠商進(jìn)行規(guī)模覆蓋的效率會(huì)明顯大于個(gè)人市場(chǎng)。

　　面對(duì)騰訊來(lái)襲，對(duì)于預(yù)算有限的廠商來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)吧市場(chǎng)要盡可能細(xì)分地區(qū)、細(xì)分網(wǎng)吧屬性，充分利用精準(zhǔn)定向推廣來(lái)提高投放效率。同時(shí)，將空中投放和地面市場(chǎng)人員或地推人員的活動(dòng)充分結(jié)合起來(lái)，這也是新產(chǎn)品上市后，可以不斷吸引用戶(hù)眼球的重要運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

　　作為中國(guó)網(wǎng)吧行業(yè)第一家上市公司，順網(wǎng)科技的2010年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其網(wǎng)吧數(shù)量達(dá)到9萬(wàn)余家，每日覆蓋玩家2500萬(wàn)人次。“網(wǎng)吧渠道是一個(gè)精準(zhǔn)渠道，網(wǎng)絡(luò)游戲公司要利用好針對(duì)不同地區(qū)、不同玩家習(xí)慣、不同游戲愛(ài)好等精準(zhǔn)化推廣的技術(shù)手段。”徐鈞表示。

編輯：輝哥